用别人的钱，办自己的事，商业思维案例

我今天来分享怎么花别人的钱，办自己的事，不用还，别人还很感谢你！再详细分解如何操作的时候，我先讲一个案例。大家就知道怎么玩了。一是健身俱乐部，先租一个场地。然后开始大规模的发预售卡，甚至提前几个月就开始发预售卡。大家想想租一个场地才多少钱，我就说 30万吧。现在一般的年卡都是 1千块。我找 300个人办卡就可以融资回来 30万。所以他们再没有开业之前拼命的宣传，就是为了快速回笼资金，

健身器材都是可以分期的。

装修也是可以慢慢支付的。

也就是说我们开一个健身房，其实也没怎么自己掏钱。

用的是什么办法呢？是预售

在去年 11月份的时候，给一个汗蒸馆策划了一下。他没花一分钱就开起来了2家店。而且还没开业就把所有需要投入的钱拿回来了，还有多的钱。真实案例！

具体怎么操作的呢。。。。

他想自己开一个 200平米的汗蒸馆。预计需要20万才能全部搞好。

我说那你应该做的都是小区附近的人群生意吧。。。

他说是的

我说这个小区有多少人预估。

他说几千人应该有吧。那应该问题不大。

我说那边小区消费水平怎么样

他说老小区，没什么消费力。

我说你们那边平均汗蒸一次多少钱？

他说只是汗蒸的话30一次。

如果你出3000块。可以终身汗蒸，你愿不愿意？

他说这个是很划算，但是需要3000，一次拿出来有点心疼。估计有点难。

那我问他这个汗蒸馆一次性可以容纳多少人？他说几十个人是没问题的。

那好，我们定低点。

1000 块，终身免费，仅限这个月办理。

各位，我是南方人，武汉的汗蒸馆都是100多一次。北方那边可能开这个的比较多。但是1000 块钱终身汗蒸，不限次数。随时来，随时蒸。

如果是你。。。你愿不愿意？

反正我愿意。

在大门口拉一个横幅！

1000 块钱天天汗蒸 大保健，免费

10 个人办卡是不是就是 1 万块。100 个人办卡是不是 10 万块。我只需要 200个人办卡。我就可以马上收回成本。大家觉得对不对。？

那他租下场地就可以开始办预付卡了。在门口拉一个大横幅。1千块，做终身会员，不限次数，免费。在开业之前就收回了21万。不光把成本收回来了。还多了1万块。

你开汗蒸馆，不管有没有人来，你每天都是那么多开支。也就是说来的人越多，你才能赚的越多。你做不做活动都是那么多开支。那我现在把成本都收回来了，我心里不慌。

各位，我们大家再想想。你办了这么多卡，每天很多人来。人气是不是就起来了。

人气起来了就会带动更多的人来。

这也是预售。

我把客人未来的钱都赚了。我只要把成本先收回来，后面慢慢玩都没事。

可能很多人说，我以后怎么赚钱呢？以后客户都不用给钱了。。。。

你想想，你锁定了2百个终身会员，那他们每次来都只只是蒸一下吗？我们能不能追加销售其他的东西呢？

比如吃的，喝的，玩的，住的。。。。这些都是可以赚钱的吧。。。

你蒸了，难不难按个摩呢？

你来汗蒸肯定是身体有点不舒服的吧。。。我针对你卖些治疗失眠的，治颈椎的，腰腿酸软的。。。这些产品都是暴利。

其实表面上的免费，是为了更好的收费。

我叫他拿出一面墙出来。你在上面分成两个板块，一半全部贴上房屋买卖，租售信息。一半全部贴上附近周边商家的打折券，优惠券。

如果有人咨询房屋买卖的，对接专业的人。如果有人成交了，收取一部分佣金就好。

如果有人拿优惠券在附近买东西，分佣金。不管多少无所谓。

很多商家的墙上都没有利用起来。

最重要的是这些商家在我这里打广告，我要不要在他们门店门口拉一个易拉宝广告？

肯定是可以的撒。每个门店都放一个我的广告，1000块汗蒸。

我们合作的商户全部发放很多优惠券，让他们的客户也带过来免费体验汗蒸。。。再追加销售会员卡。。。。各种膏药等等。。

再摆两个小桌子。放上好茶叶。毕竟店子很小，没有太多空位。免费喝。。。好的茶叶是会喝上瘾的。。。后期我们还会追加销售茶叶。

这个茶叶就是我们东之方会员的。。。

其实任何行业，不管线上线下都可以先给予客户一个无法拒绝的成交理由。

1000 块蒸一辈子，就相当于免费。

在价格战上面完全没有优势的时候，我建议大家直接免费。走自己的路，让别人无路可走。免费模式就是让竞争对手提前进入淡季。

我先把人气做起来了以后，我就不怕没钱赚。

这就是淘宝的爆款思维。先引流。在其他地方再变现。

而且我变现的产品又变成了一个管道。

200个客户，每天小店子里都是人。体验感其实不好。。。那能不能再开一家？

大家记住，如果想融资，一定要在你生意最好的时候去，这个时候最好融资，融的也多。

每天爆满，那对于客户来说，肯定会觉得生意好。肯定会觉得赚钱。如果这个时候拉别人一起来开，但是又不用出多少钱的话。

不知道大家感不感兴趣。

在门口树一个易拉宝。

内容是全城招募30位热爱汗蒸大保健的股东。。。投入3000元，全家老小终身免费汗蒸，还有1%的股份分红。

具体福利如下：

3000 块全家老小都免费终身汗蒸。

赠送价值3000的消费券。

享有 1%的股份分红。

各位，如果你是股东，你会不会带亲戚朋友来体验。这3000块就是鱼饵，让你去送的。

全家不管你多少人，都终身免费。。。。

我在南方，对汗蒸没有感觉，但是听说北方人人都汗蒸。就像我们这边洗脚一样吧。时不时会去一下。

各位觉得找 30个人难不难。。。

反正就是这两个活动，让他开了两家店。第二家抢在今年 1 月开张了。

他没花一分钱开了2家店。

这就是吸别人的钱为自己办事。拿自己不用额外的东西去交换就是。还不用还。客户还感觉自己捡了大便宜。

天下所物不为我所有，但是都为我所用。。。

我只需要有个好产品，给于别人诱人的利润分配就会有人愿意跟我合作。

大家要学会分析人性再去营销。多用别人的钱，别人的资源。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。