案例:运动鞋店的赞助销售策略
某运动鞋店为了促成自己的交易,给他们当地篮球赛决赛双方分别免费赞助了一双鞋,共 10 双,然后在球赛现场从各个角度拍照,除了运动员矫健的身影,还捕捉了不少鞋子的特写镜头,最后,把这些相片做到自己的见证手册中。
只要顾客担心鞋子质量好坏时,立刻拿出册子,翻着大量的相片说:“上次高校篮球联赛您知道吧,他们的决赛都是指定穿我们的运动鞋,所以在舒适度和质量方面请决对放心就是!”
从这个案例可以看出,聪明的生意人在赞助的时候,一定是先找到一个后续发力的点进行赞助,否则盲目的投入是毫无意义的,然而,很多商家在出资赞助某些活动时候,仅仅展示一下广告,后续就没有了其他动作。
各位,我们会看到鞋店赞助这次活动是不是赚大了。
为什么?因为这次活动给他后续带来了长远的影响力。
谈到长远影响力,我们就不得不提到活动概念升级这个话题了。
现在给大家看两个对比:
我可以帮你提高知名度。
我可以帮你推选为我们当地的【美食窗口企业】。
你看哪个更厉害?
我们再看一个对比:
我可以让你的孩子上台唱歌。
我可以让你的孩子成为我们推选的【啦啦族小明星歌手】。
各位,活动中提出的每一个概念都非常重要,因为你的概念可以瞬间把对方赞助时所获得的影响力价值提升。所以今后大家在策划任何活动的时候,一定要把活动的主题、以及这些概念打造好。
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