早教中心营销案例:早教中心如何设计招生方案？学会这3招，效果显著

我发现，现在的家庭主妇和以前不一样，不再是一门心思想着相夫教子，很多宝妈都会在带孩子的同时发展自己的事业，有些宝妈的副业赚钱甚至要超过男主人。

我就认识这样一个90后的宝妈。刘老板今年也才28岁，但已经是一个5岁孩子的妈妈了。她以前曾任职于一家早教中心做管理层，生孩子后就辞掉了工作，专心在家带娃。孩子上了幼儿园之后，刘老板不甘心继续当家庭主妇，所以选择了自己创业，开了一个早教中心。

刘老板为人直爽，而且她生为人母，非常懂得同为宝妈的心情，所以生意做得很不错。刘老板做了一年之后，不满足现状，于是又开了一家分店。因为之前刘老板的早教中心生意非常好，可以说是客满为患，但是由于空间限制，无奈只得回绝了不少客户。

为了不出现同样的状况，刘老板这次特意盘下了一个很大的两层楼的门面，同时可以容纳接近500个孩子。然而这一家早教中心开业几个月，明明地方宽敞，人手充足，却始终不温不火。

这么大的门面，租金昂贵不说，水电人手都是不小的成本。刘老板可急坏了，托朋友找到我帮忙。

我分析了她新店生意不好的原因：

1，知名度不够。第一个早教中心因为规模小，做得几乎都是口碑生意，但客户量并不大，比不上加盟品牌店。

2，早教中心因其性质特殊，一般都是社区店和商场店，而新店不属于这两者，自然客户不足。

因此，拓展新店的知名度，引爆客流，才是首当其中要做的事。接下来，蒋老师给小刘设计了一套创新性招生方案，营销策略如下：

第一招，引流策略，设计9.9元宝宝训练营

首先，我让刘老板推出了一个活动：原价299元的二十一天宝宝训练营，现在只要9.9元就可以获得。这个活动两店通用，但因为老店客满，老客户可以在老店使用，而新客户就必须要来新店使用。

这样的超低价让很多老客户都踊跃付费报名了活动。因为老客户都知道这家早教中心的教学质量不错，设施也很完备，所以都很愿意报名。老店共有260个客户，一共有200个客户报名了这个课程。

但是如果只是这样，是达不到引流的效果的。我们必须要让200个老客户成为我们的种子客户，让他们替我们引流新客户，这才是我们做这个活动的根本目的。

怎么做呢？我们的宝宝训练营的课程经过设置，是线上和线下一起的。这二十一天中，每3天需要父母带着孩子参与线下活动，而其他时候都要在线上打卡。所以，我们就设置了一个"打卡挑战赛"，保证连续二十一天，这200位老客户都会多次帮助我们转发朋友圈，吸引更多新客户，形成裂变。

第二招，裂变策略，设计线上打卡挑战赛

我们举办了一个"线上打卡挑战赛"，因为这套二十一天的训练营中，每日都有线上打卡的活动，现在只要转发至朋友圈就算打卡成功。只要连续打卡三天及以上，都能根据打卡天数的多少，来线下领取礼品。

这些礼品都是送给宝宝的，收到礼物的宝宝们会有开心的情绪，而家长们就会更愿意打卡这项活动。而只要家长转发朋友圈，就会有更多的人看到。

我们不仅设置了实物奖品，还设置了课程基金作为奖励。打卡3天，则可以领取价值100元的课程基金；打卡7天及以上，则可以领取价值300元的课程基金；打卡15天及以上，则可以领取价值600元的课程基金；打卡满21天，则可以获得价值1000元你的课程基金。

课程基金实际上就是抵用券，家长可以在之后购买课程时抵用。通过这种方法，我们锁定了老客户后续的消费。而新客户只要花9.9元参与了我们的课程，就有很大的几率继续在我们这里消费。因为一方面，通过这9.9元的训练营已经基本了解我们的师资水平和相关信息；另一方面，既然已经获得了抵用优惠，人性会驱使顾客们在有需要时，就会首先想到这家店。

第三招，成交策略， 维护老客+口碑传播=大量成交

其实这个方案并不复杂，但是其中的逻辑很巧妙。用一个简单的朋友圈打卡方案，就实现了维护老客户+口碑传播并裂变出无数新客户，最后实现了大量成交。

我们这200个老客户，经过21天的转发打卡，虽然不是每个人都能坚持打卡到最后，但是也形成了大量的转发。假设每名老客户转发的朋友圈都能吸引来3位成交9.9元训练营的客户，那我们在第一天打卡时就能获得600个客户。

那按照21天持续打卡的曝光率和转发量来看，我们获得的客户甚至可以达到几千名。所以，我们必须要限制名额，可以用前50名9.9元，后续阶梯式加价的方式来控制客户涌入的数量，并且筛选掉无意向客户。

最后，我们收到了将近2500名客户来参与训练营。在训练营进行到一半时，我们会推出我们的其他课程，可以用课程基金抵扣，并且新客户购买课程，老客户还可以获得返现。

本身新客户就是经由老客户的链接进店，而通过老客户的推荐，新客户成交的意愿会更大。再加上，我们这个活动的获客量非常大，则成交人数也自然上涨。最终，我们招满了580名学生。我们平均每年的课程费在800元，扣除掉前期引流的训练营的沉没成本，平均每人每年我们能赚取620元，共计36万元。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。