​小龙虾营销案例：7天时间盈利11万，仅凭3招吸引近1000名会员

周老板是在珠海经营餐馆的老板。

周老板的这家餐馆主打小龙虾，生意好的时候，每天凌晨都还爆棚满座，可以说忙得不可开交，利润也是非常可观，但是经营了大半年之后，附近不仅餐饮多的，甚至出现了只卖小龙虾的餐馆，于是周老板的生意就逐渐下滑，回头客也变得少了，这让周老板很是发愁。

后来周老板通过喜马拉雅联系到了我们，并把目前餐馆所面临的困境和问题都讲述了一遍，总体来说因为行业竞争，餐馆生意不如以往，周老板想让餐馆能吸引新客户消费，让新客户变成长期消费的回头客，在了解了周老板目前所面临的困境和问题之后，针对餐馆规模和位置，王老师针对周老板的问题给他设计了一套营销方案。

通过锁客机制+裂变引流，让周老板的餐馆立马有了改变，不但有了客流量，回头客也多了起来，重要的是在短短的7天时间，只靠这么简单3招就吸引了近1000名会员，并成功盈利11万。

那么究竟什么方案这么神奇呢？下面分享给大家。

第一招，超级诱饵转换引流

其实周老板忽略了一点，自己的餐馆周边，已经出现了专卖小龙虾的餐馆，在小龙虾的口味差不多，餐馆环境、价格都差不多的情况下，顾客会优先选择哪里呢？谁也拿捏不准，但是如果有一方给出了额外的优惠，那么顾客大多会选择有优惠的餐馆。

所以王老师设计了一个引流礼包。

首先，发起一个1元吃虾的抽奖活动，只要支付1块钱，就有机会到店免费赠送98元小龙虾一份，每天100个中奖名额，只要关注店铺并进行转发就能参与抽奖。

对于那些没中奖的顾客，有两个选择:

第一就是到店返还五元现金，

第二就是赠送60元的小龙虾优惠券，这么有吸引力的活动，成本也不高，这就是超级诱饵转换模式。

那么看到这里，可能有些老板就要问了，难道餐馆这么做不吃亏吗？哪里还有钱赚？周老板的钱多得花不完吗？其实不是的，因为后面还有两招，我们接着往下看。

第二招，“1元抽奖”+“会员返现”高效锁客

|1元抽奖锁客

当顾客在结账的时候对顾客说：“老板由于你今天消费了200元以上，所以你有一项特权。你只需要多加1元，我们免费赠送一道价值25元的菜给你，并且你还可以抽奖一次”。

然后递给顾客一张卡片，顾客下次来吃饭，拿这张卡片就可以免费换取一道菜，设置100%中奖，奖品自然就是一些现金（小概率）和代金券（大概率），而代金券自然是有使用门槛的。这时的1元抽奖，顾客自然是无法抗拒的，不仅给顾客以好感，并且大概率锁定了顾客的下次消费。

|会员返现锁客模式

很多餐馆实体店的老板，都是在给顾客直接打折，但是以后不要在这么做了，为什么？

因为这个做法实在是太普遍，没有新鲜感；

第二就是再怎么打折，顾客都知道羊毛出在羊身上，并不愿意“买单”，所以王老师给大家推荐这个方法，会员返现锁客模式。

现在消费满300元之后即可获得会员资格，只需要再缴纳10元就可以办理一张会员卡，首次成为会员立即返50元到这张会员卡，下次消费可以抵扣，并在以后每次消费都可以将消费额的10%返到这张卡内，你这样做也就相当于给顾客打了个9折。

这样一来顾客在下次消费的时候会优先选择你家，既提升了服务质量，又锁定了顾客长期消费。

第三招，社群裂变

首先，要有这样的裂变思维，我们需要建立一个社群，可以让顾客都关注店铺账号，也可以拉一个群聊，这也是吸引新客户、留住老客户的重要渠道之一。

周老板餐馆门店设立一个餐厅的工作账号，主要就是为了社群的搭建。

那么，我们来一起看看优惠券的问题，当那些新用户领取了优惠券进餐馆消费的时候，一定会先询问领取的优惠券是怎么使用的，想要使用优惠券，就必须关注餐馆的公众号，这样一来我们的社群也就逐渐搭建起来了

另外我们在额外设置一些小礼品，比如关注之后可以获得一包纸巾或者是一罐饮料，这样一来不管是有没有优惠券的顾客都会选择关注餐馆的公众号，之后我们就可以通过社群进行大量的宣传与推广，平时的一些活动也都可以通过社群进行传播，时不时的在社群上送出一些小礼物，抽抽奖。

最重要的还是送优惠券，反正也要经常打折，不如将折扣换成优惠券，利用优惠券形成裂变在吸引一批顾客进店消费，正是这3招，让周老板的餐馆在7天时间时间内就盈利11万，还让自己的店成了网红店。

你学会了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。