快餐店的鬼精老板“胡弄”大学生，学生还以为赚大了

一家快餐店在大学附近，濒临倒闭转让的时候，用装修开业大酬宾，做一张 2 元免费任吃一款套餐的活动。

本店共有套餐6个，以KFC为模板。产品线设计是12元、14元、16元、18元、22元、28元的六个套餐。

店老板做了一张 2 元的套餐卡，凭这种卡可以到店里任选一个 12 元的套餐吃，你可能有点懵，这样做不要亏死吗？表面上看，肯定是要亏的，但却不是真的会亏，为何呢？

其实很简单，让老板找来之前在他家吃过饭，又比较熟悉的学生，招募2个，然后说给他们一个赚外快的项目，0成本，最少可以赚 500 元，然后给他们每个人 500 张 2 元套餐卡，告诉他们·····

你们拿这个卡去学校卖，卖一张分一块，500 张卖完，就有500 元零花钱，你想想，2 元就可以吃到以前要付 12 元吃的快餐，请问这个卡好不好卖？答案是：肯定好卖，那么，如果2个人都卖出去，就是 1000 个客户进来，这样就不缺流量了。

流量爆满，一个快餐的成本大概是 4-5 元，会员卡收回 1 元成本，那么也就是每个客户买入的成本等于是 3-4 元，如果没有后招，那肯定是亏本的，所以·····

当客户吃完，用2元卡买单的时候，老板会跟这个学生说，今天的菜还满意吧，下次还想不想免费吃？这个时候如果你是学生，你想不想？

肯定想，老板会说“今天只需要12元购买6张2元的抵扣券，就可以再送你一张免费套餐卡”，这个诱惑足够大了吧，花原本要花的 12 元，还可以免费吃一次 12 元的套餐，这种好事，天下哪里找？所以成交率高达 90%以上。

这个时候，我们来算一笔账，看看老板这样会不会亏本？买一个客户的成本是 3-4 元，但是如果他购买了 12 元的 6张 2 元的抵扣券，那么他就不亏，为什么呢？其实很简单，6 张抵扣券，如果对方买了不来用，这就是纯利润，减去获取客户的成本，还赚 8-9 元，对吗？

那么如果他来用呢？那更好，你算一下，每次 12 元的套餐，学生只能用 2 元抵扣券，那么还有 10 元，减去 4-5 元的成本，还赚钱 5-6 元，6 张全部用完，就是赚 30-36 元，减去第一次买客户的成本 3-4 元，再减去免费送他吃的一顿，那么还赚 20-26 元；

你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就可以最少锁住他 7 次的消费，你要知道大学的流量是恒定的，如果你家吃饭的人多，别人家吃的就会少。

这个策略的好处就是买客户的成本 4000 元，一共亏不了1万元，但是如果成功，一个月就多赚几万元。

以上步骤做完，他已经扭亏为盈了，但如何让他持续火爆，而不是一次活动的热浪呢？

最后加微信，朋友圈提前定餐；

每一个来吃饭的学生，我都让他加上微信，然后编会员号，然后找一款电子表格工具，每天上午 10 点在朋友圈发布，学生们就可以点击进入提交中午自己想吃的饭，这样就做到了有准备的购买食材和配菜；这里会产生裂变，传播，就这样他每个月就可以有大概 3-5万的利润，成为大学附近最火热的快餐店；不知道你看到这里，有没有启发？

这个就是超常规李才文老师很久前做的案例，我只是分享给群友。

这个餐厅的八次消费盈利计算：

2+12+60=74 8×12=96 74/96=0.77折 一个利润是真薄了，一个是12元劵不买怎么办？

第一次2元品尝，产品一定好吃才能促进12元劵的销售。

如果是15元的套餐，你花12元购买6次优惠券可以以8折12元价格享用六次并且可以与好友共享，简单就可裂变出来了。

优惠券价值放大了，没卷15元，用劵12元。

利润还是没变

主要是第一次2元给一份12元这里的利润降低。可以让他付出价值作为交换。比如转发朋友圈广告宣传，带一位消费者来，二人同行一人买单。变15元两份，7.5-2=5.5提高5.5元收益，扩大一倍销量。明白了没有？

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