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中医保健会所通过免费洗车锁定大量客户,月盈利翻了5倍!

今天分享一位开中医馆的学员如何利用免费盈利模式,做的风生水起。

张老板是一个中医世家,在当地开了家中医保健会所,主要服务包含按摩,推拿,拔罐,足浴等。自开业以来生意都不好,再加上同行的增加以及各大团购平台的进入,竞争越来越激烈,张老板的生意更是一天不如一天。

庆幸的是张老板走进了免费盈利模式的课堂,跟随王老师学习之后,张老板就自己的情况制定了一套方案。

下面看具体操作方法:

首先、精准定位+引流

先将自己的客户做个定位,然后给这些客户提供一些最基础的服务,这个服务可以是自己本店的服务,也可以是其他不同行业的,以此来吸引用户进店。

张老板最后把客户锁定为有车一族。因为,有车一族消费能力高,经济基础高,并且有车一族经常开车身体是处于亚健康状态,有需求。

所以,张老板做了一个免费洗车的引流方案。这样每个来洗车的用户,都有可能引导成为自己保健会所的客户。

于是,他在中医会所楼下腾出一块地用来免费洗车。大家都知道,洗车需要一段时间。客户在等洗车的过程中,他们把客户带到楼上自己家的中医会所里面,让客户在里面舒舒服服的休息一会。

也不用做什么推销,每个位子都放好了准备好的小册子,休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频,里面详细说了一般开车族常见的健康问题,以及如何调整和预防。

结果,自然是张老板家的主营业务、中医保健啦。视频内容非常的逼真和攻心,在这种环境下,加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容,充分利用人性的趋利避害,相信各位没有几个不对自己的健康关心的?这个时候,客户很容易主动咨询。

其二,人家免费的给你洗车,给你端茶倒水伺候着你,你心里肯定是想着消费点什么对吧?那么,接下来的就是成交流程了。成交流程的前端是几十块钱的专业足疗,只要客户进入这个成交流程,后面的一系列保健70%以上都会成交。

中医保健会所通过免费洗车锁定大量客户,月盈利翻了5倍!

说到这里,大家都应该明白了整个思路了吧?

那么,重点来了,如何去把鱼饵放出去?

先去印刷几千张面值1500元的免费洗车卡和送免费洗车卡的海报,海报贴在墙上,名片放收银台。

卡片一面是免费洗车介绍和说明,主要烘托2点:一点是免费洗车,另外一点是免费茶水和休息厅。

另外一面是临时停车卡。

就是让客户经常接触到和使用到这张卡片,进一步提高粘度。当然上面留有一个微信客服二维码,每一个加客服咨询的客户,都会被拉到微信群里面进行统一的维护。

然后,就去找饭店合作。凡是在饭店消费的客户都送一张面值1500元的洗车卡。有车的朋友就自己用,没车的朋友就送给朋友用。每张卡上面盖有他们饭店的章子,客服拉进去的群也是有他们饭店的标识。比如张三饭店,客服加微信的时候,需要一个验证信息:张三饭店,这个时候客服把他拉到标有张三饭店标识的群里面,为什么要这么干?不知道大家有没有悟透的?

通过一个简单的模式,张老板的中医保健会所,比之前的收入整整翻了5倍。

所以,在做布局的时候,一切都要站在人性的角度去设计和思考。

互惠共利才是最重要的。这样就会有很多的饭店、大排档、酒楼都愿意合作。

真正的成功者都是善于整合借力的高手。

中医保健会所通过免费洗车锁定大量客户,月盈利翻了5倍!

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