40 分钟卖出 1600 台榨汁机的策略

真正的高手，都不会去卖产品本身，而是向顾客描述使用你的产品后，他会变成什么样的状态。

我看过一个卖榨汁机的电视购物节目，这个节目给我留下了很深的印象，我当时就在想，如果销售人员都学会这种展示产品的方式，那顾客还会跟你讨价还价吗？顾客还会告诉你他不需要吗？

整个节目只用了不到十分之一的时间介绍了一下产品的零部件（跟“极致剖析法”完全相反），但是看完了整个节目，我真的想有买一台的冲动。

第二天同一时间，我又跟我的朋友一起看了一遍，他跟我说，这个节目太牛了，如果要是让她老婆看到，必买无疑！

后来我把这个节目的整个过程，说给圈内的几个营销策划高手，听完我的介绍，没有不佩服的，我记得有个老师跟我说，“要是这个节目的导演，把这个方法公布出来了，我们这些人可就要失业喽。”

现在向你揭秘——

第一步：他大概地介绍了一下，他的产品质量，各种证书。

第二步：他开始教你各种果汁的配方，比如胡萝卜加猕猴桃，苹果加菠萝，西瓜加黄瓜等等。其实这一步就已经很厉害了，因为一般人只是展示这个机器榨汁有多么快，有多么方便。他能提供一些配方给你，然后他告诉你会随机赠送你一本《果汁配方秘籍》。这本秘籍就是 99 种果汁配方，按照上面说的做，你就会更健康。但是真正有威力的是第三步。

第三步：他从《果汁配方秘籍》里挑出来一个“减肥配方”，开始教你这个减肥配方的制作方法，每天喝几杯，什么时候喝；喝完之后做几个简单动作，接下来就是顾客见证，完全跟卖减肥产品一样的见证。

你可以想象一下，一般的减肥产品，几个疗程下来最少不会低于 1000 块钱。但是这台机器才 198！198 元就可以让你拥有一个好的身材，并且重要的是，你去买减肥药吃，还总担心里面的成份是不是安全，这个榨汁机教给你的都是水果蔬菜，完全是绿色健康的东西。

你说他到底在卖什么？

他不是买榨汁机，也不是卖果汁配方，他在卖给你一个健康性感的身材！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给您带来不一样的收获或启发！