群学会   >   模式  >  正文

免费模式之第三方盈利模式

免费模式有一个第三方盈利模式策略,但是要想落地实施运用这个方法,你必须要认真去思考:你的客户谁比你更需要?我们找第三方也是遵循这个理念去找,如果你的客户别人比你更需要,那么她们就有可能为你买单。

今天分享几个能够作为第三方载体的物品。

免费模式之第三方盈利模式

大家都应该看过街上免费发广告报刊的人,报纸上全是分类信息及促销信息,还有些是小医院的广告,你会不会好奇为什么这样发广告呢?一天发一万本,一个月就是30万本,能赚过来成本嘛?

其实这是一种DM广告,也就是直销广告,是以赠送邮寄等方式直接送到消费者手中的形式,是以前邮局专用的。

免费模式之第三方盈利模式

他们的盈利点其实并不在看客去不去消费,而是在于报纸上做广告的商家,夏天的塑料扇子、纸巾、绿豆沙甚至姨妈巾上都是广告,这些都是盈利点。但是,这种广告有一个最大的弊端:消费者只攫取对自己有用的东西,对于不需要的东西根本不关心。比如纸巾,用完就扔了谁看外包装啊!街头的扇子也只是凉快一会,等回到家还需要吗?而且在人流量大的街上走,3分钟可以收到四五个小物件,竞争太大了。 

免费模式之第三方盈利模式

所以,要做好DM广告,就需要找一个好的载体。这个载体要有几个特点:

△ 不会轻易丢弃

△睁眼就能看见

△需要的人多

△不止一个人需要,能够分享

只要符合这四个特点的物件,都可以成为DM广告良好的载体。别光想着羊毛出在猪身上,让熊去买单,载体差劲的话,熊是不会买单的。

先给大家举几个例子:

免费模式之第三方盈利模式

扑克牌;扑克牌大家知道都是是一套,共54张。除了大王小王,剩下的52张牌都可以作为一个载体来给商家做广告,不止广告多,而且受众广泛,不管是大企业还是小商铺都可以做广告,可以根据自己的需要去操作。

扑克牌可比杂志好用多了,比起杂志上的小黄文,扑克牌更具有持久性,不可能随手扔掉,因为消费者需要的只是那52张数字,其他的广告根本就无所谓。

打火机;打火机上的广告大家都已经见过很多了,对它唯一的评价就是有用。

免费模式之第三方盈利模式

有时候需要的时候找不着就很恼火,所以一般家里边不管抽烟不抽烟都会常备几个打火机。而且抽烟的人,打火机更是几十个家里随处可见,出门忘带火了就买一个,要是刚好你送了一个他要吗?太要了!

现在以扑克牌为例给大家算一下账:

1、扑克牌成本。每盒约1元(自己直接联系印刷厂)。

2、发行数量:20000套,成本20000元。(其实这2W也可以不投入,先去跑商家让他们交钱后等满52个广告后开始印刷发行)

3、假如一个广告收1000块(灵活操作,此处只是举例),1000*52=52000元

4、光商家就能盈利32000元,20000套每套卖3元,还能再盈利60000元

这样算下来,一共20000元的本钱,却创造了近十万的利润,所以说这就是商业模式的神奇之处。而且不止能这么玩,扑克背面印上自己公司的二维码,一共20000套扑克牌,拿10000套卖,能卖30000元。剩下的10000套,做地推,扫码就送一套(不行就送2套),这样就能大量积累粉丝,然后线上卖其他商品嘛!

这种盈利还好玩的事情,可比那种干巴巴赚差价舒服多了,不是吗?

如果你只是把它当做一个故事呵呵过去了,你也许将一无所获,如果能让你有一种思维的认知和改变,你能得到快乐提升,我也会得到价值分享的快乐。

一招引流,决胜千里!

饭店老板用赠品免费模型独创了一个“加1元”的模式,在顾客结账的时候,对顾客说一句话就轻松完成了模型的运用:

“您好,由于您今天在本店消费了200元以上,所以您拥有一项特权,只需要多加1元钱,我们就免费赠送一道价值25元的菜给您!(请注意,各位同学,这里的25元菜品可以是本店里其他菜品,赠送依据是根据本次消费的利润空间来定)同时还可以免费抽奖一次,这是我们的奖项,您看一下。”

然后递给顾客一张卡片,顾客下次来吃饭只要出示这张卡就可以免费换取一道菜。抽奖,必须是100%中奖,奖项基本都是各种面值的消费代金券,代金券上注明使用期限,并且规定不能跟其他卡同时使用。

这个方案非常简单,一方面顾客心甘情愿地多掏了一元钱,另一方面饭店也获得了这个顾客下次消费的机会,小小的一招,饭店的营业额就得到了非常大的提升。

这个饭店的案例到这里并没有结束。他对他的营销策略进行了进一步优化,不到3个月时间,饭店营业额就呈直线上升。

他调整的是策略中抽奖的部分:顾客不需要直接用抽奖箱抽奖,而是留下姓名和手机号码,然后告诉顾客饭店会用他的手机号码进行摇奖,中奖信息则在第二天进行通知。最重要的是,饭店在结账的地方立了一块牌子,上面公布以往手机尾号中奖的情况。

你现在是不是非常纳闷,为什么不直接让顾客抽奖,而是留下电话号码搞得这么复杂?为什么还要在结账的地方立一块手机尾号中奖情况的牌子呢?

其实,智慧就在这里,分析:

很多老板都犯了一个致命的错误,做生意那么多年,不知道顾客是谁,就算认识一些顾客,也从来没有留下过他们的联系方式,顾客来了就来了,走了就走了,根本不知道他们下一次什么时候会来,会不会再来,也不知道他们在哪里?

这样做生意是非常危险的,每天从零开始。顾客流失了,也不知道从哪里挽回他们,搞促销活动也只能打广告大海捞针,根本不知道以前的顾客在哪里,万一店面被迫换地址了,你的事业就等于从头再来。

只有留下顾客的联系方式,并给他们建立好档案记录:

才能更好的分析顾客的需求;

才能想办法长期跟他们联络感情;

才能在生意不好的时候有向他们促销的通道;

才能在生意需要进一步发展的时候,要求他们带朋友来捧场;

才能不管把生意做到哪里,都不愁没有客源;

才能有筹码跟其他的商家进行合作;

就算生意转让,有客户数据档案的生意也能卖出更高的价钱;这些客户数据也能为你下一个生意的启动作铺垫!

这就是为什么我们会让顾客留下联系方式的原因,而在结账的地方放置一块中奖情况的公布牌,也是为了更好的刺激顾客留下联系方式。

这是餐饮行业对于赠品模型的简单运用,其实也可以运用到其他行业。

案 例 复 盘 :

1、消费满两百,加一块钱,就赠送一道价值本店热卖的25元菜品;餐饮行业都知道,200元消费里面大概有至少40%的利润空间,有些餐饮利润更高。而赠送的价值25元菜品的成本最多15元,客户消费满200后,追加一元,就相当于至少201元,那么其中就有至少81元的利润,81元-15元=66元利润。这也是客户下次继续来的前提下,不来本次就多收一元,增加了0.5%的客单价,如果一个月流水在5万的话,就相当于增加了5万*0.5%=250元左右的营业收入;

2、客户继续来店消费就再增加至少66元的利润;因为客户记得,在本店还有一道菜没有吃,还有一次抽奖获得优惠的机会;再次 来店,也很少有人只点这一道赠送的菜,至少再增加一道菜;说白了,只要客户愿意再次进店,就有机会产生其他利润;

3、用抽奖和25元的菜品,这就增加了客户再次来店消费的概率,无形当中就是增加了本店的人气,有了人气之后,就会吸引更多的人进店消费;

4、升级之后的保留电话号码的方式,保留了数据,掌握了主动权;为了更好的与所有消费者进行互动,提高了商家与客户之间的粘度,使服务有了温度;(现在可以使关注微信公众号,更好的推出一系列的活动)

这个案例,其实就用了一招:赠品模型,就大大提高了客户再次来店消费的概率,从而提高营业额是必然的结果。

免费模式实际上就是让商家熟练运用时间模型、体验模型、赠品模型、客户模型等二十三个模型,达到引流、截流、回流、收钱的目的,把这些点搞清楚,自然也就清楚这些是怎么玩去设计运用方案的了。

ICP备案:粤ICP备18127096号 群学会 All Rights Reserved