小面馆：推出“0元免费吃”模式，短短7天收款11万

小刘是河南人，这两年在各大饭店打工攒了一点钱之后，就拿着这些钱在河南自己开了一家主打河南风味的小面馆。

按照正常的商业逻辑来说，小刘在开业之后，生意会非常的火爆，接着不到几年的时间，就会开分店，打造自己的品牌，最终实现财富自由。

但是理想很美好，现实很残酷。小面馆的生意走向，并没有按照小刘的理想路线来走，反而是在刚开业的那一个月时间里，就已经显露出经营的颓势了。

听小刘说，在小面馆开业以来，虽然说生意没有特别的火爆，但是也还算是经营正常，因为是新店开张，也属于可以接受的范围。

但是小面馆开业的第二个月，开业潮的红利期过去之后，消费者对这家小面馆没有了期待，生意瞬间就变得一落千丈，这大悲大喜中，小刘也着实找不到好的解决办法，为此是冥思苦想、夜不能寐。

于是小刘，在网上开始大量的搜索活动策划的知识，与我们结缘在听完小刘对整个市场的分析和目前这家新开业的面馆所面临的困境，王老师给他设计了一套绝密的，能够改变无数千千万万商家头疼不已的引流方案。这套方案共分为市场分析、方案设计、资本拆分这三个维度。

也正是巧妙地利用了这三大维度的营销方案，成功使小刘的面馆在短短的7天时间里，就已经成功吸引到了大量的潜在客户，并成功收款11万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一招，市场分析

在针对任何店铺做出任何有效或者无效的营销方案之前，我们都必须要先搞清楚的一件事情，就是我们为何要设计营销方案，为谁而设计，受众人群是谁，谁才是真正消费的人群。只有搞懂了这个道理，整套方案才算是真正的成功。

小刘的这家面馆，真的只是因为开业红利期的退去而导致的生意趋于惨淡吗？不见得。我认为最大的原因，主要还是因为小刘没有成功捕捉到自己的受众群体。

比方说海底捞，它的受众群体是想要享受精准服务的新中产，哪怕有一些工薪族进店消费，也丝毫不影响海底捞的定位，因为它本质上就是服务于白领、中产甚至金领的。

第二招，方案设计

那么在找准自己目前所欠缺的劣势，一击成功捕捉到自身的缺陷之后，我们接下来要做的，自然就是针对这么一个实际情况来进行方案上的设计和执行了。

针对面馆目前所面临的困境，我们利用用户思维和共享经济，主打“0元免费吃”的口号，针对性地为小刘的面馆设计了这么一套充满商业逻辑的引流方案。

引流方案：

1、开业大酬宾，即日起只需要支付10元，即可成为我们的尊享会员。

2、成为会员后，立即赠送价值30元的招牌小面套餐1份。

3、除此之外，每月在本店消费满100元，即可兑换同等价值的代金券。

4、只要手持代金券到店消费，即可返还总消费金额的10%，并记录在册。

5、给会员返还的这部分金额，可用于全店的任意消费，有效期一个月。

第三招，资本拆分

在所有的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，就是将这套方案中的利弊取舍进行分析和拆解了。

第一，引流。我们利用“0元免费吃”的口号，在针对河南流通性小，县城人口密集的特征，将受众人群面向群体，利用妇女、少年等潜在客户进行大量的宣传推广，吸引大量消费者的眼球，继而捕捉大量潜在流量。

第二，锁客变现。不能够变现的自然流量是起不到任何有效作用的，而我们要做的，就是将这部分潜在流量给成功转化为自有流量，让这部分潜在客户转化为股东客户，转化为粉丝。那么这时，我们支付10元，赠送价值30元的招牌套餐，也就成功为捕捉潜在客户起到了至关重要的作用。

第三，裂变。在前面的引流变现锁客都已经成功落地之后，我们接下来要做的，就是利用会员的资源进行内部的裂变，拉动内部需求。通过返利返现的机制，让会员内部之间形成强有力的连接，再通过同等方式对这部分客户进行营销，如此循环，最终将这雪球越滚越大，成功盈利。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。