珠宝店营销案例：金店珠宝店价值2万的珠宝免费用，还赚钱颠覆行业

有一些人在设计商业模式的时候看到某个行业使用的某种商业模式可以赚大钱，然后就想方设法的套入自己的行业，但是很多人却没有认真思考分析，你所处行业所面临的一些痛点。

如果你的商业模式不能解决行业的痛点，或者说不是以解决行业痛点为目的的模式，必定是走不远的模式。

真正设计商业模式的高手，都是根据行业的痛点出发，然后提供一个解决行业痛点同时实现多方共赢的模式。

今天分享一个学员在老师的帮助下，他的珠宝项目案例，把珠宝跟互联网跟金融相结合的案例。

大家都知道其实中国的有钱人非常多，中国成了世界奢侈品消费大国。但是国内的珠宝行业很多也都是按照传统的模式去运作。

下面这个案例大家可以学到，如何把产品变成一个道具，实现钱生钱的金融玩法。

有一家珠宝公司，搞了一个线上与线下相结合的珠宝项目。采用的是厂家直供到消费者，一般传统的都是厂家，然后代理，一直下去，这中间赚的都是层层加价的钱。

但是如果厂家直接到消费者，那么就可以把珠宝的成本降到最低。但是仍然按照市场的价格来定价。

那么他是怎么搞的呢？

首先交200块成为他们的会员，成为会员有什么好处？

成为会员以后，你可以享受终身免费品茶；在他们设计的商学院免费学习。当你成为他们的会员以后，对于消费者来说，200不贵吧，可以终身免费喝茶和学习，很爽啊。那么对于公司来说，搞这个有什么目的，不可能说卖珠宝的天天陪你喝茶吧。

所以，他们通过这个手段吸纳会员以后，商学院的目的就来了，商学院干嘛的？是教你投资理财的，教你怎么赚钱的，怎么通过珠宝来赚钱。所以这个就是他们设计商学院的目的，今天你不买是吧，总有一天你会买，为什么？因为你看到别人赚钱了，你不想赚钱吗？

所以通过商学院一个是培育转化用户，同时也教育用户。

珠宝怎么赚钱呢？

首先，成为会员以后，打个比方说，如果你购买价值2万的珠宝，我每个季度返还你1000块，持续五年，换句话说5年以后你已获得了2万块。而且三年的公司还按40%回收珠宝，五年按50%回收珠宝。

简单的说，你花费2万买个珠宝，5年以后，2万拿回来，而且还额外赚了1万块，珠宝还免费戴了5年。对于消费者来说，很爽吧，吸引力很大吧。

原来买个珠宝戴要花钱还要保养费。现在买个珠宝变成买个理财产品啊。

另外一种就是，如果你购买这个珠宝，在一年以上三年以下，可以把这个珠宝进行抵押贷款50%。三年以上五年以下可以抵押贷款70%。而5年以上可以100%回收，当然要按照耗损情况进行折价。这种对于消费者来说，可以免费戴珠宝5年，而且还可以抵押出一部分钱。

他们采用的是线下加盟的形式，那么对于加盟商又有什么样的模式呢？首先通过和财商教育公司合作，这些人有钱啊，获得加盟商。

对于加盟商来说最怕的就是亏钱了，他们直接嫁接第三方全返平台，加盟费，装修费，货品费进行全额赠送返还，而且三年以后如果你退出了，按照进货价70%回购你的产品，减少加盟商的损失。那么加盟商怎么赚钱呢？除了卖产品赚钱，还可以分销加盟赚钱。

那么，公司怎么赚钱，首先他们对接的是厂家，首先成本这一块就比较低，玩的是金融模式，俗称钱生钱。通过这种模式，他们会获得大量的现金流。然后通过基金，保险，投资和上市等等赚取更高的收益来补贴用户的钱。

所以在高手眼里，就能把一个普通产品变成一个让消费者购买的理财产品，然后玩钱生钱的游戏。

再者，他们有了大量的用户，聚集在商学院，可以衍生出很多的产品盈利。

其实他们赚的不是珠宝的钱，而是现金流，用消费者的钱，去投资高收益的项目来赚钱。

珠宝不过是他们获取钱的一个工具而已。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！