如何从五家店裂变到223家？裂变式营销到底有赚钱

这个案例有点长，因为我们要讲的透底，当然也是练习一种浮躁的心态，有一个学员开内衣店，投资也不大，一个店投资15万左右，一年大概可以挣20多万，从2011年开的第一家店，一年挣20多万的钱，在哪里开第二家店，然后赚了钱再开第三家，陆陆续续总共开了五家店。

一个内衣店的案例，如何从5家店裂变到223家。这个案例有点长，因为我们要讲透他，当然也是练习一下浮躁的心态。

有一个学员，开内衣店，投资也不大，一个店投资15万左右，一年大概可以挣二十几万。

从2011年开的第一家店，一年挣了20几万的钱，再拿来开第二家店，然后赚了钱再开第三家，陆陆续续总共开了5家门店。

当初来来学习的时候，王老师说赚钱无非分为三种，一种是赚钱，二是分钱，三是印钱。现在你的店一年赚20万不成问题，想发展无非是4个方向。一:保证每家店能挣到20万，不出问题，做成标准化。二:你把每家店再提升业绩，从20万增加到30万40万，60万。三:要么分钱模式。四:要么印钱模式。

他只用分钱模式后，短短3年的时间，从5家裂变到223家店。

他是怎么做的呢?他做的第一件事，拿出一家店，免费送给员工80%的股份。

举个例子:以前你是给我打工的，你只是到月领工资，赚多少钱跟你没有关系。

这个店每天能赚多少钱，员工都看的到，有些员工还打算自己开一家店和老板竟争呢。

现在呢，这家内衣店，本来一年能赚20万，现在呢，我交给你们，如果你经营不好亏本算我的，赚钱才算你们的。

工资照发后，现在一年能赚20万，我给你们80%的股份，也就是16万，老板呢只拿4万，你们拿16万。假设你是员工的话，你要不要?

接下来第2个方案:一个店有4名员工，一个正店长，一个副店长，正店长50%的股份，副店长30%。也就是说正店长和副店长照发工资后，正店长50%股份还可以分到10万，副店长30%分到6万，还有2名员工是分不到钱只有工资，这个时候会不会产生了竟争。

大部份都想做正店长?原因是分的钱比较多，对不对。

这个时候，老板说了一句话，4个人都想做正店长，你们要股份没有问题，但是我这家店交给你们，也就是你们是大老板，我只有20%。

但内衣店是我花钱投资的，租的是店面，装修，有压货，还有客户的资源。

我担心万一不负责任，把它卖了怎么办?价格乱卖怎么办?要是卷款跑路了怎么办?

你们想要股份没有问题，万一得罪了客户怎么办?把客户赶跑了怎么办?

我想问一句话，你们给我怎么样的保证，让我有安全感。是不是要交押金给我。你只需交押金，白纸黑字写下来，咱们签合同，一年一签。一年后，如果你退出不想干了，押金退还给你，再把50%的分红10万也给你，如果这样做，请问员工有没有风险。

你没有任何一点风险，我是让你零风险赚钱，交押金只是保证我的安全感而已。现在4个人竞争，我只选二个，你们四个回去交多少押金，这个店交给你之后，应该怎么经营，想一个赚更多钱的方案。

我呢，看完方案后，再给你们答复，谁当正店长，谁当副店长。

其实我心里早就有答案，就是谁交的钱多，那谁的意愿度最强，谁就当正店长，有句话叫:钱在哪里，心就在哪里。记下来!

我有5个店面，我也是一个有商业信用的人，这个店面，你不用担心我会跑，我跑了更好，你们直接抵了一个价值15万每年有20万稳定利润的店面，怎么样你都不会亏。

结果是想当店长的员工50%交了10万，30%的交6万，也就是说你交押金10万，一年能分10万。各位听的懂吗?

各位，一家内衣店投入是多少，15万，员工押金的钱就有16万，请问这16万是不是归你所用?是不是永远不用归还?

如果哪天正店长不干了怎么办，因为这个店面每天赚多少钱大家都看着呢，下面的人都等着呢，直接找下一个收10万就可以了，听明白了没有?

我们来换角度来思考一下，老板真的送出去的是股份吗?

这内衣店的所有权益分文未动，老板还是持有100%的股份。他们只是享受分红权和收益权而已。听懂了吗?

我们再来看一下，这个案例的分钱好处是什么。

第一:用别人的钱，开自己的店，一家店收16万，投入15万再开一家，一直循环复制下去。而不是用传统的思维，我今年赚20万，我赚到了钱再去开一家，这样的速度太慢他用分钱的思维，在3年的时间，开了223家店，请问每家店占20%的股份，就好比独立开了40家，每家每年收入是20万，40家*20万，每年收入800万对吗?

第二:200多家的店面，每天的交易额是4000,那么一个月的营业额10万，200家店每个月的流水为2000万，这2000万可不可以再生钱?重点是他每个月流水2000万，每年产生了利润为500万。

第三:200多家店，集中采购，本来呢?我一家店单款产品采购产品量少，原来要15元，现在我有200家店，集中采购价格是9元，成本降下来了，就相当于增加了利润。请问这钱省下来的，是店面的利润呢?还是这个利润是我自己的?

第四:采购商，本来要进货压钱，现在呢?我有200多家店，像超市一样都这么干不但要拖欠你的结款，并且还要进场费，大品牌除外，小品牌每家收二万，这个钱他收了130万押金。

第五:200多家店面，品牌的资产是无法估量的。

第六:员工不用管理，当员工成为最大股东的时候，你也不需要教她怎么面对客户微笑，也不用教她每天努力。她们做事都是自主自发，因为她们才是这家店的最大股东，一切产生的利润都和她有关。

当员工成为最大股东的时候，上下班时间也长啦，呆在店里的时间也长了。

作为一线人员，卖产品的时候，什么样的产品好卖，什么样的产品能增加利润，什么样的产品是压货，她们不允许有这种错误出现，因为赚的每一分钱都与她有关。平常出现质量问题，有污点，扔一边了，现在呢，她会洗洗再卖，理由是帮客户消消毒。

以前卖产品的时候，不和客户聊天，爱买就买，不买拉倒。现在呢，张姐长，张姐短的。服务上了一个档次，也开始打感情牌。

以前是坐在店里面，现在是人站在店外面，看到有人逛街就主动拉客户。

刚到的新货，她会拿起电话打给老客户，“张姐，今天刚到一批内衣是你梦寐以求的，你是今天2点来还是3点来。

以前为什么不这么做呢?因为以前跟她没关系，现在呢?条件反射，钱在哪里，心就在哪里，因为店里赚的钱100元钱她们拿80元。

这个内衣店分钱的模式，随便一个分钱模式，一年轻松赚1000万以上，但说起来容易，做起来难，为什么

1:人员怎么招，如何用人。

2:最大的问题是如何保证每家店利润每年达20万，甚至30万，50万。

不管是自己经营也好，不管是投资对方也好，最重要的是能不能赚钱。

那么商业模式是赚钱看不到尽头，赚不到尽头。如果赚不到钱，那么分钱的模式只能扼杀在摇蓝中。

所以说商业模式不是从某个点来看，或者某个点子来看，赚钱就能看到了尽头，这就是很多人浮躁的心态之一。

从内衣店的案例，从开头4个案例中，比如采购20万的货送10万车。如果你从商业一个点子来看肯定是亏钱的，最怕的是这个点子，你投入了大量资金，杀入了市场。假如这个点子什么时候被别人摸仿，就是进入到竟争的时候，就无法持续赢利，甚至倒塌。那么商业显然不是靠一个点，就能在商海中立于不败之地。它一定是先从一个点，形成一个面，织成一张网，每个点形成是环环相扣，最后成为天罗地网。点就是线，网就是面，点就是钓鱼，网就是捕鱼如果把客户形容是鱼的话，那么，一根线是钓鱼，一张网则是捕鱼，请问是钓鱼快还是捕鱼快?

所以别人捕鱼比我们快，赚钱比我们快，理所当然别人比我们成功百倍，千倍。前面我们讲到自身碰到这10大问题，那么在商业中还有其它的各种问题，我们商业分类成6大系统，大家先记下来

1:项目判断，2:解决竟争，3:客源开发，4:成交系统，5:锁定客户，6:商业全局、

世界上所有比你成功百倍千倍的成功者，都把6大系统运用的炉火纯青。

只是他们把每个商业规律做到了环环相扣，形成了系统，最终他们是靠商业系统来运转的，靠商业系统来解决问题，靠系统来赚钱。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。