剖析一个充卡收款200万的方案【闭环】

今天通過兩個水果店的案例，和大家剖析在玩免費模式的時候，我們應該註意什麼?到底什麼樣的模式能玩?什麼樣的模式不能玩?從這兩個案例大家就知道，免費模式用好了妳就賺錢，用不好就等於自殺。

因為現在的水果店非常多，所以很多做水果店的老板都希望通過壹場活動吸引用戶，並且鎖定用戶的後端的消費。

但是，很多人認為打折促銷已經不能吸引用戶。所以，都希望通過免費模式或者倒貼的模式吸引用戶。

有壹家水果店搞了壹個活動：充值1000元送妳4000元，其中1000元就是水果，另外3000元就是壹些產品，比如壹些洗衣液啊、酒啊、健身卡啊、被子啊等等。

對於用戶來說，平時消費1000元水果就是獲得價值1000元水果，但是通過活動充值，除了獲得1000元的水果以外，還可以獲得價值幾千元的贈品。

這自然會吸引壹些用戶的充值。因為確實得到了好處啊，對吧?當然，水果不是壹次性拿走的，是按月給妳的，贈送的產品可以壹次性拿走。

對於水果店來說，充值1000元送4000元虧了嗎?其實不會虧，為什麼呢?因為他的贈品采購成本很低啊，3000元的產品如果采購成本就是300或者400塊錢的話，只要他的水果成本不超過500或者600塊錢，他就不會虧本，甚至還有賺的。

但是，通過充值可以鎖定壹批用戶，這些用戶額外消費還有利潤，同時，他還獲得了壹部分現金流，也吸引了人氣。

所以，這個活動對於其他沒有搞活動的水果店來說，還是具有壹定的吸引力。

但是，有的人就會說了，現在的人都很精的，妳這個贈品很多用戶看了都知道，都是虛高的，不值。

那麼，如果不搞這個活動，妳就不吃水果了嗎?妳吃水果就不用錢了嗎?所以，大家不要糾結這個，是精準用戶他自然會充值，不是精準用戶，妳打死他都不充值。

可能妳會說，妳這個吸引力不夠大，我要搞壹個更猛的。

就比如說，就在今年上半年有壹家水果店，同樣是搞了壹個充值活動，怎麼搞的呢?

妳充值2000元送妳2000元的加油卡和每天送妳1斤免費的水果，還送到家。妳充值3000元，送妳3000元的加油卡，同時每天送妳4斤免費的水果。

各位，這個活動吸引力大嗎?如果這兩個活動放在壹起，妳會選擇哪壹個?可能有壹些人會選擇第二個，因為妳會認為這個加油卡更實在。

但是，2000元的油卡他不是壹次性送完的，是按月送的，每個月返還150元。

如果一個家庭有車的用戶看到這個活動，是不是吸引力很大?2000元獲得2000元的加油卡，還每天有免費的水果。是不是很超值?因為這個加油卡就是貨真價實的啊，妳自己去加油基本上也沒有優惠。

那麼，我們算壹筆賬，2000元的加油卡，妳和加油站合作，其實利潤空間非常非常的少，妳能拿到9折就已經很不錯了。

另外壹個，每天1斤免費的水果，還送到家。大家有沒有算過這個成本是多少?我們就按壹年來算，平均壹斤水果哪怕是1塊錢，都要365塊錢，還有人工呢?也就是說這個活動基本上是虧本的。

那么商家怎么赚钱呢?

理论上，至少有三个利润点：第一个就是用户额外消费的水果;第二个就是与车相关的，比如车险、维修这些;第三个就是除了卖水果以外，再卖其他的产品，比如一些蔬菜啊、肉啊、家庭日用品啊等等。

上面这三个对于商家来说，是最直接的利润增长点，如果运作好，是可以赚钱的。但是，重点来了，这些都是需要在量大的情况下才可以实现。

也就是说，这些都需要你提前做好布局。如果你仅仅是利用第一个利润点，靠额外消费的水果赚钱的话，利用靠给用户免费送一斤水果的同时多促销水果给用户，实现利润的话，这个其实很难的，为什么?

你想啊，你每天都要送，但是用户不可能每天都买水果啊，谁天天吃水果?你能天天给用户换花样?但是，你这个配送的成本就很大。

所以，如果你都没有其他的布局的话，想靠这个盈利的话基本上是非常难的。

所以，最后搞送加油卡活动的这个商家，一个月后倒闭了，具体原因相信很多人都知道，无非是两种，一种是发现没有生态闭环，玩下去一定会亏本，另外一种就是圈钱。

所以，有一些活动我们看上去很完美，非常的吸引人。但是，实际操作过程中，如果你没有做过数据测试的话，没有一个完整的布局，没有做好盈利闭环的话，靠前端的亏钱去吸引用户，结果就是自己找死。

所以，大家在做活动方案的时候也不要以追求吸引力为目的，一定是根据你自己的实际情况去做，如果你自己的闭环都没有做好，你吸引来用户没有任何作用。

赚钱的多少取决于你给用户创造了多少价值。那么，过年了，我们如何充卡收点钱过年呢? 充卡的核心：

投资进融资出的核心就是充卡。

让代理商不再卖货。

不卖产品卖资格

不卖产品卖会员

充卡必须有大量的客户

客户通过引流获取过来之后，一定要有一个能够让客户掏钱的截流方案。

截流方案需要注意“三限理论”并会制造稀缺性紧迫感

1.方案不超过3个，不要设立太低也不要太高

2.送客户赠品要洞察需求，虚实结合

3.你的商业信用一定要好。如果商业信誉不好，送车要送全款车，或者绑架银行、中石油卡。

4.客户一定要精准

5.传播方式摇号——口碑相传，圈层传播

6.回报要准，分拆要稳

7.价格一定要有公信力