婴儿床营销案例：婴儿床免费送还能赚大钱的免费商业模式

不管做任何的项目，想长久赚钱，你就必须找到一个和消费者发生联系的产品，这个产品就像一条钢丝一样死死地牵住消费者，这样你才有可能实现长久的赚钱，除非你想做一次性的生意。

很多会赚钱的高手，在他的项目设计里面必须有一个非常具有吸引力的产品，这个产品甚至对于用户来说是免费的。而恰恰就是通过这个产品，用户就被牢牢的套住，因为用户都想占便宜啊对吧，从而不断的从消费者口中取钱。

但是到现在仍然很多人没有重视这个前端产品的设计，导致很多人都无法留住消费者，然后把大量的时间金钱拿去吸引更多的用户，一边是用户的流失一边是花钱找用户。

那么真正赚钱的高手，他们是如何设计前端产品，与用户发生联系的呢？这个就是今天要和大家分享的主题，免费的背后是如何赚大钱的，免费仅仅是一种手段，赚钱才是我们要做的事。

今天要分享的是关于婴儿床免费用的背后赚大钱的商业模式，如何通过一个免费产品吸引用户从而带动整个项目实现盈利，在这里顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式。

比如，一般的人干项目就是，我这个项目一共有5个产品，我每个产品都要赚钱，但是高手不是这样玩的，如果他有5个产品，他一定拿出至少一个产品亏本卖或者免费，用来吸引用户，从另外的4个产品实现盈利。

那么回到今天的主题，因为现在的二胎政策，所以母婴领域未来仍然是一个非常巨大的市场，很多人都在抢这个市场的蛋糕，所以这家公司搞了一个婴儿床免费用的模式，一般来说一个婴儿床真正的使用周期也就几个月，但是几个月用完以后基本上就浪费了，但是几个月基本上也用不坏。

婴儿床的价格一般的有几百块，好一点的上千块，不买又不方便，买又造成很大程度的浪费。所以他们就是抓住这个痛点，然后搞了一个婴儿床免费用一年。

具体是怎么玩的呢？他答应你的是婴儿床免费用，但是不是婴儿床免费送，所以一年以后你还得把床寄回来给他们。邮费你只需要负责寄回来的即可。

虽然说，这种价值上千块的婴儿床，如果是工厂直接生产的话成本不高，可能300左右就搞定了，但是还是有成本的啊。

所以，他们搞了一个押金的模式，你要按照零售价支付押金，这个不过分吧，一年以后，押金退回，对于用户来说，相当于免费使用一年婴儿床对吧。

对于商家来说，一年以后，婴儿床基本上没有什么变化，如果你损坏肯定是要赔的是吧，即使有一点旧了，拿回去上一下漆花不了多少钱。

所以，他们利用这种模式，就可以大量的回收现金，这个钱就可以赚很多钱了，其实也有点类似共享的模式了。其实这个婴儿床只要租个两三年，基本上用现金流都可以换回成本了。

但是这个并不是他们真正的目的，这么精准的用户，怎么可能放过是吧，所以，最简单的婴儿床需要什么产品？婴儿床用品，垫的要不要？枕头要不要？盖的要不要？凉席？蚊帐？婴儿要不要尿不湿？婴儿要不要奶粉？太多了。

所以，真正赚钱的是后端的这些日常刚需产品，奶粉你天天吃，尿不湿你天天用。他们就能天天收钱。

所以他们通过一个婴儿床就能实现锁定用户，还能回收现金流，又能卖给用户后端产品，用户又可以免费用。当你们还在卖婴儿床的时候，他们已经免费用了，免费了还能赚更多的钱。

所以，今天看了这个分享，反观你的产品项目，是否有一个能牢牢套住用户心的前端产品？只要你能抓取用户的心，就有可能赚更多的钱。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！