餐饮店充值活动方案，2套会员充值主张，锁定顾客10次重复消费

一家主打千岛湖醋椒鱼头的餐厅经营2年生意一直不温不火，后来联系到我请我给他策划了2套会员充值方案，7天收款十几万，并且锁定了顾客10次的回头消费。

那么我到底策划了哪2套充值方案呢?马上解密

充值方案一:充值69元会员卡

1、可享受菜品会员价;

2、消费可获得积分;

3、升级此卡时即可获赠价值198元品牌酸奶机一台;

4、升级此卡即可获赠酵素10瓶(价值130元)(每次消费只可兑换1瓶);

5、升级此卡即可获赠红烧肉10盒(价值298元)(每次消费只可兑换1盒);

这里面的套路不知道大家发现没有，就是里面有个“升级”，很多人看到这个，感觉花69元就可以获得这么多礼品，其实不是，服务员会告诉你，只要当天消费满298元，就可以升级此卡，并获得所有礼品。

如果没有消费满298元，也可以得到这些礼品，只要在卡里再充值200元就可以了，所以，大家有没有发现，他们给了顾客两种选择，一个是消费满298元获得礼品，一种是充值200元也可以获得礼品。

相当于把会员的充值门槛降低了，换一种方式让客户充值而已，通过阶梯式的升级方式，先让客户从最容易接受的门槛办理会员卡，然后再通过升级会员卡的方式，让顾客获得更多的礼品福利和特权，从而激发客户升级会员的欲望。

69元办理一张会员卡，大部分人都可以接受，如果活动期间消费了300元，还可以打8折，8折算下来是不是优惠了差不多60多元?

而且你在活动期间花69元办理会员卡，他们还会送你一袋市场价值68元的五常大米，相当于免费送给你一张会员卡，不知道你看到这样的充值主张，会不会充值69元成为会员呢?

那么，做这样一个活动的成本有多少呢?

1、价值198元的酸奶机，某礼品平台拿货成本只要24.8元，阿里巴巴还有更便宜的;

2、价值130元的酵素10瓶，成本也就几十元，如果买来袋装的，在加工成果饮的话，一袋酵素就可以泡十几杯，所以成本基本可以忽略;

3、价值298元的红烧肉，都是自己饭店的，成本更不用说了;

所以，送出去的赠品成本也就几十元，可是却锁定了顾客10次的回头消费，通过后面的消费就把赠品的成本赚回来了。

如果你经常关注我分享的营销策划案例，会发现这个充值方案里的成交主张，有很多相似之处:

1、会员优惠:成为会员可享受专属产品折扣优惠;

2、消费积分:会员消费，可以获得积分，积分累计可兑换礼品或抵现金;

3、赠送超值礼品:赠送的礼品价值，远远超出充值的金额;

4、设计回头礼品:赠品的礼品不是单品，而是可以让客户多次回头消费的产品。

充值方案二:充值666元，得1268元大礼包

1、享受菜品会员价;

2、消费可获得积分;

3、充值成功即可获赠价值680元礼品一份(火锅锅具);

4、充值成功即可获赠价值68元五常大米一袋;

5、充值成功即可获赠价值250元肉串66串(每次可兑换6串);

6、充值成功即可获赠价值290元椒盐西非深海长须鱼10份(每次可兑换1份);

大家可以猜猜这些产品的成本是多少?

价值680元的火锅锅具，某礼品平台成本只要70多元，只是这些礼品平台需要缴纳1200元年费会员才可以采购，各位如果不想加入可以去阿里巴巴找相似的礼品，也可以塑造出价值。

因为客户只会用产品的价格来衡量一个产品的价值，而商家就可以找到成本最低，价值最高的产品做为礼品，来塑造成交主张的价值。

获赠的价值68元的大米是精美的小袋装，成本也就10几元，如果餐厅能拉到品牌来赞助的话，那就是不需要任何成本了。

肉串和长须鱼是锁定顾客10次重复回头消费的，基本上通过后续的消费就能把成本赚回来了，同时还能赚更多钱。

所以，看了我设计的这套充值活动方案，不知道大家对会员充值方案是不是有了更深入的了解和认识，实体店如果想靠一个充值方案就能提升业绩是不够的，因为成交需要的是一个完美的营销流程设计，而不是一个简单的营销方案!