​超市老板的生意经：充1000送1000再返1000，3个月绑定1200名会员

壹、推出“跳楼大甩卖”

为什么生意会不好？因为成交的人少。为什么成交的人少？因为没有没有流量，为什么没有流量？因为营销做得不够好。对喽，超市陈列、装修、位置都没有大问题，那怎么会生意不好呢？问题就出在营销身上，就出在促销身上。

陈总的超市最大的问题是什么？就是陈总直到2019年还愚昧地认为，客户会自己跑上门来，这是不对的，市场已经变了，商户引领市场潮流的时代已经结束了，现在是客户引领市场的时代，是客户为天的时代，思维转变之后，我们才能推出我们的引流营销手段：跳楼大甩卖。

简单来说，就是利用“跳楼大甩卖”这一话题，将客户的注意力全都吸引到我们的超市，这么做的好处是什么呢？

第一，能够以极快的速度解决掉那些残次品、尾货，保障我们的现金流，回拢我们的资金。

第二，能够以最快的速度、最低的成本吸引到大量的潜在客户，方便我们下一步锁定客户的布局。

那么前期的引流结束之后我们要干嘛呢？该怎么截住流量，锁定住客户呢？我们接着往下看。

贰、推出“充1000送1000再返1000”

我们针对超市附近的居民，也就是大妈大爷爱占便宜的特征，推出了“充值1000元送1000元再返1000元”的活动，目的就是为了吸引更多的老大妈、老大爷，以及附近的居民和业主关注，继而通过这些人群的口口相传形成强有力的裂变。

你想想看，客户一听到“充1000送1000还能再返1000元”的时候心里是什么想法，人家都不傻，心里都有一杆秤，你需要卖货，他们需要便宜，你需要赚钱，他们需要省钱，其实无形之中的“雇佣关系”就已经是形成了。

那么可能有些朋友要问了，这样真的能够赚钱吗？（以下是方案的核心操作详解）

接下来我们来进行一下成本核算。

首先，送的这个1000元，其实是有套路的，我们会分24个月将这1000元返还到你的卡上，但是因为设备原因，您需要到我们的超市进行操作，这么做的目的是什么呢？你懂得，留住客户嘛，人家来了之后，一次不买东西，两次不买东西，第三次补救买了吗？别忘了，办卡的目的就是为了购物的。

其次，返的这1000元，其实是我们设计的一套裂变方案，我们将这1000元设计成30张代金券，然后送给充值了的会员们，每张所能抵扣的金额是30元，满100元有效，这么做的目的，就是巧妙利用了会员的资源，让他们为我们招新，为我们拉客户，用他们的钱，做我们的事，最后他还得感谢我们，借花献佛。

叁、推出“社群裂变”

最后，我们推出社群裂变机制，也就是说，具体操作方法很简单，我们会在社交平台建立一个属于我们超市自己的社群，然后贴在超市门口的海报上，然后再在海报上面写上“扫码进群，立享9折优惠”或者“扫码进群，领取价值xx元的大礼包”等等，这个大家可以自由发挥，反正社群事一定要建立的，肯定是要把这些客户吸引到自己的“麾下”的，这么做的原因是要加深我们和客户的联系，维护我们的精准客户，争取把他们发展成我们的会员或者忠实粉丝。

“粉丝经济”这一词就是这么来的，拥有了一大批粉丝之后，带货也好，卖课程也好，其实就已经积累起了原始的资源，哪怕你什么都不做，将超市的这些客户名单卖掉，也能够赚到不少钱，这就是“粉丝经济”中的“社群变现”，所以说，商家们不要丢掉这一大块香饽饽，未来的商场，肯定是以用户，以粉丝为王的时代。

也正是利用了这3招，连续的对客户进行“心理攻击”，不断地打破他们的心理防线，和他们进行商业心理博弈，使得陈总的超市的生意能够以极快的速度运转起来，扭亏为盈，并且在3个月的时间内就锁定了近1200个充值会员，真正占据了超市行业的半壁江山，一手打造出了河南内部的超市商业帝国。

怎么样，你都学会了吗？