驾校如何低成本引流后端无限暴利？

现在学车的人越来越多，很多人看到这个前景，纷纷加入驾校行业，但是随着竞争者增加，很多人都没赚到多少钱。

郑州的张老板也是一位驾校老板，由于以前没做过生意，担心赔本，所以他只投资了4台车，请了5个教练，然后练车场地也很小，但是，即便这样的条件，驾校的学费却和高档驾校差不多，因此很多客户一听价钱就走了。

张老板的儿子小张建议父亲降价做生意，但是张老板不情愿，因为每招一个新学员，报名费3000元，然后抛开场地，油费，教练工资，利润才1500元，一个星期还招不来俩学员，这样下去已经很难赚钱了，如果再降价，我可能就要亏钱了。

最后，在小张的再三请求下，张老板决定先做个小测试，令张老板意想不到的是，这个降价引流的方式，竟然让自己做到了月赚几十万。

下面我们就来看看具体操作。

首先，经过商讨，张老板同意拿出500元作为降价利润，这样，张老板每招一个学员还可以赚1000元。

接下来，张老板父子去跑业务，什么业务呢？去找具有它们潜在客户的商家鱼塘谈合作，比如健身房、茶馆、美容院、4S店，为什么找这些地方呢？因为来这些地方消费的人一定都是有能力买车的人，要买车肯定先学车。

怎么合作呢？这时拿出的500块就有了用处，小张跟这些商家老板说：“只要你给我介绍一个客户过来，我给你500元提成。”

大概活动做了7天，来了30个学员。学员有了，又出现了下一个问题：车子不够。因为硬件不够，所以学员来了要等着挨班，时间久了，很多学员就开始抱怨，我上午9点就来了，到下午4点才摸到方向盘，连方向盘还没摸热，就结束了。

小张意识到，这时的关键是要增加车子数量。

一辆教练车最便宜也要5万块钱，而前期招学员收款仅仅75000元，才购买一辆车，考虑再三，小张建议父亲办分期买车，这样又入手3辆车。

当车子到驾校后，小张却对父亲说，这3辆车先不要给这些人。你搞一个VIP班，6000块钱一个人，1个月内即可拿证，一个人一个车，一个教练，试下有多少人愿意报这个班，提供最好的服务，最好是单独的隔离出来，搞很多饮料过来，免费畅饮，然后空调给他们全天开放。

VIP班推出后，有7个学员报名参加。从多出来的3000报名费中再减去约等于1000块饮料、空调等的成本，这时通过7个学员，张老板又赚到14000块。

这时小张算了笔账，加上之前驾校就有的60多个学员，这时驾校约100个学员，有7个学员报名VIP班，那如果把学车标价降到2500元每个人，然后去掉转介绍的500块，去掉成本，我一个普通班的学生我只赚500元，但是我可以吸引更多个100人，然后他们来了以后，再转换到vip班去，就算只有10%的转化率，那也是赚的。

于是张老板按照小张的思路，又谈下30家合作鱼塘。1个月的时间，又吸引了200个学员过来，有了学员，于是张老板又分期购进几辆车，然后还聘请了几位教练，这时一个良性循环就开始了。

但是，这还没结束，小张又想到了更牛逼的后端，我们继续看。

第一：学员裂变

如果你推荐一个人来学车，我就奖励你200块，如果你推荐一个人来报VIP班，我就奖励你5000块，上不封顶。

第二：教练陪练

通过学习，很多学员拿到了驾照，但是他不敢上路，这时就需要教练辅导上路练车，但是由于驾校学员较多，教练时间宝贵，即使你是VIP学员，也只有1个小时时间可以免费让教练辅导上路。

但是很多学员急于买车上路，想多让教练辅导一下，这时就推出了一个收费项目：教练陪练每小时收费100元，给教练提成30元，张老板可以赚70元。

第三：合作推荐

在上面我们讲到很多学员急于买车对不对？那如果我能拿到你想要的那款车的全市最低价，我还派专人带你去看车试车，给你讲解汽车知识，而且这些服务我不收你一分钱，你愿不愿意跟我去？当然愿意。

当你买了车之后，是不是需要保养、维修？我又可以帮你找到全市最低的汽车美容店，你愿不愿意跟我去？当然愿意。

这就是小张的无限后端项目：赚取推荐费

小张拿着自己的报名表找到本市的4S店、汽车美容店谈合作，你看我有上百个普通学员，还有百十个消费能力很高的VIP学员，他们都将成为你竞争对手的菜，现在我可以帮你把他们都抢过来。

但是，你必须给我一个最低价，然后我每给你介绍一个顾客，他的消费你都要给我合理的分成，如果我觉得你给我的分成不合理，那我接下来就去找你的竞争对手谈。

这些老板看到小张手里的资源，加上小张威胁似的语气，心里都慌了神，都赶快跟小张谈妥了合作。

整套方案，其实到这里就结束了，但是为了得到更好的口碑，小张又辅佐父亲设立了一套教练薪酬考核机制。

教练的底薪很低，但是考核分的工资比重很高，每个学员手里都有一个考核表，学员每周有一次对教练的考核打分的机会，张老板则根据月考核总分给教练发工资。

这样的机制既制约了教练，又提高了学员的学车体验度。

当张老板的驾校生意红火后，张老板又做了更大的举动，用同样的模式，收购了10多家大大小小的驾校，这时张老板一个月的流水达到了1000万。

为了方便学车者，张老板又花钱请人设计了一个一条龙线上服务平台，该平台可以让学员线上预约学车、练车、选车、保养。

当平台被做火后，张老板又设计了平台股东招募计划，将平台分成700份股，每份股售价1万块，每人最高限买两份股，股东可享受平台分红，以及平台商家终生5折服务。

本来这些人有车就需要汽车周边服务，而现在入股既可以躺赚分红，又可以享受5折的汽车周边服务，为什么不入股？

这时通过股东招募，张老板又收款700万，还为平台锁定了一批忠实客户。

这就是，前端低成本大量吸人过来，然后后端追销其他的服务，产生利润。没有人，你什么都做不了，更别谈赚钱了，所以做生意首先要琢磨的是吸粉。

但是大家要清楚后面我通过什么变现，想清楚思路，比如我卖茶叶的不赚钱，但是我可以推销其他的东西赚钱啊？哪些东西跟茶联系很紧密的？比如说摆件？手串？字画？去延伸啊，我某一种茶不赚钱，其他的茶赚钱行不行呢？我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢？比如很多老板都有各种需求，洗车，健身，保健，等等等。

一起合作嘛，推荐去一次给我反多少钱，并不一定非要在自己做的事情上面赚钱的？多想想相关的产业跟产业链的下游，我卖保健品的，我在保健品上面不赚钱，但是我追销其他的健康食品行不行？保健的器械行不行？我卖水果的，我在某一个水果上面不赚钱？

所以在获得了稳定流量以后，一定要开发新的利润增长点，把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候，同行往往还没搞清楚情况就被你打败了，不整合自己的资源跟身边人的资源，你就是浪费他们，你是在跟钱过不去。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。