前端换算锁客营销模式

对于所有生意人来讲，最难的事情可能就是如何把产品卖给消费者，然后把钱从消费者的口袋中装到自己的口袋里。

我相信，你也肯定在为产品的销售头疼，所以你会满世界寻找卖产品的方法和技巧，试图用最快的方式把产品销售出去。

但却突然间发现，你越是研究，越是纠结销售，好像就是生意不好做，越纠结越卖不出去，越学习好像越不会，这到底是怎么回事？

其实，真正的原因是：你的生意经营思维还是站在产品的角度，你的销售方式也是仅仅是卖产品而已，但是，我想请问，现在的市场缺产品吗？除非你的产品是具备高科技技术含量，否则，那个“宝”和“猫”上面，比你产品价格更便宜的、更贵的、质量更好的，都有。

你该怎么办？如果不转换思维，不改变生意的经营模式，你一定会陷入与竞争对手的恶性竞争当中。

你要知道，这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱；而这个世界上，不到1%的人却在研究如何赔钱，最后却往往赚了大钱。

京东，嘀嘀打车都是这种模式，赔钱式的营销模式：前端倒贴、补贴给消费者，玩的是看起来亏钱的生意，但是背后却在闷声发大财。他们是如何玩的，其实就是一种“换算思维”，这个也是生意的顶级思维，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单，他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高，他们赚的是资本的钱而不是产品的钱，到这里，你应该知道那个“多多”为什么敢玩那么便宜的苹果手机了吧，真正的是赚钱的出发点不一样，也就造成了生意经营的模式不一样。

你也许会说，我们不是京东，玩不起资本，我们只是一个小生意人。的确，前面所说的只是一个例子而已，只是希望你知道现在的生意不再是20年前的生意，你需要做的是改变自己的生意经营思维！

你肯定会说，废话，我也知道需要改，但是怎么改？下面就是为你解决你这个困惑！但是，这里所说的，也仅仅是止于思维层面的，具体的操作即“术”的层面就多了，对于具体的生意有具体的做法，只有合适的没有最好的，仅供参考而已。

赚钱，取决于“流量”，你只要牢牢的抓住“流量”这个词做文章就行了，主要的目的就是通过“流量”的构建来构建自己后端的生意模式。

因为，对于绝大部分的人来讲，是玩不转“资本”的，不是所有的人背后都有强大的财团资源支持的。那么你就从“流量”这个角度开始来仔细思考自己的生意。

这篇文章仅从“客户流量”来谈：

如果说你懂得换算思维，前端生意只要平本甚至赔钱卖，通过这样的方式，把生意中最难的“销售”这个环节，就是卖货的事情给搞定了。

然后，最关键的就是通过这个环节，需要锁定大量的客流，即实现大量的充值会员。为什么一定要强调“充值会员”，其实很简单，这个就是区隔竞争对手以及构建后端生意利润来源。

反问自己一句话，这辈子，你最惦记的人是谁？可能就是两种人，一种是自己的亲人，还有一种就是“欠你钱的人”，让客户充值，其实就是让客户觉得你还欠他的钱，下次，他再有需求的时候，首先就是想到的是你而不会到竞争对手那边去。

至于说具体的充值方式，可以参考一下下面的专栏，里面会告诉你11种充值锁客的方法和18种实体店拓客的方案！

记住这个赚钱公式，赚钱=一群持续信任你的人+持续提供给他们解决问题的方案+持续提供超高性价比的产品。

持续信任：首先第一步就是把客户利用充值的方式进行锁定，只有这样你才有机会和客户接触，才有机会谈得上提供服务，否则你连接触客户的机会都没有拿来的提供服务。

所谓的一群，就是构建100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户。

第二步就是提供极致的服务：这个世界上，现在的生意，千万不要试图去忽悠任何一个客户，商道的最高境界就是“无欺”，所谓“极致的服务”就是持续提供给他们解决问题的方案。

第三步就是持续提供超高性价比的产品。你要知道，你的生意仅仅能够满足客户一小部分的需求，而客户的需求是多样性的。比如，你是做餐饮的，你的生意仅仅解决客户的“吃饭”的需求，但是客户还有“玩”的需求，也有“穿”的需求。

如果你前端通过这样的锁客方式，构建大量的客户资源，这个资源就是值钱的，你可以通过这个资源进行无限的整合其他的产品提供给客户，这个才是你真正赚钱的地方。

打个比方说，如果你前端能够构建10000个会员，你每个人赚100元，这就是100万。这个产品怎么找，你可以根据自己客户的实际情况来定，但是可以肯定的是，你的量越大，拿货的价格越便宜，你的竞争优势也就越大。