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40 分钟卖出 1600 台榨汁机的策略

真正的高手,都不会去卖产品本身,而是向顾客描述使用你的产品后,他会变成什么样的状态。

我看过一个卖榨汁机的电视购物节目,这个节目给我留下了很深的印象,我当时就在想,如果销售人员都学会这种展示产品的方式,那顾客还会跟你讨价还价吗?顾客还会告诉你他不需要吗?

整个节目只用了不到十分之一的时间介绍了一下产品的零部件(跟“极致剖析法”完全相反),但是看完了整个节目,我真的想有买一台的冲动。

第二天同一时间,我又跟我的朋友一起看了一遍,他跟我说,这个节目太牛了,如果要是让她老婆看到,必买无疑!

后来我把这个节目的整个过程,说给圈内的几个营销策划高手,听完我的介绍,没有不佩服的,我记得有个老师跟我说,“要是这个节目的导演,把这个方法公布出来了,我们这些人可就要失业喽。”

现在向你揭秘——

第一步:他大概地介绍了一下,他的产品质量,各种证书。

第二步:他开始教你各种果汁的配方,比如胡萝卜加猕猴桃,苹果加菠萝,西瓜加黄瓜等等。其实这一步就已经很厉害了,因为一般人只是展示这个机器榨汁有多么快,有多么方便。他能提供一些配方给你,然后他告诉你会随机赠送你一本《果汁配方秘籍》。这本秘籍就是 99 种果汁配方,按照上面说的做,你就会更健康。但是真正有威力的是第三步。

第三步:他从《果汁配方秘籍》里挑出来一个“减肥配方”,开始教你这个减肥配方的制作方法,每天喝几杯,什么时候喝;喝完之后做几个简单动作,接下来就是顾客见证,完全跟卖减肥产品一样的见证。

你可以想象一下,一般的减肥产品,几个疗程下来最少不会低于 1000 块钱。但是这台机器才 198!198 元就可以让你拥有一个好的身材,并且重要的是,你去买减肥药吃,还总担心里面的成份是不是安全,这个榨汁机教给你的都是水果蔬菜,完全是绿色健康的东西。

你说他到底在卖什么?

他不是买榨汁机,也不是卖果汁配方,他在卖给你一个健康性感的身材!

特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友:吕生荣,个人微信号:18316639899,个人(前途系统)微信公众号:QT0759,希望我的分享能够给您带来不一样的收获或启发!

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