浙江老板开零食店：推出“0元吃瓜子”模式，短短8天收款23万

这套方案共分为市场分析、方案设计、资本拆分这三个维度。

也正是巧妙地利用了这套看似简单，实则却充满资本商业逻辑的营销方案，成功使小吴的零食店在短短的8天时间，就已经成功吸引1200多名会员，收款23万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

1.市场分析

想要针对市场经济做出正确的决策，那么就一定要先遵循市场经济的规律进行分析，以小见大。不谋全局者，不足以谋一域，说的就是这个道理。

小吴的零食店目前所面临的困境是什么？表面看是被同行打压，被抢占市场份额。但假如我们往更深层次的方向来思考的话，实际上就不难发现，造成生意不好的根本原因，本质上是由于同质化严重，零食店无法打造差异化，所造成的必然结果。

2.方案设计

问题找到之后，接下来要做的，自然就是解决问题了，针对零食店目前所面临的经营困境，我们掌握全局观，设计了这么一套引流锁客方案：

（以下内容为核心方案，欢迎订阅）

1、添加零食店为好友，免费赠送香甜瓜子一包。

2、添加好友之后，每天会有1次抽奖机会。

3、奖品包括：瓜子、饼干、面包等等，中奖率90%。

4、连续中奖3次及以上，赠送价值300元的会员大礼包。

5、领取会员大礼包之前，需在本店任意消费，激活会员资质，才能领取。

6、成为会员后，全店消费满100减30，满200减60元，长期有效。

3.资本分拆

在所有方案成功落地并执行之后，你可能会好奇这么设计方案的目的是什么。主要有以下几点。

第一，添加好友即可免费领取价值香香甜甜的瓜子一包。这其实就是利用让利思维针对消费者设计的一个引流手段。在主打“0元吃瓜子”的口号下，成功吸引大量眼球，再通过设立奖品等模式进行精准变现。

第二，添加好友后，每天享有一次抽奖机会，奖品有瓜子、饼干、面包等小奖品，虽然奖品金额和数量都比较小，但是我们的中奖率高，达到了惊人的90%，这么做的目的，其实就是利用消费定势，让用户先对我们的零食店形成依赖，形成消费习惯。

第三，如果用户觉得赠品不值钱，不想要抽奖了怎么办？这里我们设计了中奖满3次，就赠送价值300元的大礼包，奖品包括价值100元的代金券，价值100元的小零食，价值100元的超市购物卡。

但是当你中奖后要领取的时候，也是有条件的，需要在我们店里任意消费，所以你看，我们的成本没有增加多少，却成功吸引来大量的消费者进店消费。

第四，成为会员有什么好处呢？好处非常多，除了上述能够每天抽奖，中奖3次领取大礼包之外，以后在本店消费，都可享受满100减30，满200减60的会员优惠。所以你看，我们的差异化是不是就成功打造起来了呢？

怎么样，大家都学会了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。