健身房、美甲店营销拓客方案

我们都知道，一般的化妆品店、饰品店、美发店等实体店铺，他们锁定客户的方式都很简单，就是不求盈利的把大量的客源吸引进来，然后锁定部分顾客办会员卡。

下面分享的这个美甲店拓客方案，一定会让你有所启发，看这里面如何运用渠道嵌入技术，快速创造你自己的财富。

一般的美甲店是怎么锁定顾客的呢？

假如五十元的美甲服务，他们会让员工去街上拉人进来体验，现在只需要9.9元就可以享受原价五十元的美甲服务。

结果，拉了十个人，愿意进来体验的只有五个人，而这些人进来之后，你再推销298元的年卡，虽然这个年卡不限次数，顾客随时可以来，但是根本没有几个人愿意办理。

这是什么原因呢？原因很简单，因为对接的人群不精准，产品的价值没有体现出来，下面是优化后的美甲店拓客方案：

第一：不在大街上拉人，把这个价值五十元的美甲服务拿去对接精准鱼塘，鱼塘可以当作礼品去送给自己的目标客户，目标客户持卡过来就可以免费享受服务，那这样对接过来的顾客都是精准人群。

第二：塑造这个美甲服务的价值，之前主推的是价格298元的年卡，这个的价值感其实是很模糊的，重新包装一款产品，名子可以取的高大上一点，比如叫：“夏季美甲达人套餐”，这个套餐原价4998元，现在只要398元。

并且，做一个X展架，把这个4998元的价值塑造出来，让顾客一眼就能看到这个套餐的价值，比如：得到价值五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；三百元的美甲服务6次等。

这样加起来就是4998元的价值，这样展示出来价值感就很强了，那现在为什么要收398元呢，而不是之前的298元，其实要的还是298 元，这多出来的100元，可以拿出来去采购一些礼品，礼品的价值在300元左右，这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐，现在只要398元，而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。

朋友们，现在你可以感受一下，如果你通过鱼塘来免费享受了这样的服务之后，再推荐给你这个价值4998元的套餐，五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；三百元的美甲服务6次，而且还送你实实在在价值300元的礼品，现在只收你398元，是不是已经很难抗拒了。

假如你有自己的产品，想嵌入到饰品店、美发店、饰品店等店铺里，你是不是可以安排你的员工，到他们的店里去做服务，免费使用你的前端产品，然后你的后端产品就可以顺理成章的嵌入到这些店铺里了，如果你的产品在这些店铺里销售的很好，你是不是可以把他们变成你的代理，借助这些店铺的客流、影响力和信任去做很多事情。当你测试几家店一旦成功，那你打通几百家店铺的渠道就变的很简单。

当你还在想，自己用什么方法才能把自己的产品做到别人的渠道里，你会发现，现在高手，已经直接做营销方案了，他们把营销方案和人员直接嵌入到别人店铺里去了，这样才能快速打开自己的销售渠道。

现在很多行业都在搞“免费模式”，但是你知道吗？还有一种比免费模式更牛的模式，那就是免费+倒贴的模式，产品免费送给客户，客户还有钱赚，而且自己还赚钱。

那如何把自己的产品变成免费产品，顾客拿到你的免费产品的同时，顾客还能赚钱呢？

按照正常的思维模式，这样好像是行不能的，就算你的产品没有成本，但是你倒贴给顾客同样还是亏钱的，更何况你自己还要赚钱的。

但是，通过垮界加产品交叉的组合玩法，这种模式是可以实现的，但是你需要引入一个第三方来帮你买单，而且，这个第三方要有一定的实力。

那具体是怎么玩的呢？下面为你分享这种模式的玩法：

有一位健身房的老板，包装了一套价值3800元的私训健身套餐，这个有区别于其它普通套餐，对于喜欢健身的顾客来说，价值还是很大的，非常具有吸引力。

而这套价值3800元的私训健身套餐，现在免费送给你，对于健身房来说，私训套餐是比较贵的，就是一对一指导顾客，老板为什么要这样玩呢？

如果仅仅为了吸引顾客，这样也是亏钱的呀！

重点就在交钱的模式上，这个价值3800的健身套餐免费送了，如果没有条件限制的话，那就会来很多贪小便宜的人，这些顾客是不精准的，不是我需要的，而且，什么样都来了，我24小时不休息，也训练不过来呀！

所以，想获得这个健身套餐的话，你需要下载一款理财APP，存3800元到这款理财APP里，到期后本金返还给你，获得的理财收益也归你。

然后凭你的投资到APP的记录到健身房登记，就可以免费享有这个套餐。

有些顾客可能怕被骗，不敢下载这个理财APP软件，这个时候，你就要证明这个理财公司的实力，比如：谁谁投资的，运营了多长时间了、信用如何、谁担保的等等。

其次，站在用户的角度来说，你投资这个钱，我是不是给你相应价值的健身套餐？往最坏里说，哪怕你投资这个钱最后打水漂了，你也没有损失啊，因为你相当于花钱健身了啊。

如果最后，你投资的这个钱拿回本金还有收益，你是不是更爽？健身免费还有钱赚。所以，对于爱好健身的用户来说，是有一定的吸引力，因为免费健身还赚钱啊，你去其他健身房请个私教上几节课不得一两千啊。

那么，健身房亏了吗？钱是存到别人的账户，好处是别人的，健身房老板好像也没捞到钱啊，但是现实中谁愿意做冤大头啊。

其实，每一个开户成功的用户，健身房都有一定的佣金的，至于多少，这个就看你们怎么谈的了。

健身房其实就是把价格降低吸引用户，然后让你们免费上私训课，然后上着上着，你又报名了另外一个私训课，所以，健身房肯定是赚钱的，因为来的都是精准的用户，虽然说是免费，但是充值就已经过滤了很多喜欢占便宜的用户。

那么这个金融的公司亏了吗？其实也不亏，因为健身的用户都是有一定经济能力的用户，而他们平时一般获取一个有效注册用户的成本都是上千块。

所以，在这个模式里面参与者都有好处，健身者免费健身还赚钱，健身房老板通过这个免费的套餐吸引更多的精准用户来健身，金融公司低成本获得有效的用户。

所以，很多吸引人的模式，或者说你看起来很牛逼的模式，他一定是通过跨界进行产品组合重新设计交易结构来实现的。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。