​80后湖南人开湘菜馆：满1000送3000返2000给1000，7天收款40万

这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+裂变模式+返利机制+平台模式

01.免费思维+平台模式

首先，针对湘菜馆生意不好的现状，再加上虽然生意不好，但是在当地的国模和知名度已经成功打响了，那么我们现在需要做的事情，就是针对市场，设计出正确的营销方案了。

推出了这么一套会员机制：

消费满200元，免费领取价值1000元的代金券

消费满500元，免费领取价值3000元的代金券，免费领取价值500元的超市购物卡

消费满1000元，除以上福利之外，额外赠送价值2000元的会员卡，全店消费打8折优惠，并提供上门送餐，提前预约，新品试吃等福利。

02.返利机制+裂变模式

在活动推出之后，我们将这个活动打印成卡片和传单进行分发，再通过当地的媒体、兼职工、亲戚朋友等渠道进行大量的宣传和推广，目的就是为了在已经树立品牌的基础上，再树立湘菜馆的整体口碑，进一步打造知名度。

那么说到这里，问题也就来了，成本呢？我们的营销成本是多少？

消费满200元，就可以免费领取价值1000元的代金券，这一步其实就是我们利用返利机制所想要造成的裂变效果。这个价值1000元的代金券，其实上被我们拆分成20张价值50元的代金券，满300元可以使用。

消费满500元，免费领取价值3000元的代金券，其实是拆分成30张价值100元的代金券，满500元可以使用。而另外赠送的价值500元的超市购卡，同样是我们通过异业联盟，用我们的代金券和超市的购物卡兑换，进行资源互换的一个双赢的谈判。

消费满1000元，就就可以免费领取总价值4000元的代金券，分别是30张价值100元面额的代金券和20张价值50元面额的代金券，除此之外，我们还赠送了这部分高消费群体价值2000元的VIP会员资格，目的就是为了能够成功锁定住这群具有高消费的潜在客户，通过这一个形式成功将这些消费者转化为湘菜馆的忠实客户，为我们带来更加具有利润的消费。

而且，我们还针对这部分消费满1000元的潜在客户，在我们赠送会员资格，在他们已经成为我们的VIP会员之后，我们还会赠送这部分会员一个专属的会员编码，并且印在代金券上。

只要后续有谁手持印有你的会员编码的代金券到我们的店内消费，无论他消费多少，我们都会返还给你10%的总消费佣金，作为会员的福利，和为我们带来新客户的一点点小甜头。

这么做就是为了刺激消费者将手里的这50张代金券成功利用自己的资源给分发出去，为湘菜馆免费造势，免费带来可观的流量和消费力，继续为我们的引流锁客裂变做好更加积极的铺垫。不停循环，不停复制，不停裂变，不停赚钱。

大家都学会了吗？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。