烧烤店的免费商业模式设计

微信里一个做烧烤的朋友就把他的基本情况说了下，目前是一家三口人在开烧烤摊，生意时好时坏，晚上有时要忙到两三点，想做自媒体跟上时代的发展。

我详细了解了些他经营的具体情况，给他简单地做了个自媒体的起步规划：

1、对于来吃烧烤的客人，要主动加他们微信为好友！尽快开通微信支付收款的功能，把微信支付二维码打印出来贴在收银台处。

2、有空时，可以送瓶啤酒啊，送个新品菜啊，同客人交流下，询问他们对菜品的意见，慢慢把菜品口味调整更好！

3、顺便了解一下他们所做的工作和生活的感悟！这些就是你开始做自媒体的素材了！并注意他们的相关需求，用心记下来。

4、准备启动他的会员制方案，去联合一些周边其他行业的商家，看看他们有什么促销活动，可以一起宣传的。（为免费模式打下基础）

5、搞个大白板放到店面显眼的地方，随时更新促销活动信息！也可以免费帮客户发布各类信息：比如出租、转让、招聘、求职、生活服务之类的都可以！（这是最关键的一步）

6、开始每天在朋友圈里发自己的创业故事和生活故事，进货啊，客人来吃的火爆场面啊，客人的故事啊，一定要是积极心态的，有趣好玩的，新奇特的东西，还有就是大白板上面的各类信息！

7、实在空闲的时候就发圈说，我有啤酒，你有故事吗？邀约周边的顾客来喝酒聊天记录他们的故事，又变成了你的自媒体素材！

8、等同其他商家和客户熟悉了，就可以联合起来做免费模式的推广了！

其实，这个方案，对于实体店铺的老板，套路基本差不多，可以根据自己的特点和爱好来调整。在与商家及客户建立好信用关系后，开始做免费模式的商业模式构造，推广起来，必将事半功倍。

至于免费模式的商业模式设置，其实是有套路的。我也曾经大概说过方法，有兴趣的可以自行看看试试。

今天重点在分析一个北海舞蹈中心的活动推广案例，做的非常不错。

“北海人快抢！1元学舞蹈，还送舞蹈服！！ ”

这个标题解决了：目标客户，客户难题，解决方案。

吸引住了想低价学习舞蹈的一群人，而且是北海的。象这样的广告标题获取精准流量的机会提高了60%。

点开链接，看到里面的内容，是使用了免费模式的设计套路。免费吸引人去体验一个月，还有赠品，至少可以把想学习舞蹈的小朋友圈进去了。

后面在一个月里的表现就会影响到是否能成交更大的单的问题，就是本身培训的质量问题了。

只有对自己的服务绝对有信心的，才敢用免费模式来做引流的方式。

如果要做联合推广的话，就要建立在相互信任的基础上，才能做到共生。

舞蹈学校的免费模式，还可以这样玩：同其他辅导学校合作，比如报名京都英语培训的小朋友，加一块钱，就可以送舞蹈学校的一个月的课程，自然就可以把京都英语培训的小朋友引过来了。

不过需要设置稀缺性，不能太广泛地去使用，这样就不值钱了。