家具店如何让客户变成业务员,持续收入100万+
现在的生意越来越难做,导致线下很多出现关店潮,那道理说,这么多的店面关门转让,竞争对手就会变得少,生意应该更好才是。但是生意还是越来越差,为什么生意越来越难做?
般源于两个方面:
第一个是人们的购物方式改变了;线上采购的变成了线上购买,抢走了一部分的市场。另一个是做生意的模式改变了。现在很多人做生意还停留在十年前的计划经济时代,开个店面等着顾客上门就收钱,这种方法只会越来越难。
原因很简单。
很多行业已经被新的商业模式颠覆改变了,传统的商业模式已经亳无反击之力。在这个快鱼吃慢鱼、狼多肉少的年代,谁跟不上时代的步伐谁就被淘汰了。
今天分享一个通过资源整合做平台颠覆行业的案例。从这个案例中你会发现同样的卖产品,但是换一个商业模式做资源整合做平台,就比单纯卖产品更轻松。
今天讲的是一个互联网卖家具的公司,一般互联网卖家具的分为两种:一种是自己品牌的,就是说自己有工厂,这种一般做传统比较久的。
一种就是自己没有工厂,找别的工厂帮自己贴牌的,做自己的品牌。
这家公司,他们没有自己的工厂,找做家具的厂家合作,做自己的品牌,定位是轻奢品牌,只做中高端人群,因为是自己采购原材料只叫人代工,又互联网上销售,所以他们比同样材料的实体店产品价格要低很多,这种高品质低价格的策略,嬴得了很多消费者的认同。
有了一部分的忠实客户后,一般又会玩众筹,先给钱再做;或是者定制,我结合你们的方案来做。这是大多数的线上公司的玩法。
但厦门有一家公司,针对家具行业做了一个颠覆设计,完美地解决了线上和线下的两种模式的痛点,我们来看下他们的这种商业模式。
做家具这个类品,线上与线下各有优势,线上成本低,因为省去了线下店面昂贵的租金,但体验不好,这种大件产品,一般非质量问题一般不充许退的,所以一部分消费者宁愿在线下花多点钱,也要购买看得见摸得着的产品,买个放心。
那线下的店铺呢,优势是可以体验,即看即是所得,不会出现货不对版的风险,最大的劣势就是需要门店,而且店铺租金都很贵,因为家具需要展示的罕间很大,羊毛出在羊身上,这些成本就要转嫁到产品身上。
这家公司就针对这两个痛点让你买到便宜的家具,又让你看得见摸得着。是怎样做的呢?
他们搞了一个平台,通过性价比吸价一部分客户后,然后让客户成为他们高级会员,会员不单可以享受低价高质的产品,买他们的产品还能自动赚钱,帮你把产品线赚回来。
怎么赚钱呢?
简单的说,成为高级会员后,把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人参观体验。这些参观者如果体验后觉得很ok,然后在他们平台上面下单的话,你就可以获得5-10%的提成。
消费者为什么愿意去他们平台购买了,因为便宜啊,他们这样搞,没有实体店人工装修水电等等其它的任何运营开支。直接厂家到消费者,中间省掉了经营商,省掉开店的所有成本,家具就可以做到真正的便宜。至少要省下一半。
我们来看他们这个平台模式的厉害之处:
厂家直销,省去所有中间环节,让利给消费者。形成好的口碑。
真正实现消费的价值,把消费者变成经营者,会帮你自动销售。
把客户的客厅变成自己的产品展示厅,解决了家具店线上和线下两种模式人弊端。
对于消费者来说:最大的就是实惠,同时购买产品成为会员,别人来看了,满意的成交了,还有提成佣金,因为是中高端的客户,个客户成交个两万很简单吧,两万提成就是一千块钱,他开门一千块,自己天天坐在家里,你们尽管来看,你们来的越多,买的越多越好,在家就把钱赚了,这个不错吧,什么都不用干,又不影响自己生活,不影响上班。而且来看的一般都是周边附近的人又不用开发客户还能我认识朋友。
对于厂家来说:通过这个平台相当于在全国开实体店,不用一分钱打品牌,不用请一个对于消费者来说:最大的就是实惠,同时购买产品成为会员,别人来看了,满意的成交了,还有提成佣金,因为是中高端的客户个客户成交个两万很简单吧,两万提成就是一千块钱,他开门一千块,自己天天坐在家里,你们尽管来看,你们来的越多,买的越多越好,在家就把钱赚了,这个不错吧什么都不用干,又不影响自己生活,不影响上班。而且来看的一般都是周边附近的人,又不用开发客户还能我认识朋友。
特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。
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