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王紫杰:店中店模式——商业模式入门之术!

“店中店”模式结合前面所讲的“鱼塘整合”,威力更大,比如,我们甚至可以把上述案例继续延伸下去,让它更快成长:

案例分析:光电中心的“鱼饵”

上述的“光电中心”还可以设计一种超级“鱼饵”,比如是价值5000万的“脸部祛斑”项目,然后赠送给附近的商家,比如女装店,手表店,女鞋店,化妆品店,养生馆,酒店......

作为这些商家促销的“赠品”,比如“买女鞋送价值5000元的脸部祛斑光电美容项目”这样既可以拉动这些商店的销售,又可以直接把客户吸引到“广电中心来”,从而获得源源不断的新客户。

总之,“店中店”模式式商业模式的入门之术,他采取“产品/服务+别人鱼塘”的直接捆绑方式,可以极大降低自己独立开店的成本,急速提高获得客户的效率,并且可以快速扩张。

从而让客户以更低成本享受更多产品,让合作鱼塘的“塘主”获得新增收入,让自己亲资产快速盈利。

这是第一种“店中店”模式,就是直接输出“优质服务”,还有另一种“店中店”模式就是输出“优质产品”。

战略单品必须同时满足多个条件:

其一,生产容易标准化,不需要太多的人力,物力,这样才容易扩大规模。

其二,产品有特色,尤其是“卖相”要好,可以通过外观就吸引客户下单购买。

其三,利润要高,足以产生稳定的盈利。

其四,有核心竞争力,别人不太容易模仿。

其五,受大众欢迎,潜在客户多,容易覆盖多种渠道。最好还容易重复购买,不会产生厌倦。

其六,配送便利,不会产生太多的仓储及运输毁损。

知识要点:店中店模式的成功要点

1.产品优化:优化产品结构,尽量一物美价廉的单品为突破口。

2.鱼塘精选:寻找优质而容易合作的客户鱼塘。

3.中端有力:产品在终端要容易凸显,自动成交。

4.结算及时:不能存在拖欠问题,要尽快结算。

5.快速扩张:不给竞争对手留下空隙。

“店中店”模式更多的是针对“终端”的整合,如果把这种整合扩张出去,可以逐渐完成产业链中更多环节的轻资产整合。

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