家具厂如何转型为轻资产模式，7天收回几百万？

张老板在2002年和朋友合伙开了一个家具厂，刚入这个行业的时候，当时国家的趋势非常好，所以时代造英雄，那个年代成就了很多白手起家的人，10年的时间，他就在家具行业赚到了自己的第一桶金。

但是2014年的时候，国家的经济开始下滑，房地产的形式也没有以前好了，直接影响家具行业出现更严重的下滑，虽然他的企业因为有着10年的沉淀和客户基础，没有像其它企业直接倒闭，但是影响也很严重。

张老板意识到了危机感，去学习了营销管理的线下课，回来后跟现在的合伙人商量，能不能把家具厂从重资产快速转型为轻资产运作？

首先要做的就是招募合伙人，张老板决定从工厂的员工下手。他们工厂原来有100多个员工，在这100多个员工里面，张老板找到10个有领导能力的，而且工作努力的，更重要的是一个有野心的、想当老板的员工。

然后跟他们—个—个交流：你如果愿意做这个合伙人，就要按照我的思维去做，肯定能让你赚钱。

张老板把厂里原有订单全部给他们，先保证他们最基本的生存问题，然后，他们可以自己在外面接订单，这就有了多的纯利润，他们可以拿到的利润大概有10%，就算员工自己开工厂，可能也做不到这个利润，所以，很多员工都争着合作。

最后，根据生产线的不同，有的员工交10万、有的员工交20万、最高的交了50万押金，因为，只有交了押金，员工才有权力、有条件成为合伙人。

交押金的目地一个是要保证产品质量；第二就是留钱留心，钱在哪里，员工的心就在哪里。

然后，张老板把原来10条生产线的设备，全部折旧卖给了员工，为什么要这么做？因为把机器卖给他们自己，他们会更爱护自己的机器，这样就省了很多心。

而且，生产行业操作机器设备其实很危险，员工不小心可能会出现工伤事故，这种工伤事故之前都是由公司承担，现在机器承包给他们自己后，所有员工的费用和工伤问题，就要由承包人来负责。

所以，承包人就会全心全意的服务好员工、配合、监督好他们，这样就省了很多心，员工的问题就得到了彻底的解决，因为这个行业每年年底的时候，都要提前招工，工人流动性很大，现在就不用考虑这个问题了，10条生产线，每个承包人都带了10个员工过来，他们每个人找10个人，对于一个人找50个员工难度小很多，所以也成就了他们。

10条生产线承包出去之后，还有很多的好处，就是以前要管理100多员工，现在只要管理2人就行了，这2个人就是车间的质检工，因为是品牌家具，所有家具在出厂之前都要保证完好无损，一定要质量过关，这2个质检工每天就是检查一下他们的生产工艺，检查一下他们的流程，是否符合品牌的标准。

另外一个盈利点就是，经销商是先打款再生产，然后员工给上游的生产商是月底结账，而张老板给员工的结账周期是次月的20号，这个现金就会在他手里有50天的账期，这时就有了现金流。

有些老板可能就会觉得，收员工的押金早晚都要退的，这个应该不算是盈利点，但是，我告你，员工交的这几百万押金，永远不用退，因为在签订的协议里有一项：如果他们不愿意继续合作了，需要提前半年时间申请。

在这半年的时间内，张老板完全可以再找下一家，下一家进入之前就要先交押金，张老板再把这个押金转给上一个承包人就可以了，根本不需要把原来收的押金退给他们。

表面上看，张老师通过卖生产线把成本收回来了，自己也解脱了，所有人也知道厂子还是他的，但是现在张老板不用去管理车间里的每个人了，他们自己就可以把每一条生产线都打理的井井有条，生产线的工艺提高了几倍，在生产效率上也比之前提高了几倍。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。