​广东老板开餐厅：推出“花1元送3000返4000”模式，短短9天收款37万

陈老板，说自己想要在深圳开一家餐厅，定位在中高端人群，他知道王老师是这方面的专家，所以就联系上了我们，王老师在了解完他的情况之后给他从选址，开业活动，锁客等方面策划了一整套系列方案。我们来看看具体操作步骤：

陈老板本身大本营就在深圳，所以对于那些地段好，哪里流量大，哪里潜力大，也都有一定的了解，经过分析：

建议陈老板将地址选在人口密集，但租金又相对合理的罗湖区上。

在整体的经营位置选好之后，接下来就是紧锣密鼓的选址、装修、采购、陈列和宣传了，陈老板由于过去就帮助亲戚经营过同等风格的中餐厅，所以干起这些琐碎的杂事还是非常的得心应手的。

下面我们来看看陈老板是如何在短短9天时间里，就已经成功吸引1700多名会员入驻，成功收款37万的。

陈老板设计了一套针对新店开张的引流营销方案，这套方案共分为三个维度，这三个维度分别是：市场分析、方案设计、资本拆分。

第一步，市场分析

无论是新开业还是老店经营，在重新设计商业模式之前，只要是涉及到钱的任何重大决策，都必须针对市场做出相对应的分析和调整。这也就是为什么在老陈的餐厅选址的时候，我已经分析过市场变化，在制定营销方案的时候，又要重新分析市场经济的原因。

且不说两者之间对于市场的分析是否真的有所变化，单就餐厅在选址、装修、采购、除味中所耗费的时间，也已经足够让整个市场的经济运行规律发生天翻地覆的变化。

第二步，方案设计

针对新店开业，拓客渠道、老客维护、营销方案都欠缺的情况下，我们一招定胜负，利用爆品思维，设计了这么一套营销方案，成功引爆全场。那么究竟是什么方案这么神奇，下面分享给大家。

1、开业大酬宾，添加工作号，并支付1元，即可成为餐厅的尊享会员。

2、成为会员后，赠送总价值98元的糖醋里脊和198元的红烧鱼头。

3、不仅如此，消费满300元，赠送50张价值3000元的消费代金券。

4、只要凭代金券到店消费，立即返现15%的消费金额。

5、成为会员后，还可加入价值4000元的精英付费社群。

6、加入社群后，每月可领取最低300元的代金券。

第三步，资本拆分

在所有的方案都已经成功落地并执行之后，你一定非常的好奇，为什么要这么设计？这么设计的好处，主要有以下三点。

第一，添加餐厅的工作号，并额外支付1元，即可成为餐厅会员。站在消费者的角度而言，为什么这家餐厅要这么做？噢！原来是开业大酬宾。那么成为会员有什么好处？噢！赠送糖醋里脊和红烧鱼头。当然了，这里面的菜品是可以考虑自身能够接受的营销成本而做出调整的。

那么按照正常的消费逻辑来说，我是先想要吃饭，再来选择的饭店，到了饭店后，我还得点菜。那么我们这一步，站在经济学的角度来讲，其实就是替你做选择，减少你的大脑决策，减缓大脑的利他分子，强化利己分子。

第二，消费满300元，赠送50张价值3000元的优惠券，其实换算成单张的价值，每张也就60元，而我们正是利用心理暗示，巧用数字化营销，在成功吸引眼球的同时，又让消费者认为自己占到了大便宜。

凭代金券到店消费，立即返现15%的金额，这就是我们的裂变手段了。人都是利己的，消费者再愚钝，也终究会意识到，自己手里拿着50张代金券，没有意义。那么我们就赋予它意义，只要谁拿着这张代金券带我们店里消费，我们的系统就会自动记录在案，并且将消费总额的15%的佣金拿来返还给你。

第三，加入价值4000元的付费社群。其实这价值4000元的社群，是不值一分钱的，如果一个会员都没有入群的话，它就不值一分钱，如果有一定基数和消费力的会员入群，那它就充满了价值。也就是说，是消费者赋予社群的意义。

所以针对社群定价的多少，取决于餐厅会员的总体质量。而且加入社群后，我们每个月还会让你领取最低300元的代金券，实际上就是为了能够在消费力疲软的时候，通过连环返利，再小小的刺激你一下，最终消费。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。