山东男子开餐厅：巧用“空手套白狼”模式，13天吸引800名会员

这套方案共包含了以下几大商业模式：爆品策略+返佣机制+让利成本+疯狂裂变

也正是巧妙地利用了这套充满商业哲学的营销方案，使刘总的这家餐厅能够在短短的13天时间就成功吸引800多名会员入驻。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？我们接着往下看。

第一招，爆品策略

针对刘总这家餐厅被竞争对手打压，生意不好的现状，巧妙利用爆品策略，结合餐厅的实际运营情况，王老师给他策划了一套“空手套白狼”的引流方案，在对竞争对手造成降维打击的同时，成功将市场给引爆。

在成功对市场进行调研之后设计了一篇软文。

软文：

到店出示任意商场或者饭店的消费满100元的小票，即可免费成为我们的VIP会员，只要成为我们的会员，以后到店消费，全场打9折。

不仅如此，在打9折的基础上，只要是在我们店里消费满500元，都可以免费领取价值500元的餐厅代金券，并且不限兑换次数。

第二招，方案拆分

在软文设计完毕之后，针对餐厅的实际运营情况和位置定位，一方面通过线下兼职工的形式来分发我们的宣传单页，一方面通过线上短视频的方式来针对市场进行大量宣传和推广。

并在此之前设立一个转发福利，只要是转发我们的宣传软文并集赞58个，关注店铺之后出示集赞截图，即可免费到店领取价值198元的“香炸九节虾”小吃。

这样做的目的就是为了能够加速用户之间的裂变，而且只要我们在设立这个福利的时候，巧妙地加上限时3个月等要求，那么在拉长期限的同时，消费者也会更加的愿意为我们转发。

那么看到这里，肯定会有许多的企业家朋友心里产生疑惑了，这么设计方案，我们不亏本吗？其实并不会，接下来我们将这一套方案的资本运作模式进行拆分了，就知道是怎么一回事了。

第三招，资本拆分

出示满100元的消费小票，即可成为会员，这么设计的原因，其实就是我们利用爆品策略和让利思维进行的一个免费引流方案，通过免费思维，让消费者感到不需要付出什么，感到占到了便宜，那么我们的引流营销也就成功了。

到店消费满500元，即可免费兑换同等价值的500元代金券，这一步就是我们的锁客机制了，在前面的引流方案已经成功落地并实施之后，我们通过满多少送多少的营销方式，在对消费者进行精准锁定的同时，又通过这一种形式来刺激消费者们消费，增加餐厅的整体营业额，贡献我们的KPI。

那么讲到这里，肯定也有同学心里要疑惑了，我们的成本怎么核算？其实我们的营销成本非常的低，为什么这么说呢？我们先来说说前期的9折优惠，这么做的目的是为了大量、大面积的引流，这点我们前面已经说过了，那么在找那个餐厅已经被抢占了市场份额、生意不好情况下，我们只能通过适当的让利来吸引消费者，再通过后端的消费来实现盈利最大化。

而想要实现盈利最大化，那么就不得不设立后端锁客盈利端口，而我们的盈利端口，正是消费满500元就赠送价值500元代金券。前面的满500元我们可以理解为是为了增加餐厅的营业额，那么这赠送的500元呢？我们就来对着价值500元的代金券进行拆分。

其实，价值500元的代金券，是我们拆分成每张价值50元的代金券，共有10张，满300元可以使用，减50元，那么通过这一个锁客方案，我们餐厅无论是口碑、知名度，自身的经营利润，还是消费者的自身利益来说，都是真真正正地实现了双赢。

而也正是巧妙地利用了这一看似简单，其中却蕴藏着洞悉人性的哲学大道理的营销方案，成功将刘总的这家濒临倒闭的餐厅给彻底盘活了，并在短短的13天时间吸引800多名会员入驻。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。