儿童安全座椅免费背后的盈利模式

今天小编要分享的是关于儿童安全座椅免费用的背后赚大钱的商业模式，如何通过一个免费产品吸引用户从而带动整个项目实现盈利，在这里顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式。

传统的老板比如有5个产品，而想着5个产品都要赚钱。但是高手绝对不是这么想，不然也不叫高手了，对吧？他会设计，将其中的某个单品作为挣钱的工具，用来吸引或者锁定用户，或搭建一个平台，赚取其他产品的利润。但，拥有平台思维的人，一定是对商业模式有很清楚对认知和把握，而大部分传统老板不是没有商业模式，而是商业模式已经过时，过时到没有办法形成一种有效对竞争力，而这种商业模式就是买卖模式。

继续回到主题，国家开放二胎政策，未来针对儿童类的商业仍然是一个非常巨大的市场。很多人都在抢这个市场的蛋糕的份额，而今天分享的这家公司设计了一个儿童安全座椅免费用的模式，一般来说一个儿童安全座椅真正的使用群体为0-4岁，但即使是这么长的使用周期，而导致产品有正常折旧或者布套损坏都不影响押金的退还，除非失去安全功能，那可能就需要赔偿。

儿童安全座椅的价格一般的有几百到几千元，好一点的好几千，又是刚需，买了过几年又造成很大程度的浪费。所以抓住用户的这个痛点，然后搞了一个儿童安全座椅免费用至少三年。

具体如何操作

儿童安全座椅免费用，但不是免费送给用户，而且本身儿童安全座椅有成本，至少也得几百块。所以，用户需要先交与市场价等值的押金，且三年期满以后还得把儿童安全座椅寄回，功能未丢失，不考虑折旧或布套的损耗，押金全额退回。当然，邮寄的费用用户需要支付。这样的话，对于用户来说，就相当于产品免费用了，省了一笔不小的花费。

那么，利用这个免费送模式，就可以快速且大量收回现金，而对于同一市场内的竞争对手，肯定没有了市场。这就是用免费模式，让对手无路可走。这就是盈利点第一条，资金沉淀，周转时间为三年。

第二个，专业从事儿童安全座椅生产销售很多年，有了一定的行业经验，儿童安全座椅功能损坏基本上有两个主要原因，第一个就是，人为破坏，导致失去安全性能；第二个，当然出现的概率就更小，那就是事故被迫损坏，但无论哪种，都导致无法退回押金。那么这部分对于平台来说就是正常出售了；

第三，刚才提到，免费使用不是目的，目的是这些用户是我们想要的精准客户群体。

所以，公司拥有一个宝妈宝爸的购物平台，专业为这些群体提供最专业可靠的儿童周边产品。婴幼儿食品、儿童玩具、儿童食品、儿童服装、以及其他的各种周边产品。为什么要满三年才可以退？就是为了高频的锁定这些我们想要的客户群体；

更重要的是：用三年的时间去培训用户的购买习惯，那么从0-18岁，这个年龄段的所有周边的产品平台都可以提供。

所以，真正赚钱的是后端的这些日常刚需产品，奶粉天天吃，尿不湿天天用，而平台就能天天收钱。

所以他们通过一个儿童安全座椅就能实现锁定用户，还能回收现金流，又能卖给用户后端产品，用户又可以免费用。而当你还在卖儿童安全座椅、卖服装、卖食品、卖玩具的时候，已经有人用免费的儿童安全座椅在你的前端去截流用户了。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来！