案例：运动鞋店的赞助销售策略

某运动鞋店为了促成自己的交易，给他们当地篮球赛决赛双方分别免费赞助了一双鞋，共 10 双，然后在球赛现场从各个角度拍照，除了运动员矫健的身影，还捕捉了不少鞋子的特写镜头，最后，把这些相片做到自己的见证手册中。

只要顾客担心鞋子质量好坏时，立刻拿出册子，翻着大量的相片说：“上次高校篮球联赛您知道吧，他们的决赛都是指定穿我们的运动鞋，所以在舒适度和质量方面请决对放心就是！”

从这个案例可以看出，聪明的生意人在赞助的时候，一定是先找到一个后续发力的点进行赞助，否则盲目的投入是毫无意义的，然而，很多商家在出资赞助某些活动时候，仅仅展示一下广告，后续就没有了其他动作。

各位，我们会看到鞋店赞助这次活动是不是赚大了。

为什么？因为这次活动给他后续带来了长远的影响力。

谈到长远影响力，我们就不得不提到活动概念升级这个话题了。

现在给大家看两个对比：

我可以帮你提高知名度。

我可以帮你推选为我们当地的【美食窗口企业】。

你看哪个更厉害？

我们再看一个对比：

我可以让你的孩子上台唱歌。

我可以让你的孩子成为我们推选的【啦啦族小明星歌手】。

各位，活动中提出的每一个概念都非常重要，因为你的概念可以瞬间把对方赞助时所获得的影响力价值提升。所以今后大家在策划任何活动的时候，一定要把活动的主题、以及这些概念打造好。