案例：面馆把卖产品提升到卖项目赚取大量财富

有一个面馆，他就用了一招卖会员的策略，就把营业额从一天 1000 块钱做到了平均一天 3000 多块钱，多的时候会超过 4000,那他是怎么做到的呢？他卖会员很简单，只要你现在花 68 块钱成为我们的会员，就送你 68 瓶饮料，就是你每次来吃面的时候我都可以送你一瓶，可乐、雪碧、冰红茶、豆浆、豆奶客户可以随便挑选。同时这 68 块钱，还可以在本店抵 68 块钱用，并且还送了一套价值 118 的茶具四件套。

如此一来，凡是进来吃面的人基本上都会去充值，同时周边邻居的各个店老板也来充值，各个店里面做事的员工也来充值，凡是听到这个消息的人都跑过来交 68 块钱成为这里的会员。送得这 68 瓶饮料，他每天都可以来享受。

这就相当于锁定了他是 68 次进店消费对不对？饮料的成本才一块多钱，茶具四件套的成本也就二十块钱左右，相当于每个月每一次的面给他优惠了一块多钱，客户充了 68 块钱，这就相当于每次客户来，卖给他的面优惠了一块多钱。

客户充值了68 块钱，商家拿了几十块钱来回馈他。这么简单的会员策略，配上他的产品，一下店就火爆了。如果他现在能够把他的产品做到一个标准化，后面就会有更多的人要么来咨询他，付费跟他学习，要么就可以直接复制他面馆的模式，复制他的标准化的产品，就可以加盟了。

这个就叫做卖项目，当你把卖会员的这种方式变成一套系统之后，并且把你的产品服务都能够做到一定量的标准化之后，你就可以把你的这套系统当做一个项目销售出去，这个要比你卖产品本身赚的钱要多得多。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。