众筹200万开酒店：拿别人的钱干大家的事，让股东0抗拒的众筹主张

投资酒店赔钱的情况是不是到处可见？究竟是为什么呢？

首先我们开酒店基本都是投入所有积蓄，甚至是借钱。等我们经营2年后想重新翻新，竟然发现翻不起了。因为这2年我们根本没有赚多少钱，并且现在的建材价格越来越贵，但是如果不重新装修的话，还真比不过其他酒店。

其次我们开一家酒店大多都是依靠自身人脉，都是让朋友帮忙发个朋友圈之类的。因为是让别人帮忙，所以别人不放在心上我们也说不出啥来。

那这个时候我们既没钱又没有客流，我们该怎么办呢？难道宣告破产？换做谁，谁都不会舍得的。

其实我们完全可以通过众筹去解决。不要一提起众筹你就各种退缩理由，众筹这是大企业干的事情，我哪里做的来啊？众筹太难了，万一人家看不上我怎么办呢？如果众筹完赔钱了怎么办呢，难道我还得补给股东钱吗？

朋友，当你整天说这个方案不行，那么方案不能落地的时候。实际上，最大的问题是你自己造成的，是你自己给自己设了局限性，自己给自己设置了阻力。

我想说的是，只要你的企业、行业定位没毛病，你的团队够OK，那么你去执行后，基本是不会出现问题的。不要告诉我说，你今天找了2个人谈众筹，他们回绝你了，你就放弃了，你就觉得不能落地了。为什么你不能去找第10个人第20个人呢？如果人人都像你这样轻言放弃的话，就不会有那么多传奇销售了。

话不多说，我们现在直接进入酒店众筹方案：

酒店老板一开始的众筹方案是这样设计的：每个人交2万元就可以成为酒店股东，就可以享受利润分红了。但是没能如愿以偿，没有招到人，即使有的话也都是老板的朋友。为什么会这样呢？因为你这是“利已”，而不是“利他”，万一你赔了人家的钱不就打水漂了吗？

找到这个问题后，我们给酒店老板调整了众筹方案：

每人交2万就可以成为股东，然后赠送股东2万元的酒店储值卡，并且还能享受利润分红。为什么这样设计呢？我们的目的是打消股东的顾虑，你本来也是要经常去酒店消费的，现在你交了2万元，不仅可以消费掉而且还能拿分红，这个是不是就安全多了？

但是我告诉你，还不止这些，我们还对这个众筹方案做了升级：

1、成为股东享受到指定的KTV消费可以免费喝20瓶啤酒

2、成为股东享受到指定的美容院可以免费享受按摩服务半年

3、成为股东享受到指定的咖啡厅可以免费喝一壶手冲咖啡

4、成为股东享受到指定的茶室可以免费喝一壶茉莉花茶

5、成为股东享受到指定的烧烤店可以免费吃小龙虾一份

6、成为股东享受到指定的……

像这种特权我们一共设计了30多项。说到这，你可能会问了，从哪里找的这么多特权呢？其实这些不是我们自己找来的，而是从我们100名股东里面整合的资源。

这就是为什么我们要找这么多股东的原因了，因为可以相互引流，更能互惠互利给你提供更多的赚钱机会。啥意思呢？这个我们后面讲，接下来讲一个问题：酒店总不能只靠股东来消费那2万元吧？

他也是需要客户的，那么这个客户问题怎么来解决呢？

虽然股东有分红，但是酒店收入多了自然他们分的钱也就多。因为这些股东都有自己的产业的，并且他们是不参与酒店管理的，况且他们也没有时间去管理。

所以我们发给每位股东20张特权卡，这些卡股东可以送给朋友、生意伙伴等。持着这张卡可以享受到我们刚才说的30项特权，还可以享受酒店消费的8折优惠。并且持此卡去享受特权时产生的额外消费，发卡的股东还能拿到10%的提成。我们有100位股东，每位股东发20张卡，这就能带来2000名顾客。

你交2万元，不仅能享受30多项股东特权，还有2万元的酒店储值卡，并且还可以赚钱。你说这个时候让你交2万成为股东，你愿不愿意进来？答案是肯定的。但是福利还不止这些。

假如你是开饭店的，你交2万元成为股东后，我们会把这2000名精准顾客引流到你的店里，你是不是无形的增加了2000名顾客，你说你愿不愿意？并且你会发现，我们上面提到的权益其实是需要到店消费后才能够享用的。在这里，酒店就可以赚很多钱，因为凡是持卡过去消费的，酒店就能拿到10%的提成。

所以，刚开始酒店老板找不到股东，是因为他的发心是错的。以前是“利己”，大家都有防备心，会有所顾忌。而调整之后呢，完全奉行的“利他”，把股东的利益放在了第一位，不仅让他们感到安全，还能让他们赚钱。

其实，除了我们上面提到的提成，我们还给酒店设计了很多其他的赚钱点：

一、 赚取广告费

酒店的包间里，在不影响包间整体风格的前提下，有很多地方都打有广告。比如某某企业冠名，某某某产品等，这些公司都会给酒店支付广告费的。

二、 员工入股

每个员工1万元就可以入股，比如有10个人入股就是10万，20个人入股就是20万。酒店给员工创业的机会，让员工也能享受到分红，而且员工入股后，他们就会把酒店当成自己的事来做。

三、 凡是酒店里的东西，全部都对外售卖

比如顾客来酒店入住后，通过体验，你喜欢酒店的被子、水杯、空调等等。反正只要你相中了酒店的任何东西，都可以买走，而且价格比网上或者实体店里都要便宜。比如网上卖的美的空调要2880元，在酒店里你只需要2580元就可以买走，而且型号、质量、售后都是一样的。这样一来，你说你会在哪里买？

今天的分享就先到这里，最后，我给大家总结一下：

你想要众筹，你想让别人愿意为你投资，你就必须要做到“利他”。因为只有先“利他”，你才能“利己”。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。