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空调免费送模式

做任何的生意或者项目都避免不了竞争对手的存在。当你想进入一个竞争激烈的红海市场的时候,如果你想在这个市场上面分一杯羹,那么你就要选择一种颠覆行业的手法,破坏行业的游戏规则,才能有可能获得成功。现在越来越多的行业进入白热化的竞争阶段,所以在这个时候,越来越多的行业出现了颠覆性的改变。深圳有一家公司把这个模式做到了个人经营者的消费者市场,空调免费送,而且维修售后一条龙包了,

大家都知道买空调一般至少都是几千块的,而且过了售后期以后还要维修费用,但是这家公司居然空调免费送,而且售后全包,这样的商业模式一出来就颠覆了传统的空调行业,传统的都是卖空调赚差价,打价格战,但是他免费送,这样就大大降低了门槛,本来需要花费几千块才能享受空调的,现在好了,不用钱,那么大家好奇的是,免费送当然好啊,但是公司肯定要赚钱的是吧,也没有哪个土豪做慈善敢这样做啊。

这种模式赚钱点在哪里,答案是在电费上面。首先,这家公司的空调是节能空调,换句话说就是省电费的,如果按照传统的销售方法就是,宣传节能省电的概念,然后把价格提高,然后教育消费者。虽然我的空调比有的要贵一点,但是几年下来还是比较划算的,这种就是传统的方法。他现在采用的模式就是空调免费送,不收一分钱,用租的模式,什么意思呢?

举个例子,按照正常来说,五匹的空调一般一个小时用电量在五度左右,算1块2元一度,那么就是六块钱,但是它的节能空调可以把用电量降到2.8度,也就是说同样一个小时,他的电费是3块3毛6,也就是省了2.64元。

他按租的方式,每个小时租金是2.6元,这样就相当于你把剩下的电费作为租金交给我,当然这个租金一定比省下的钱要少,那么对于消费者来说,首先免掉了一笔买空调的费用和设备及折旧的费用,长久来说空调的售后维修是一笔不小的费用,现在也省掉了售后的费用,而且还能省一点点电费,对于消费者来说似乎也挺划算的。

对于公司来说,通过这种手段首先降低了消费门槛,原来需要花费几千块的,现在不用了,原来只赚一次性的钱,现在变成了长久的赚钱,其实他这种模式由原来的卖空调行业进入到了空调的租赁行业,已经改变了行业,竞争对手就不是原来那些卖空调的了,有的人说那租金是怎么算,按天还是按小时啊?

一般租赁行业都是按天算空调,又不是冰箱,你不可能24小时都在用,所以他们采用的是你用多少度电算多少,就是你开空调用电了才收费,不用不收费,有的人说好啊,老子租个空调回去可能一个月都不用一次看你还赚什么钱,那么问题来了,免费送可以啊!几十几百台你可以做到,但是如果几千几万台呢,你怎么送,直接破产,所以既然敢免费送,人家也不是傻子。

首先目标客户是一些公共场所,并不是家庭个人,这些公共场所基本上都是要开空调的。

第二,你要充点钱吧,我要在你充值的里面扣租金啊,我不可能每月都去你那里收租金啊,这样太耗人力了,你要先交钱后消费,跟电话费一样,你不用可以啊,你充个钱我就有了现金流是吧,如果还不够,那么招商就加盟,找合伙人是吧?你加盟我,我送你设备去安装,就等着每天收钱了。

很多人都想用免费的商业模式颠覆行业,然后随便搞个活动,全场吃多少送多少,或者产品免费送,但是到后面发现亏得一毛不剩,所以说很多人没有真正的去了解别人,使用免费模式的核心就盲目的使用结果是不但钱没赚到,反而亏得一塌糊涂,那么所有商业模式的设计或者活动的策划一定要定位好你的人群,如果你没有定位,那么一定是一个失败的模式,任何的游戏都是有一定的规则的,无规矩不成方圆!

特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

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