摇钱树模式：这一招就能立刻提升业绩！

提升10倍折扣

威力的摇钱树模式

大家好，我是超常规营销创始人，李才文。值此国庆佳节之际，我谨代表超常规营销全体员工，祝大家生意兴隆，财源广进，国庆节快乐！

感谢大家一如既往的关注和支持，借着国庆的美好时节，我将送你一个马上就能操作的小模式——摇钱树模式。请认真学习下面的视频教程。

摇钱树模式，是在传统折扣的基础上，进行改良，设计出来的一种折扣高级进阶的玩法。

基本原理

通过将传统大众化的折扣，变为附加“手气”的运气奖品，提高价值感和稀缺性，促使消费者做出购买决定。核心在于，要什么样的折扣或礼品，由消费者自己的手气决定。

操作步骤

第1步：确定折扣幅度

例如，你的产品原本可以打7折（或者是6.8折），那么，假设产品的原价是100元，打7折旧是70元。折扣的幅度是100-70=30元。

第2步：幅度转化奖品

把30元的现金折扣幅度，转换为市场90元的实物礼品（一般礼品的放大倍数在3-5倍为宜），消费者购买满100元，就送90元的礼品。

小贴士：这个环节，可以把90元的幅度全部转化为奖品，也可以分开转换为不同形式的优惠。（见下文介绍）

第3步：设置奖券类型

30元的折扣幅度，要怎么用呢？

——1、【全转礼】

可以把30元全部转换为奖品，即上文中提到的，消费满100元就送90元的礼品。

——2、【折后礼】

把30元拆分为两个部分，例如，10元+20元。此时，准备2个抽奖箱，一个叫“折扣箱”，一个叫“礼品箱”。

第4步：手气决定优惠

设置一个摇钱树的背景图，在前面摆放一个红色的抽奖箱，里面放入奖券，由消费者凭手气来决定，自己可以获得什么样的优惠待遇。

——1、【全转礼】

消费者在购买产品时，告诉他，我们是不打折的，但是今天我们有一个摇钱树的活动，凡是进店的客人，都有1次免费摇钱的机会，您看您要不要试试手气？

让消费者在抽奖箱内抽奖，结果抽到一个满100元送90元礼品的机会。

——2、【折后礼】

第一次让消费者在“折扣箱”里抽，中了一个9折的机会。（即满100元可以减掉10元）然后告诉消费者，这边还有一个“礼品箱”，您还可以再抽1次，结果又抽到了一个满100元送60元礼品的机会。（20元放大到60元礼品）这两个优惠待遇可以叠加使用，促使消费者下购买决策。

马上行动

如果你的生意正在打折，不妨尝试这种全新的折扣高级玩法——摇钱树。把传统的大众化的折扣，变成一种附加手气的运气奖品，提高稀缺性和价值感，促使消费者下购买决策。