“真心瓜子”的营销妙招，一战成名，它撬开的不是你的嘴而是心！

国人自古以来就有嗑瓜子的喜好，聚餐聚会、酒足饭饱之时，香喷喷的瓜子总是那么受欢迎，不仅可以解馋，更是打磨时间的利器，相信每个人都会爱不释手！

“真心瓜子”如今红遍大江南北，早已经是“瓜子界”的巨头，相信我们都为它买过单。其实“真心瓜子”的发家地是在北京，当年它进军北京市场的时候，市场早已被各种大品牌占据了，很难拿到市场份额。最后还是依靠犀利的营销手段，成功逆袭。那它到底做了什么？

当时的背景：

当时，公司的工作一团乱麻，因为找不到工作重心，没有工作目标；上游需要搞定生成工厂，下游需要开发各城市经销商、超市，批发市场，大家都头疼不已。

当时，真心公司已经陷入了很深的工作误区：

1、公司的工作缺乏系统指导、方法单一；

2、运作市场没有杀伤力、传统的宣传手段，不疼不痒；

3、产品大量积压，却无法出货。

经过一段时间的低迷后，真心公司聘请了一位营销大师，帮助他们出谋划策。这位营销大师，分析了一下现状，说：群众购买瓜子的地方大部分都是在商场或超市，所以，商场和超市的开发是当下首要解决的任务。经过周密的策划后，一套成熟的营销方案问世，正是这套经典的“营销方案”救活了真心公司，也创造了一家伟大的企业。下面带大家看看是如何策划的：

一、切入市场

在各大商场、超市、批发市场，先进行了一场丰富多彩的有奖销售活动：购买真心瓜子，100%中奖！大奖有自行车、最小奖是一袋50g的真心瓜子。当场兑奖！

活动推出后，市场果然开始松动了：天客隆超市断货了！

二、乘胜追击

1、随后，真心又连续推出了“新奥运、新北京，真心大兑换”活动：凭三个真心瓜子袋可兑 换一袋50克真心瓜子！

2、抽奖活动的媒介，真心瓜子放在了袋内真心卡的刮卡区上，并且投入了20%的成本，新增了电脑、冰箱、复读机等大奖；

3、批发市场的经销商们同时都接到一份通知：凡是一次性进货10件以上者，原有政策不变外，另奖大衣一件；

4、公司的运营人员，专门编写一系列软文，并且在北京发行量最大的几家媒体上发表：以“可恨的北京人”、“可笑的北京人”、“嘴馋的北京人”、“爱侃的北京人”、“真心北京人”为主题，文章风格独特、阅读趣味性强，彻底点燃了整个北京，从此北京城里，都知道有个真心瓜子，从此销量一发不可收拾！

三、骄人的战绩

1、一个月时间，各商场和超市的销售量，从之前每天5箱升为30箱左右；

2、北京人买瓜子的时候，都点名“真心瓜子”购买；

3、批发市场没有再发生退货的情况，而且进货从原来的一次性五箱十箱，变成了五十箱一百箱，超市进货也从原来的几十袋、一两箱，变成了而是五箱、十箱；

总结：

市场总是看似饱和，但当我用数据分析时，会发现，市场永远都不会饱和；

饱和的，是决策者的思维意识而已！

营销的力量是巨大的，它可以把不可能变成可能，把糟糕变成奇迹。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。