装修公司只用一天收100万定金

一个在县城的装修公司，一天的时间就收到了100万定金，还签下了300万的合同。很多老板感觉很不可思议，为什么这家装修公司有这样大的吸金能力？

这个公司设计了一场“14周年感恩回馈”的活动，活动开始的第一天就吸引了大半个县城的人，仅用了一天的时间就收取了100万的定金，签下了价值300万的合同。

首先，这家装饰公司在当地经营已经有14年的时间，积累了一定的口碑，活动宣传更具有真实感；其次，这家装饰公司前方有一片空旷的位置，方便公司设计活动，同样也比较容易聚集更多的人气；最后，装饰公司拥有优势的地理位置，周围都是居民区，可以直接吸引目标客户群。

活动一：储值送豪礼

一：充值5000元得19039元大礼包

1.赠5000元无门槛消费

2.赠送价值2980元XX扫地机器人一台

3.赠送价值2399元XX热水器一台

4.赠送价值1680元全屋甲醛检测一次

5.赠送价值1980元平面设计一套

6.赠送价值5000元亲情卡

7.满20000送1000

8.满50000送2000

9.满100000送5000

10.赠送5张抽奖券

二:充值10000元得43537大礼包

1.赠10000元无门槛消费

2.赠送价值2999元XX微波炉一台

3.赠送价值2980元XX扫地机器人一台

4.赠送价值3999元XX高端电饭煲一台

5.赠送价值5999元XX破壁机一台赠送

6.价值2580元全屋甲醛检测一次

7.赠送价值4980元立体设计一套

8.赠送亲情卡10000

9.赠送10张抽奖券

三:充值20000得74598大礼包

1.冲20000得74598大礼包

2.赠20000元无门槛消费

3.赠送价值9999元XX跑步机一台

4.赠送价值6380元XX冷热直饮机一台

5.赠送价值4680元XX空气净化器一台

6.赠送价值2980元XX扫地机器人一台

7.赠送价值2999元XX微波炉一台

8.赠送价值2580元全屋甲醛检测一次

9.赠送价值4980元立体设计一套

10.赠送亲情卡20000

11.赠送20张抽奖券

四:充值50000得177425大礼包

1.赠50000元无门槛消费

2.赠送价值36900元XX按摩椅一台

3.赠送价值14888元XX跑步机一台

4.赠送价值4999元XX电视一台

5.赠送价值4999元XX全自动洗衣机

6.赠送价值2980元XX扫地机器人一台

7.赠送价值2999元XX微波炉一台

8.赠送价值4680元全屋甲醛检测一次

9.赠送价值4980元立体设计一套

10.赠送亲情卡50000

11.赠送50张抽奖券

为什么要储值？

储值最直接的目的就是回流实现现金流。

1.客户储值10000元，除去赠品的成本，装饰公司还有的赚，因为装饰公司所有的赠品都是从一个平台上以底价采购的，所以客户感觉我是免费，但是实际上企业可能还有7000元或者是8000元的现金流可以周转；

2.客户在装饰公司储值10000元，即使客户有相应价值的礼品作为回报，但是他更希望整体的消费都是免费的，所以，储值的客户一定会回流。

对于客户来说：客户在这次的消费中占到了便宜，既可以免费拿走礼品，又可以得到10000元的储值卡；

对于企业来说：直接锁定大量的忠实客户，而且大部分客户参加了这么大优惠力度的活动后，会很自然的和身边的朋友推荐这家店，相当于企业免费得到最真实的口碑宣传。

为什么不是成交之后免费送？

装饰公司面对的客户群体都是80后以及90后为主体的人群，如果活动设计的是在成交之后送给客户万元大礼包，站在客户的角度思考，他会觉得你给我的报价是不是虚高，或者是你服务或产品的效果不值你给我的报价。所以成交之后送礼，会大大降低客户的信任度，让他们犹豫是不是你的服务或者是产品有问题。

活动二：抽奖

1.这个活动就是为了吸引人气设计的，目的是为了吸引大量的关注度，而且配合活动场地摆放的礼品，让人看起来就感觉很震撼，路过的人都想来看一看，有需求的都想试一试。

2.抽奖活动的奖品的设计有足有的吸引力，

特等奖1个：4万元小汽车

一等奖1个：夏普65寸液晶电视价值3000元

二等奖2个：对开门冰箱价值3000元

三等奖5个：动感单车价值3980元

四等奖10个：智能电饭煲价值1980

五等奖20个：锅具三件套价值599

客户在看到抽奖的奖品设置之后，有些人就会报着侥幸心理，贪便宜的心理，“如果充值最低储值标准10000万元，万一抽到价值4万元的车呢，而且办理储值卡不仅可以得到卡内储值额，还能领到对应价位的奖品，如果再抽中奖品，这次消费还能赚钱”，所以客户会更愿意办理储值卡。

企业在设计活动的时候的核心思想就是“让利”，只有懂得给客户让利的企业最后才能盈利，用利他思维去思考设计营销活动，才能和消费者产生进一步的合作，实现后期的盈利。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。