李才文：2个月赚600万现金的操作流程

你好,我是李才文,超常规营销创始人。这些年我一直在传授会员模式的各种玩法,从基础的《会员模式实战班》,到立体的会员模式《系统收钱密码》,再到扩张的会员体系《战略收钱密码》——感到欣慰的是,帮助了太多的老板突破瓶颈,赚到了真金白银。

很多人还在自我设限,怀疑会员模式对自己行业是否适合的时候,我们连卖挖掘机的学员,都运用在会员模式中学习的方法,2个月赚了600多万现金。

如今,这位学员已经将自己的挖掘机生意,打造成了集产品信息、维修信息、分销方式、推广裂变等于一体的会员模式生态平台。

今天不聊别的,带你详细了解一下,所有人认为不适合做会员模式的高额低频产品,是怎么创新营销模式的全套方法!这套方法的底层逻辑,在我看来适合所有的行业(关键看你的变通能力了)。

2个月卖出72台挖掘机

净利润达600多万 

崔建国,河南周口人,定居在浙江温州,目前是温州周口商会副会长,温州锦昊工程机械有限公司创始人,富永领创富平台创始人。 曾经的温州市连锁超市龙头企业——温州乐邻连锁便利店有限公司,就是当时崔总创办的,仅用了3年时间,就从一家不起眼的小店,做到了220家连锁便利店,成为当时政府指定放心店工程。 但是,由于扩张过快,缺乏市场营销,加上配送中心管理不善,一时间出现了各种各样的问题。更为致命的是,公司做大了之后,合伙人开始争权夺利,导致公司不能聚焦干实事,最后亏的一塌糊涂,被迫低价转让公司。 经过这次创业失败之后,崔总认识到了自身的不足,于是开始四处疯狂的学习。当时网络火极一时的亚洲几大名师的课程,几乎都学习了一个遍,前前后后花了100多万学费。虽然学了这么多,懂得了很多大道理,但是到真正用的时候,几乎无法落地,这让他非常痛苦。

接触超常规营销

直到2018年5月份,崔总接触到了超常规营销,对培训机构几乎失去了希望的他,抱着试试看的心态,报名了当时超常规最便宜的一门课程。 由于过去四处学习经验,崔总对课程的好坏,有了敏锐的辨别能力。在听了几段李老师的音频之后,就如获至宝,兴奋不已。因为整个课程内容不讲任何大道理,直接教授如何落地执行,都是实实在在的实战干货。 于是,崔总联系上了超常规课服,报名了当时超常规全部的课程。然后就像着了魔一样,开车的时候听李老师的音频,在办公室的时候看李老师的书,回到家还继续学习到深夜。 即使走在大街上,看到四处林立的商家,崔总的思绪都在不停的翻转,设想这些店如果是自己的,该用什么方法来经营,如果有想不明白的地方,就去看超常规的书籍,听线上课程,从里面找答案。 这样疯狂的状态,一直持续了很久。后来崔总决定把所学到的内容,尝试运用到自己的挖机行业,没想到仅用了一招,短短2个月时间,就卖出72台挖掘机,净利润600多万。 他是如何做到的呢?下面就详细为你揭秘整个操作流程。 第1步:梳理强关系转介绍对象

挖机行业和实体店相比有着非常大的区别,单从价格上来说,都是几十上百万的产品。如果没有一定的信任基础,客户很难下购买决策,往往需要货比好多家。所以,整个成交周期比较长。 另外,这个行业拓客方式不仅单一,而且难度大,几乎是通过客户转介绍,然后给一些信息费的形式来获客。因为如此贵重的设备,大多数客户只相信熟人,通过熟人的渠道购买才放心。

如何才能解决客流问题呢?崔总当时就想:既然目标客户相信熟人介绍,如果有更多的人愿意帮忙转介绍,那么就会有源源不断的精准客流。

转介绍的人从哪里来呢?此时,崔总想到了李老师在《颠覆家方案班》课程中讲到的强关系裂变模式,于是建立了一个“年薪百万群”,并安排几位合伙人,让他们每人邀请最有可能卖掉挖掘机的5个人进群。

注意,进群的人一定要经过严格的筛选,不能是同行,也不能是中介,不然他们会加好友,把已经维护好的人抢走。

最终,邀请进群的有近90位一级强关系转介绍客户。

第2步:提价采购送礼促行动

把这些转介绍对象邀请进群之后,如何花最小的成本,甚至是不花钱,就能让他们立即行动起来呢?

崔总想到了李老师曾经讲过的提价采购赠品策略,什么是提价采购赠品呢?是指在产品原有的价格基础上加价,然后把加价的钱,用来购买具有诱惑力的赠品,送给目标客户,促使其立即行动。

当时,崔总把挖机大车的价格每台提价5000元,小车的价格每台提价3000元,然后把提价的钱采购了价值49800元的按摩椅。

并在群里放出消息:带客户来买挖掘机,只要成交一台,就送价值49800的豪华按摩椅,数量有限只有20台,送完为止!

而且,只要是群里面卖挖机的会员,崔总每人再送2000元的保险。保险的成本要多少钱呢?实际上不用花一分钱,因为是与保险公司合作免费赠送的。

另外,卖别人挖机能够获得5000元信息费,他这里同样也有5000元信息费。

这样的主张一经推出,立马就有很多人主动找他谈合作。同时他还对群成员做出了要求,就是每天必须宣传他的车,有客户要第一时间带到他这里来。

第3步:后端福利群激发行动力

为了帮助大家赚到钱,也为了进一步刺激他们卖挖机的动力,崔总又建了一个群,叫富永领创富平台群,其实这是一个后端福利群。只要是进群的伙伴,就有机会获得4大福利,具体福利内容如下:

①获得群里抢红包资格;

②学习卖挖机技巧,会经常邀请卖车大咖,在群里分享销售谈判技巧;

③带客户看车每次享受200元油费补贴资格,不管最终有没有成交;

④每卖出一台挖机,除享受5000元信息费和按摩椅之外,再额外赠送茅台集团白酒一箱。

但是,并不是每个人都能进群,必须满足两个条件:1、成功转介绍过一名客户,并卖出挖机;2、不能是竞争对手,包括中介,或者有自己档口的人。

为了刺激“年薪百万群”的人快速做出成绩,进入到“富永领创富平台群”,崔总安排人把“富永领创富平台群”里的部分分享内容、成交截图、抢红包截图等发到“年薪百万群”。

为了刺激转介绍,还安排合伙人持续跟进自己的人,和他们保持沟通交流,并督促他们带客户过来。

通过这种方式,最终不到2个月时间,就卖出去了72台挖机,净利润600多万。

最后总结

以上就是崔总学习之后,第一次操盘方案的整个流程,虽然整个过程看似非常简单,但是能够把挖机卖出去并且收到钱,就是一套值得学习的好方案——简单粗暴才有杀伤力!

崔总表示,只要敢于尝试,就已经走在了成功的路上。只有在做的过程中,才能发现哪些地方做的好,哪些地方还没有做到位,今后就有了改进的方向。

现在崔总已经将自己的方案,优化升级了好几个版本,并且打造成了集产品信息、维修信息、分销方式、推广裂变等于一体的平台。

崔总不仅仅自己学习力和执行力一流,在培养孩子上就能看到他前瞻性的眼光,在去年年底,他给自己才15岁的少爷,报名了超常规的《系统收钱密码》和《战略收钱密码》,父子俩成为了同学。

崔总后续更多的玩法,由于是商业秘密不便于分享。如果今后你有机会参加超常规的课程,可以当面向崔总咨询。