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王紫杰:MBF之八大商业模式——免费模式!

商业模式可以快速整合资源,放大盈利渠道,实现迅速成长。

在讲商业模式之前有必要提一下顶层设计系统。

“顶层设计”一词听起来很‘神秘’,其实一点也不复杂,大到100亿的商业地产,小到一个路边的煎饼摊,都可以使用MBF系统(顶层设计),快速的设计出一套草鸡盈利,超低风险的商业系统。

MBF要素由3个子系统构成:

A;营销模式(Marketing Model):羊毛出在‘羊’身上,靠的是产品来赚钱。

B;商业模式(Busines Model);羊毛出在‘牛’身上,靠的是资源整合来赚钱。

C;金融模式(Financial Model);羊毛出在‘钱’身上,用别人的钱来赚钱。

有些受益企业家称MBF为‘百亿必修课’----所以我建议每一位希望快速而安全成长的企业家,都应该来学学这套MBF。

因为他可以帮你解决很多企业发展的难题:

1;没有资本的企业家,如何在不出售股份的前提下获得所需资本,甚至根本不需要偿还。。。。。

2;没有客户的微小企业,如何零成本快速获得海量精准客户。。。。。

3;如何玩转各路政府资源以及各界商业资源,让所有人都主动帮你获得成功。。。。。

4;如何空手道把别人的公司及资产变成自己的赚钱工具,从而拥有遍布全国的分公司。。。。。

5;如何创建一家真正意义上的‘赚大钱的轻公司’,完全避免各种财务及法律风险。。。。。

MBF顶层设计系统,以营销模式为生存之根,以商业模式为放大利器,以金融模式为盈利资源。

普遍的营销模式,虽然可以把产品卖掉,但问题是它只能让你‘羊毛出在羊身上’,靠卖产品去挣钱小钱。

我总结出10中非常犀利高效的商业模式,供大家参考学习:

①;免费模式:通过某种免费产品快速占领客户资源,再借其他盈利点赚钱。(金融思维:转移支付)

②;平台模式:搭建产业链整合平台,实现多盈利。

③;混业模式:在主业里增加其他产品,增加收益渠道。

④;粉丝模式: 把客户组织起来,形成持续购买的忠诚粉丝。

⑤;消费融资模式:提前锁定客户的钱为企业发展服务。

⑥;众筹模式:汇集众人的资金,资源等力量来开展项目。

⑦;联盟模式:同业之间以及异业之间形成联盟合作。

⑧;慈善模式:打借助公益慈善的力量来打造企业盈利系统。

⑨;傍大款模式:直接借力别人现有资源,寄生式生长。

⑩;爆款模式:聚焦所有精力,打造畅销单品。

为什么互联网企业普遍发展速度比较快,甚至可以初创2.3年就上市,而且市值不低?

因为他们普遍运用了‘免费模式’可以快速的获得海量客户,并通过增值服务来盈利。

最典型的就是360,他们通过360安全卫士,360杀毒等一系列免费软件的普及,占领3亿用户电脑之后,就推广360浏览器

开始用‘网址导航’模式盈利,后来又创办360搜索引擎。

那么免费模式到底该如何利用到非互联网行业之中,到底该如何帮助企业来实现盈利呢?

免费模式的原理

免费模式为‘鱼儿营销’的升级版。它通过重新组合企业的产品线以及盈利点,来破坏原有行业的固有盈利模式,最终实线锁定客户,快速成长。

免费模式4大‘必须’关键点;

1;免费的产品,必须是客户最需要而且平时不得不付费的。

2;免费的产品,必须让客户感觉比付费获得的产品还要好。

3;免费的产品,必须长期锁定客户保持客户活跃度与参与感。

4;免费的产品,必须自然引发增值产品的销售。

当你的产品及服务的组合,可以同时满足这4大必须时,那么你根本就不用担心营销问题,客户不但会自动找上门,而且还会轻松超越同行,实现盈利。

免费模式不是简单的‘白送’,而是跟同行相比,我们的产品价格具备超级杀伤力。‘免费’只是一种低端的定价策略,

很多时候,还是要收取一些费用,不然免费的就很没有价值。

在我看来,90%的企业可以运用‘免费模式’,只是绝对大多数企业家没有真正理解罢了。

接下来,我给你讲一些真实的案例,你就明白‘免费模式’改造传统行业的巨大威力。。。。

山东有一家汽车保养店,理解了‘免费模式’的威力,他打出旗号;

‘免费洗车’

当车主上门要求免费洗车时,他就要求车主办会员卡,充值至少500元,才能享受‘免费洗车’。以后在该保养店买各种

保养服务,都可以在会员卡里抵扣。

而且他要求卡里余额不低于500远,才能享受免费洗车。

很多车主办理会员卡之后,短期内并不经常来保养店大量消费,所以这个会员卡的现金就自动沉淀下来,为这个老板使用。

他希赢了近20万车主办卡,账上沉淀资金不少于1个亿。然后他开了一家小贷公司,用这些钱一年赚了2000多万的净利润。

生活在这个时代的人都是幸福的,因为到处都是财富和商机。但财富是由没智慧的人手中,流向有智慧的人手中的。所以有钱没什么了不起,因为迟早你的钱都会流向比你更聪明,更愿意学习的人的口袋里。

现在汽车这么多,中国汽车保有量是世界第一,为汽车服务的各种维修店,养护店,街头巷尾到处都是。

我再以‘免费洗车’为例,来分析为什么可以轻松赚钱:

1;刚需:洗车是任何车主的刚需,这个钱平常都要花,是避免不了的。

2;超满意:普通洗车店的服务,都没有我这里好,让每个车主都很开心,也愿意经常过来。

3;锁定:洗车是经常要做的事,车主没有选择。一定要经常过来,跟我们交流。这样我们就有大量的促销机会,鼓励客户

不断的充值与增加消费。

4;盈利:靠小贷盈利也行,靠保险盈利也可,各种车主需要的服务,都可以直接推销给他们。

刚需——超满意——锁定——盈利这四个步骤是有一定的次序的,在顶层设计虽然是一步到位,四步一体设计完成,但是在操作中,不能急于求成,而要一步一步优化,引导客户一步一步深入。

同样的道理,过去赚钱靠胆子大,靠运气好,但未来一定要靠智慧,靠有效的顶层设计,如果说过去改革开放的30余年是

属于‘摸着石头过河’的30年,那么未来必须转型成为顶层设计的30年。

无论你是上市公司,还是普通街边的小店,没有一套顶层设计,就像开店创业赚钱,那纯属‘买彩票发财法’

免费模式有很多中变形应用,但基本原理是一样的,必须有一项产品或服务来黏住客户,再靠一种产品或服务来盈利。

尤其是在网络时代,用户为王,一旦可以获得海量客户,盈利其实一点也不难。

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