收废品营销案例:“白天收废品，晚上开路虎”，做生意不分大小，这个方法你也能用

做生意不分大小，今天我们要讲的是“收废品”。说起回收行业，往小了说可以让更多的人养家糊口，往大了说那就是关乎国计民生。千万不要小瞧了这个行业，相信大家在网上也看到很多关于农村开废品收购站赚钱的内容，几乎都在说开废品收购站投入少好运作，一年赚几十万等。

不过，千万不要盲目看中废品站利润，好比餐饮业，利润很大，但是有好多家开不下去没客人。这就是自己不擅长经营，没有充分考虑自己特长创业。

而我身边就恰好有这么一例开废品站的案例，这位老板可以说是人精中的人精，一个人拿下整个小区的订单不说，真是应了那句话：“白天收破烂，晚上开路虎”，这可不是贬义词哦，而是表达这位老板很有商业头脑。具体是怎么回事呢？我们一起来看一下。

一、案例背景

这个案例就发生在我们隔壁小区，至今我的奶奶甚至有时候会花15分钟的路程走到隔壁小区清卖废品，她倒是不累我都替他心疼。要说这个老板呀，我是真的佩服他，上头说的那句“白天收废品，晚上开路虎”那还真就不是开玩笑的，人在家里就真的有台路虎，收废品5年，一套房一台路虎，这是我亲眼所见。所以做生意不分大小，这也是我今天要讲的主题。

那一次我陪奶奶过去卖废品，和老板闲聊了几句才知道，老板姓陈，开这家废品站也实属不易，多年来被身边的人看不起，嫌弃自己做这一行的人太多了。可如今自己挣到钱了，一个个就蜂拥而至，称兄道弟。陈师傅说当年自己开这家废品站的时候，还是遇到了一些困难的。因为周围有好几家傲视群雄的废品站，每天守株待兔在店里对周围的顾客也是缺斤少两，陈师傅为人地道耿直，一来就看不惯这个现象。

才想到了要把这一片区全部都划分到自己的领域，有了目标之后，陈师傅更加的努力，一步一步的想办法改变现状，这才有了今天的成果。我问他是用的什么方法，能在短短的时间内拿下整个小区的订单。而陈师傅只是笑笑说：“知己知彼，百战百胜。”事后我想了想，也许做任何生意都要用到这句话。你们知道怎么回事嘛？接下来我们就一起来看一下。

二、具体方案——知己知彼百战百胜

俗话说“知己知彼，百战百胜”，这一句话也是陈师傅的座右铭，一直以来这句话都围绕在她的耳边，也是逼近他成功的动力。因为有这句话所以他花了很长时间来做了市场调研，他发现小区里面住户闲暇时间最多的就是老人，而对于老人来说他们的需求不是大富大贵而更多的是偏向于实在，比如哪个超市有便宜的大米，他们愿意多花二三十分钟走路前行，换句话说，他们喜欢实实在在的便宜。

陈师傅也是想到了这一点，于是他找到了一个批发市场首先批发了500个垃圾桶。垃圾桶用来干嘛呢？肯定是送啊，这一批垃圾桶全部都要送给小区里面的老人，因为老人不仅爱占便宜，他们也是最喜欢收集废品专卖的，要知道老年人一辈子就崇尚者“节约”两个字。对老年人发起了攻击......

所以陈师傅花了将近两个月的时间，每天下午拿着垃圾桶进行扫楼，每一家每户挨着去问顾客有没有废品回收，并给顾客留下了联系方式，告诉他们以后只要有废品回收直接打电话就可以上门收取。并且收满5次就可以免费得到这样一个垃圾桶；收满10次就可以获得一把面条；20次获得一瓶酱油；30次奖励一盒鸡蛋；40次奖励一袋大米；50次送电风扇一台；100次奖励一个品牌电饭煲！

试问这个活动已出，有谁不会心动呢？可能年轻人看都不会看一眼，可是老年人早已听见心里。代入感太强，已经在收废品了，哈哈哈哈。对于老年人来说节约是美德，每一个家庭里面都会有一个积攒空瓶子和纸盒的老年人，他们不是为了挣钱，而是为了省钱。短短两个月下来，陈师傅跑完了整个小区，他的收费站也因此火遍了整个小区。接下来我们一起来分析一下，老板送福利背后的逻辑。

三、案例分析

其实呀，陈师傅这个活动说白了就是专门为老年人做的。因为陈师傅知道自己的精准顾客人群就是小区的老年人，而老年人最喜欢的东西就是家里面能够常用的刚需品，比如大米鸡蛋等等。这些东西都是家庭里面最常用到的。

俗话说当家才知柴米油盐贵，真正当家的人也就是家里的老人，才知道心疼钱。所以能省一分是一分，陈师傅专门做了这个活动，平日里就爱节俭的老年人，肯定会不约而同的来到陈师傅的废品站卖东西。再加上老年人腿脚不便，直接打个电话，陈师傅就上门回收，这个服务可以说是非常的周到。试问这个活动持续几个月之后，老板害怕没有顾客吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。