​高手如何通过“免费安装充电桩”来打造一个完整的生态系统？

今天给大家分享一个如何通过一个不起眼的切入点进入市场，然后通过使用商业模式撬动整个行业，一环扣一环最后实现搭建起一个生态系统平台的。

最近几年新能源领域非常火，很多人都察觉到现在是这个领域发展的风口。而受这项技术的影响，特别是电动汽车领域获得了非常巨大的红利。那么电动汽车普及了，肯定离不开充电桩吧。所以就有企业打起了充电桩的主意，我们的国内品牌的电动汽车都远销海外了，但是充电桩一直没普及。

有一位学员，就趁着这个风口做了一个免费安装充电桩的模式，来看他是怎么运营的？

这位学员找到了一些规模在一定水平以上的大企业合作，众所周知，每个单位的变压器富余量都是有限的，你占有了，后期其他同行想要安装就要增加变压器的容量。

所以，他们就通过免费的模式在很多地方就抢先安装了自己的充电桩。

那他们怎么来赚钱呢？总不能靠那点电费来赚钱吧？

别急，接下来他们就搞了一个活动，电动汽车免费送。

看到这估计很多人不理解了，免费送电动汽车，老板钱多没处花吧？

但是他们就这么干了，他们的运作模式就是以租代售，和公司签订一个合同，把这辆车租给你，五年内每个月交600元的就可以随意使用这个车。

对于公司来说，600元比起给销售员的报销车费比不算多，并且租满5年，车就白送你了。通常买一辆车最便宜的首付也得5万块吧，但就这一个模式就让这些员工，3万多元的价格得到了一辆车，还不用付首付，是不是非常划算？

电动汽车又比汽车节能环保，还省钱，就这一个模式，吸引了很多人去租车。注意一点来租车的人必须是安装了充电桩的企业或者个人。

下面给大家列一下这里面的赢利点：

1.借助线上平台获得盈利

顾客使用他们的充电桩，他们的线上服务平台可以抽取一部分的费用，可以在平台买卖二手车，预约修车服务等，以此来盈利。

2.利用广告盈利。

等积累了大量的用户数量，可以对接广告或者发展电商，卖与汽车相关的产品。

所以最终这家公司通过充电桩这一个小小的切入点切入整个行业，打造出一个涵盖了整个行业各个品类的生态系统平台，卖电、卖车、租赁、广告、电商、金融一应俱全。

所以高手都是以一个小小的切入点，打造一个完整的生态系统，一环扣一环，最后实现赚大钱，然后每一步再设计相关的模式来促进项目向前发展，最后达到整个项目的成功。