营销案例:小伙白手起家开超市，靠“一个电饭煲”抢同行顾客，霸占小区客流

做生意不分大小，今天要讲的是一家“小超市”。说起这个超市啊，可以说是创业行业当中最不考验脑子的。因为超市满足的是老百姓的刚性需求，就不存在市场问题，只要的你的货品对路，价格合理，服务到位，就不存在需求的问题。有人的地方就可以开超市。

不过既然是做生意，那么在所难免的会遇到竞争，竞争可是很考验老板头脑的。很多老板就是输在了竞争这一块，毕竟有的人为财不择手段，不过既然是做生意，那我们就该当仁不让。既要学会正确规避，也不能无脑横冲直撞。

要知道，我们中国人的脑子，在经营方面，确实是无人可比，尤其是一些老板，从街边干起来，不仅脑子快，那模仿能力也是一流。今天我就给大家带来一个小超市的案例，这位老板白手起家，从摆地摊做成超市大老板，仅仅用了5年。那么废话不多说，我们直奔主题。

小伙白手起家，5年成超市大老板

都说这个浙江人会做生意，本来我还不相信，结果我看了这位老板的做法之后，我算是服了。这位老板就是我们今天要讲的主人公，陈老板从小家里面比较穷，十几岁就从山里走出来打工，穷人家的孩子早当家，他比一般的同龄人都要有想法有担当。这也许就是他能够成功的原因之一吧。

陈老板，这些年做过服务员、调酒师、导购员、进过厂洗过车等等。最后因为摆地摊收到了他人生的第1桶金，按理来说摆地摊挣不了几个钱。可是聪明的陈老板却把小生意当成了大生意来做，靠着2000双皮鞋，走向了人间巅峰。

他一开始卖皮鞋的时候25元一双都没人买，后来和隔壁摊位卖洗衣液的老板联合起来， 把皮鞋的价格提到168，买一双皮鞋送两桶洗衣液，结果在地摊市场中卖爆了。两年的地摊经济，让他收到了人生的第1桶金，存了将近20万。于是他义无反顾的走出了地摊市场，在自己小区楼下盘下了一家40平的小店，开了一家小超市，因为他想要打稳仗，不想在地摊经济中靠天吃饭。

有了地摊经济的经验，陈先生是一骑当干，开业仅半年就把同行挤了下去。这里面用的都是一个思路，现在把这个方案分享给大家，就看大家能够领悟到几成了。

一个电饭煲笼络人心

谁都希望自己店里生意兴隆，但却不是每家店都能做到，或者不是任何时间段都能做到。生意好的时候顺风水水，生意差的时候喝水塞牙，尤其是现在，门店的生意难做，竞争又很激烈，老板们每天都绞尽脑汁。

而陈老板的超市开在小区对面不远处，所以他面对的人群则是小区住户。所以他专门针对小区住户发起了一场有力的活动。那么陈老板这次做出的改变就是：只要在超市单笔消费满666元，就送价值666元的电饭煲一个，并且还返现666元。每天仅限30个名额，名额有限，先到先得！

这个活动一出手先过来捧场的，就是陈老板超市的老顾客。而陈老板就直接给这批老顾客推荐办理店铺的会员卡，直接充值666元即可参与活动。那么其他的顾客可以采取充会员的方式，也可以在店铺消费由顾客自行选择。这个活动一出，很快就引爆了市场，顾客都觉得这个活动非常的有吸引力，毕竟平日里都是要买东西的，现在只是换了一个地方放钱而已，就能够获得这么大的优惠政策，都纷纷过来抢购这个名额。

不过名额有限，每天上午活动名额就已经被抢光了。很多顾客都问老板，为什么不多放一点名额出来呢？你这不是让煮熟的鸭子飞走了吗？而陈老板只是笑笑说：“今天的名额已经派完了，明天各位请赶早哦。”很多的顾客也都抱着遗憾回家了，不过第2天又早早的过来排队参与活动。

就通过这样的一个活动，陈老板的超市一下子就热闹了起来，每天过来排队的顾客数不胜数，慢慢的小区的许多住户都领取到了电饭煲，那么送了这么多老板靠什么盈利呢？

电饭煲背后的秘诀

首先陈老板送的这个电饭煲，它的市场价值就是666元。不过他是直接找到卖电器的朋友进行厂家对接，批发而来，没有中间商赚差价。再加上陈老板一次性批发数量较大，一个电饭煲的成本算下来也就不超200元，而顾客想要达到这个电饭煲，必须要进店消费666元或者充值666元。这个钱始终是要消费在王老板的超市里面的，王老板怎么也得挣一半吧。再减掉电饭煲的钱，王老板还能净赚133元。

然后我们再来说一说老板返现给顾客的这666元。老板也不是傻子，要是每个人都给反一次性抵扣的现金，那不得亏惨了？所以聪明的陈老板，把666元改成了以现金卡的方式赠送给顾客，等到顾客下次进店消费的时候，直接从顾客消费的账单中抵扣20%。也就是说顾客花了100元，只需要支付80元即可，这对于顾客来说是直接抵扣了20元的现金，并且666元也是实打实的金额可以随时进行抵现。但对于老板来说，也只是每次变相给顾客打了一个8折，对老板来说只赚不赔。

并且一个小区的顾客多着上万人守着几千人参与陈先生活动的顾客至少也是几百上千人吧，一个顾客交666元。那么到陈老板手上的现金流怎么也得几十万，这几十万无论是放到银行投资还是说用来作为超市，后面的运转资金，都是一笔不小的数目。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。