2个经典免费模式赚钱案例，2个经典模式流程，颠覆你的商业思维

仔细理解这2个经典的免费模式赚钱案例及模式流程的打造，它会引爆你的思维，颠覆你的商业逻辑，你会发现：“原来生意还可以这样做”。

现在，不管实体还是网络竞争都日趋激烈，在这样的情况下，打折、促销赚差价的模式早以落伍了。

下面，小编就把老师早期的2个经典案例帮大家梳理一下，再现老师的神来之笔，看看你的生意中怎么找到可借鉴之处……

很多中小微企业老板，在一开始听到“免费模式”的时候，马上的反应就是“让我免费，我怎么赚钱呢？”，或者说“不就是让我送东西，送礼品吗？”其实……

这种模式并不稀奇，你看现在你们在用的微信、今日头条等这些互联网巨头不都在使用这个神奇的商业模式吗？但是很少有人去思考这些表面上看起来不赚钱的公司，为什么就成了一家家的上市公司，他们到底赚的是什么钱？难道只是广告？

其实免费模式就是将固有认知的赚差价思维，升级成赚客户看不到的钱，听起来非常的复杂但是其实操作起来并不难。

在市场竞争这么激烈的环境之下，人人都在抱怨自己的产品没有差异化，市场天天拼低价，我认为除了你卖原子弹之外你很难有差异化，更何况你就算卖原子弹其实也并不是只有你一家卖。

生意不好做没有流量，物价上涨太厉害等等，如果老板们将解决问题的焦点锁定这里那带来的只会是无尽的痛苦。

其实听完下面分享的2个免费模式案例后，你就明白其实可能别人的生意比你做的好靠的不是运气或者蛮劲，而是或许你的思维方式落伍了。

案例一：自行车的免费模式案例

在1999年的时候老师在做自行车生意，他发现在自行车批发市场里面，所有的生意都被几个干得比较早的商户垄断的零售生意，整个市场处于 80、20 法则之中， 20%人有生意，80%没有人生意，老师刚刚好也是属于 80%里面的一个人，也没 有生意。

那么他就思索，如何才能把生意做下去，于是在 20 年前，他做了一个方案， 这个方案结果很好，好到让你想不到。

方案落实结果：

每天零售能达到七百辆，可以销售七百辆 自行车，可能我这么说现在的朋友没什么感觉，这是什么概念呢？很多人一年都 卖不到七百辆，我一天就可以做到，怎么做的呢?

大家知道当时自行车是三百块左右一辆，很多家庭自行车是必需品，也就是 花 300 元买一辆自行车，这个时候我就推出了一个活动，叫买一送五，在当时 那个时代买一送五，算是一个异想天开的事情，怎么做呢?

我说买一辆自行车， 我送一个全自动的傻瓜照相机。当时一个傻瓜照相机就卖三百块，当时就有人问，这怎么能送呢?这不就亏本了吗?

第一、送傻瓜照相机；

第二、送雨衣(就是骑自行车用的雨衣，也是价值 30 元左右)；

第三、是送自行车车锁，过去所有的自行车买车的时候锁是要自己 买的，而我是送的。

第四、是送车篮，车篮大家都知道么，可以放东西，车篮以前 都是自己要买的，我也是送的。

第五、是可以任选一个自行的铃铛和泥瓦。

方案落实三部曲：

1、推出买一赠五的购车活动

买一赠五就是：购买一辆自行车=自行车+全自动傻瓜照相机+雨衣+车锁+车前篮+铃铛（或彩色泥瓦）

当时一部全自动傻瓜照相机，市场价就值300块了，雨衣30块……一辆自行车卖300块钱，客户就得到了300块以上的东西，如果是你，你会不会买？

2、选择合作单位信用背书

当然，这时很多人会疑惑不相信活动的真实性，如何让大家相信，不怀疑这个活动是假的呢？

老师又进行了方案第二步：选择合作单位，他专门找到了五交化公司和大型的百货公司，在他们的门店进行销售，为什么找他们合作呢，因为他们是金字招牌啊，在老百姓心中非常有信用，以此来进行信用背书，这下买车排队的人排到了200多米……

3、稀缺营销（免费模式三限理论）

在现场如此火爆的情况下，老师又进行了第三步，免费模式里三限（限人限时限量）中的限人。

他推出能享受购买资格的人必须是以下三类人：

（1）仅限人民教师；

（2）仅限退伍军人；

（3）仅限下岗职工；

这样，普通人都不能买，但是人都是这样的，越是不能买越想办法购买，他们就开始到处转借教师证，退伍军人证，下岗职工证……当时人们见面打招呼的方式都变成了：“哎，你有教师证么？”……

这样，老师设计的这个卖自行车的活动一下子变成了社会性事件了，引起了当地巨大的反响，以至于后来很多商场主动邀请他去卖，可以说走到哪，就卖到哪，就火到哪。

其实，用现在的话来说，这就是雏形免费模式，在这个过程中老师使用的方法叫赠品模型（注：当时赠品成本价：相机 46元，雨衣5元，车锁5元，彩色泥瓦是向生产厂家争取到的条件……）。

相信你听完第一个案例后已经有一些思维的冲击了，但我知道你虽然可能被冲击了被震撼了，但是你也许还是琢磨不透，其中的营销奥秘……

不急，接下来我们通过另一个案例来继续分享又精彩又有干货的内容，这个产品是一个现在几乎最火可是又最难卖的产品：手机

众所周知我们现在手机的市场竞争无比的大，一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱，那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢？

案例二、手机免费模式案例

有一位学员，他几个店面一年销售手机大概有65000部，但是还是有很多库存，那么，怎么用免费模式的方式把手机也“免费”卖了呢……

老师通过了解，平均消费额度：1000元到1500元，平均消费年龄段：30岁到50岁；消费群体为工薪阶层。

分析：消费群体不是企业家（老板一般都用苹果，华为，三星高端机），也不是时尚达人，学生（时尚学生都买2000元左右的OPPO、VIVO手机……）,也不是老年人，老年人都买老年机。

但这类人都有一个共性：节约，省钱，讲究实惠，以此来锁定客户群。

方案落实步骤：

1、每位老客户收20元办理会员；

老师了解到，该学员店面销售量持续5年在65000部手机，每年的客户信息都有存档，给出的建议是：向过去两年之内的客户每人收20元。

这时很多人就会有疑虑了，在竞争如此激烈的情况下，我们只能用心服务好客户，怎么可能再向客户收费？？客户也肯定不会交啊……

思路分析一：顾客不交钱的原因是你不能给客户带来超越20块钱以上的价值，如果你创造的价值远远超过20块钱，客户肯定会交的。

通过了解，顾客换手机的时间在一年半。如果把手机换成人民币，而且是超出他们预期的人民币，他们会怎么办？

于是方案的第一步出来了：20元办理一个会员，一年半之内回购手机抵500元。20元=500元（旧手机市场价格为100块钱左右，500块钱只需要花20块钱办一个会员资格，爱节约的人肯定愿意！）

如果买一部新手机：1000元=500元+一部旧手机；1300元=800元+一部旧手机……

到别的店里买都需要付1000元、1300元，这样客户肯定会选择在本店买，这样顾客就被锁定了。

接下来很多人应该跟学员一样的反应，市场价100块左右的旧手机被抵用500块钱，那不是赔了吗？

不着急，我们来算下账:

老师向学员了解到一部1000多块的手机赚250块钱，抵用旧手机是500块钱，算下来亏250块，如何赚回这250块，你有想到吗？

思路分析二：旧手机至少能卖100块钱，从佛山到深圳手机配件市场不远，配件拆开卖应该不止100块，于是除去旧手机费用，亏损还剩150块，赚回150块方案就成立了……

用免费模式里面讲到的产品系统和产业链系统知识点思路延伸一下，马上就可以把150块钱赚回来了……

2、找联通电信营业厅合作

能不能去联通，电信消费卡呢？（联通和电信的电话卡反正也不好卖）：

（1）卖一张电话卡，联通，电信公司有提成，卖一张提成100元，这样就还亏50块钱。

（2）锁定期一年会不会用电话费？每个月电话费提成10块，一年就是120块，这样算下来还赚70块钱。

好了，接下来请思考5个延伸的赚钱通道：

（1）联动公司是不是经常会有充话费送手机的活动？

把这个模式用在客户上，联通公司给你的提成不会少于100块，是200块!你只需要给联通公司承诺销量5万部，5万个号，反正也有这么庞大的人流量基数，关键人群都是图省钱的人群。

再思考一下，还有没有可赚钱的盈利点?

（2）能不能再卖个手机壳？

如果客户是你的会员，有这个会员资格了，一个手机壳平时卖30，40块钱，卖会员10块钱，让他买上两个手机壳如何（手机壳成本5块以下）?

卖个耳机，充电器，充电宝……用免费模式系统还可以再植入N个场景消费……

小米实际就是这种商业逻辑：小米通过卖手机不赚钱，植入了N种小米产品，它利用手机免费倒贴的逻辑，把自己的产业链打通。

这就是免费模式，免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！