贷款80万的火锅店，运用免费模式快速收回投资

看过免费模式餐饮行业的案例，你一定知道，餐饮店想要快速回款的方式就是——充卡！但是具体要怎么做呢？今天我们分享一个火锅店的案例，看这家店是如何运用免费模式的充卡模式快速收回投资的！

这是一家贷款80万的火锅店，老板学习了免费模式，想要给自己店做充卡活动。他首先做的就是引流，然后截留。

老板设计的卡片的有效期是1个月，1个月后还会有二次充值方案，让顾客再充值一次。第二次的充值消费完成后，将销售贵宾特权卡给二次充值的顾客，成功将顾客锁定，成为火锅店的终身客户。

引 流

购买5元会员卡，可免费吃价值130元的双人火锅套餐:

顾客花5块钱办理火锅店的会员卡，开业期间首次来店消费赠送价值130元的双人火锅套餐，为了让这个会员卡更有价值，老板还给顾客设计了一个门槛：购买火锅店会员卡，并将活动的软文转发到他的朋友圈并获得点赞10次，凭微信朋友圈的截图才有资格购买，让大家能参与能互动，还让顾客成为火锅店免费的业务员。

结果呢，办理会员卡的数量已经远远超出预期，1000张根本不够。通过一个5元钱买会员卡的策略，开业前就吸引客户数量高达5000+，并且都关注了商家的微信，引爆后面的充值活动是必然的！

充卡方案要挖掘人性去设计效果才会好，设计的充卡不能让客户足够心动产生行动就是废的！

截流

办卡之后我们做了第一个方案：充值500元，持卡人本人可以带一个朋友，免费在一个月时间内，不限制次数来店里吃火锅，除了酒水饮料以外，不再收取其他费用。

500元吃一个月的火锅，那商家是不是赔了？如何盈利呢？分析如下：

材料采购量大的时候成本会低

持卡客户大量的来店里消费，每天都要排队就餐，路过的人看到都是生意异常的火爆，吸引更多的人来就餐

来吃火锅的人，购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的

你能连续30天，每天都带一个朋友吃火锅吗？

结果：这次商家收回100万

大量的宣传推广，服务员统一培训精准话术，客人吃完以后感觉火锅口味非常好，充值的人已经在吧台前面排起了长队。随着充值排的人越来越多，后面等座吃饭的人也排成一行。于是，店里形成一个奇观，一条长龙排队充值买卡，另一条一条长龙排队吃饭。有很多人把这个场面拍下来发到朋友圈里，引起了2次的就餐热潮。

第一轮充值方案之后，火锅店老板又做了第二次充值方案，主要针对第一次充值的顾客。消费到20天的时候提醒来店消费的顾客。给他们一个更加无法拒绝的第二轮充值方案：充值500元，赠送你价值超过500元的以下几项服务：

一个月内不限次的洗剪吹月卡200元

5次洗车服务价值120元

价值80元养生按摩一次

价值180元的KTV唱歌一次

还可以领取一个5寸蛋糕

结果：二次充值又是100万

第三个方案：充值500元即获得终身贵宾特权卡，持卡人带一个朋友来店消费，不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。这一次是针对前面充值两次的会员，最后要锁定客户的终身价值，也就说将客户永久锁定的方法。

这500块钱的礼品是从哪里来的？500元办卡，以后每次来就送他一份68元的特色菜，即使一周来一次，一年就要3264元菜金了，更别说终生免费送了，饭店岂不是亏大了？但是你别忘了，有个要求：持卡人带一个朋友来消费！

结果：第三次充值又是100万

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。