美甲店免费模式案例，通过88元储值卡引流，引爆半永久、祛斑业务

一家新开业的美容店如何运用免费模式?

新店装修、房租、设备等一共投入了 20 万，并且每月开支将近 1 万，由于是新店，没有本地客户积累，并且店址也不是闹市区，比较偏，自然进店消费的客户很少，操作了将近一个月，亏本状态，苦无良策，问老师怎么办?

老师花了 2 个小时在群里和她做了互动、了解、梳理、诊断，最后，你猜怎么着?老师给她一套完整的解决方案，不仅可以扭亏为赢。

而且还要以全自动，让客户自动裂变起来，到底是怎么回事呢?我们一起来看看当时梳理诊断的全过程，相信一定会对你有所启发，并且你会越来越喜欢微信营销，请看：

第一步：了解她新店的现状;

1、你店铺开多久了?答案：店铺开了不到一个月;

2、你的祛斑，减肥产品的原理是什么?效果如何?是否可以零风险承诺过?答案：祛斑是仪器和产品结合的，陈诺十年不反弹，减肥得忌嘴靠食谱;

3、现在每个月的开支多少钱? 答案：每月开支快 1 万;

4、你周边的情况是如何的，有多少小区，学习，商业体?答案：店铺开在小区的商铺，周边有三家减肥的店;

5、你的周边 3 公里内的竞争对手有多少?答案：3 公里内有 7 家左右美容院，经验项目不重合的只有祛斑;

6、现在经营了一个月，现状是如何?答案：半个月，做了几个半永久顾客，是之前顾客介绍的，美甲也有做，不过利润很低，祛斑好多人不相信效果，价格也贵，不敢做，问过三个人; 半个月收入大概 6000;

7、美甲，半永久，祛斑产品的成本，以及售价?答案：美甲成本 6 到 40，收费 50 到 380;半永久按色料收费 1180、1980、 2980 成本在 100 到 200 之间;祛斑成本 2000 到 3000，收费 5000 到 20000;

8、祛斑收费是如何区分的?答案：祛斑是按种类和祛斑面积收费，还有成斑原因，面积大，时间长的就收费好;

9、祛斑多久见效，服务周期多长，是否有痛苦?弄好后，如果反弹怎么办?答案：8 天到半个月，先提取色素，之后一直涂修复调理产品，修复产品成本2000 左右一套，单买售价 5000;祛斑 6 万加盟，效果不反弹，品牌方承诺客户退全款;

第二步：找出问题的根源;

1、建议减肥先不要做了：第一，因为没有投入成本，可以回头;第二，减肥的

用户与前端重叠低;第三，你多一个项目品类，你就多一份烦恼，也多一些竞争对手;第四，减肥，这个效果可能比祛斑更麻烦;

2、美甲与半永久和祛斑有重叠度，那么建议美甲做前端;

3、祛斑是高痛点，高利润，高信任的产品，理论要培养好才能成交;她周围没

有做祛斑的，全县仅她一家;

第三步：给出解决方案;

第 1 步，抓潜客户，送美甲 VIP 充值卡，价格设置 78 元;

1、通过借力别人的鱼塘，例如：理发店，SPA 馆，水会等等女性场所高的地方，但是与你互补，不是竞争关系，送美甲 VIP 充值卡;

以利他之心，不要让他给你发，感觉是业务员，没有人会发，告诉其他店铺的老板，你手头有大把会员，可以把他们引流给她，同时还提供赠品给他;

2、小区，商业街公益美甲，一样送充值卡，策略一样，进店做好培育，流量就会多起来;

你试想一下，如果你借力周边 3-5 公里内的所有鱼塘，假如有 10 家与你合作，每个店铺都帮你输入流量，每个店铺 2 个，10 个店铺就 20 个，一个月就 600个;

特别提醒#：设计好自己的定价体系，记住不要让别人刚刚好消费 78 元，要么 就不够，要么用完里面还有钱;如果最低消费是 50 元，那么别人拿着这张充值卡来消费，消费完，里面还有 28 元，那么下次美甲她还会来;

如果她来了，她在消费 28 元也不够，自然就要再充值，这样看起来你第一次是亏的，第二次就可以收回两次的成本。如果她选了消费，要 128 元，卡里只有 78 元，那么她就要补 50 元，一样不亏本，第一次就免费回收了成本;

第 2 步，用心培育客户

你的地方高端，就要让别人花的钱不多，然后受到贵宾享受，以后她同样的钱去别的地方消费就会不舒服;

1、用户进店铺后，你问她是和咖啡，果汁，还是红酒……这样就很牛逼的，因为别人美甲店铺只有白水喝，但是你的美甲环境舒适，价格还跟外面一样;

2、每个月搞一次女生化妆课程，或者主题叫《画一条适合自己的运势眉》;分享完毕

警告各位，不懂壹玖《免费模式》的真谛，千万不要轻易去尝试，后果将不堪设想!你需要系统，需要壹玖大系统，只靠你一个人，这是完不成的。思维模式说的简单，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。

总结：互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。悟：我公司如何使用新鲜感?这是一个属于卖商业模式赚钱的时代!

引流是手段 截留是目的  回流是增加客户粘性