1500元的国学机免费送，如何实现盈利？

很多人一直不明白：为什么要背诵《出师表》？为什么要一遍又一遍地默写古诗词？平时说话又不用古文交流！在娱乐文化、快餐文化泛滥的今天，国学文化常常遭到质疑，好像国学已经过时了！

可是，国学真的过时了吗？那么，为什么你会看《中国诗词大会》？为什么你会羨慕董卿的优雅得体？为什么你会对复旦附中女生武亦姝暗自咋舌？

犹太人被称为世界上最聪明的民族，人口只有一千多万，获得过的诺贝尔奖却占全世界总获奖人数的39%。为什么犹太人能获得如此众多的诺贝尔奖？因为这个民族有一个传统，就是让儿童从小诵读犹太民族的国学经典——《圣经》。

学习国学，读经典，可以使我们亲近汉字，热爱母语，提升见识、修养品行、传承文化。如果用一句话来概括国学教育的功能，那就是国学教育是培养人真正成为人的教育。

为什么说国学呢，因为和今天分享的主题有关，那就是国学，近两年突然就兴起了一股国学风。

所以在两年前就有人干国学机的项目，通过电商的模式，在京东和淘宝开店，做分销的模式，不到一年的时间，就开了几百家分销网店，一年的销售额就过亿。

什么是国学机？简单的说就是通过一台机器播放各种经书啊，故事啊，歌曲啊等等，是针对幼儿园级别小朋友的一套机器。

这种机器一般的售价都是一千以上，当然也有几百块的。利润还是相当可观的，基本上有两倍以上的利润，也就是说，一台售价1500元的机器，成本不会超过500块。

那么这种产品在一些电商的平台竞争已经很激烈了，低到两三百块的都有，当然也有人投放一些百度的竞价，玩法很多。

但是今天主要和大家分享的是线下一些公司的玩法，为什么要玩线下呢，因为线上竞争激烈，不代表线下也是啊对吧？如果你现在还去干电商开店的模式，除了拼性价比，就是不断的烧钱。

但是线下就不一样，只要你找到好的渠道，赚钱很轻松。那么线下他们是怎么玩的呢？

第一步：找对鱼塘

首先，你要找到你的用户集中的地点，这个产品针对的用户群体在哪里？有人说，在小区啊，但是小区的用户是很分散的。但是还有更好的地方，那就是幼儿园。

那么幼儿园需不需要这个产品呢？这个产品对他们有没有用呢？事实证明，非常有用，因为老师上课省心了，把这个国学机往讲台一放，下面的小朋友就跟着学，跟着念，声音好听还有背景音乐。

找到用户以后，你要怎么把这个产品卖给你的用户？

第二步：免费赠送

他们直接把国学机送给幼儿园，为什么是送而不是卖？因为送比卖更加容易，你要说服一个幼儿园购买你的国学机是不是比较困难？但是你把国学机直接送给幼儿园是不是很容易？

所以一个幼儿园直接送个两三台。那么送这个国学机有什么意义呢？虽然说两三台成本也就一千来块，说多也不多。但是这是一个做广告的最佳模式，为什么呢？

因为你送国学机给幼儿园，你不可能偷偷的送，你干的是好事，要正大光明，要敲锣打鼓懂吗，所以，我免费送你国学机，往好听的说，我是在做公益啊。

第三步：借力宣传

所以，重点来了：你是不是要在你幼儿园拉一个横幅，某某公司捐赠某某产品给某某幼儿园。

这还是一般的，还有更牛一点的，怎么玩？搞个赠送仪式。唱歌跳舞的，最后来个产品赠送仪式。

这样家长来接小孩，天天看到那个横幅，妈呀，这家公司真有爱心啊，产品应该很不错，再加上小孩天天听这个国学机，基本上会有一部分小孩喜欢听，为什么，小孩喜欢听什么？故事啊，十万个为什么啊，这个国学机上面都有啊。

所以，小孩也会跟家长说，喜欢听，对于家长来说，既然小孩这么爱听，接下来你就应该懂了，也就是说会有一部分家长会购买这种国学机。

所以，通过这种免费送幼儿园的模式，直接覆盖本地的一些幼儿园，让这些小朋友帮你宣传产品，因为这个产品的受益者是小朋友，天天接触，所以成交不就是很简单的事情吗？

其二，你送给这些幼儿园，是不是做了好事了，所以，你以后做宣传的时候，是不是就更加有说服力？

第四步：建立信任

本市100家幼儿园都在使用某某牌国学机，好产品值得信赖，怎么样？懂了吗？一个产品好不好，你说好不算好，大家说好才是真的好，本市上百家幼儿园都在使用这个品牌的产品上课，这本身就说明了这是一个好产品。

就像当年你读书的时候，老师说，这个课外练习资料隔壁重点中学一直都在用，而且还很多学生考上了名校，你要不要买？

有的人可能会说，这种国学机是一次性消费产品，不能产生重复购买，这样搞，只能前端赚点钱，后端在哪里啊？

第五步：后端赚钱

如果你是购买过的用户就知道了，国学机是一次性消费产品，但是成交其实仅仅是开始，因为后端还有很多的线上课程、学习资料等你购买。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。