李才文：种子病毒蓄客模式

第三个蓄客的策略就是种子病毒模式，通过找到能够链接到目标客户的中心人群，通过利益诱惑，促使他们进行病毒转介绍，常用有两种方式：影响力病毒模式和种子顾客病毒模式。

影响力病毒模式：找到影响力中心，运用利益和情感的双重刺激，将其发展成为自己的病毒扩散对象。在超常规微信公众平台上有一个龙虾店的案例，那个案例中找到影响力中心就是会所的妈咪，这个案例是陈峰老师自己做的，当时龙虾店的定价比较高，首先就要找到高消费的人群，这样就找到了影响力中心妈咪把小姐夫带过来，通过走关系的形式把这些妈咪请过来，搞了一个全虾宴，酒足饭饱，感情做透，这个时候大家都是朋友了，朋友要不要帮忙呢？我给你一些卡，你去发给你下面的小姐，卡上标注：持卡开业期间，一律打五折，但是给他们的折扣是两折，这样他们就有利可图，就愿意把这些卡片发给你手下的小姐。

这就很简单了他可以跟小姐讲：这是我一个朋友开的店，大家多去捧场，这是我和朋友要的打折卡，你们去可以打五折，别人都是全价的，这样人气一下就搞起来了，结果挤掉了门。这样生意一直就爆满起来了。当然它的口味本来就是非常好的，这是做好生意的根本。他就是通过这种形式把人气激活了。人都有从众心理，这样人带人就把生意做起来了。这就是用的影响力模式，它的基本步骤是：维护影响力中心，让他帮你派发病毒卡，设计好和影响力中心的利益分配。

比如有一个咖啡馆，一直想着如何拓展客户，可以搞一个一公里策略，或者是两公里策略，就是把周边所有店铺的老板都认识了，把他们请过来，到店里坐一坐，聚一聚和大家交朋友，他们就是很好的客户。

如果周边一两百个商家老板都和你是朋友了，那她身边的朋友员工，顾客也可以成为你的客户，他们都可以成为影响力中心，帮你去发卡拓客拓客。这样一来，你的生意还会缺人吗？这个是不是非常简单？但是效果是非常明显的。只是需要行动起来才会见效。只要你慢慢的累积通过一段时间的沉淀，你就会累积到很大一个圈子。我们累积的是影响力中心，每个店老板都是影响力中心，这就是需要我们日常累积的资源。

现在很多人就很聪明，他自己想推一个产品的时候，她不会在网上去乱推，他会联系各个有影响力的老师，把他们当做影响力中心，设计好利益分配，跟他们达成合作关系，和他们一起去推。第二种形式叫做种子顾客病毒模式，就是免费或者低价吸引第一批顾客，然后让这一批顾客转介绍更多的顾客，比如以前有一个做餐馆的，专门做快餐的，他就可以先送 100 份快餐出去，或者送五十份出去也一样，这样的人来了以后你可以每个人发 6 张限时（指定日期，比如说就只限于明天，目的是防止她一个人都用了）五折卡给他，自己留一张，余下的可以送给她的朋友，这样就很简单了，他的五折卡是不赔钱的，引流的成本无非就是前面送出去的那 100 份的成本，这就是中病毒形式。

你先激活一个种子，然后让他去扩散，通过测试，你会发现这种形式效率非常高。通过赠送的友情卡，客户过来激活后种子客户，还可以获得好处。这里还可以把力度加大一些，比如你先送他一张免费的卡，他来了后你送给他五张卡，你告诉他，只要这五张卡都激活了，你还送她一个什么东西。这样他的积极性就会更强，他就更愿意跟你去扩散，因为和他的自身利益关联起来了。这就是种子病毒扩散模式。

以上的这几种模式，如果你叠加起来使用，就会变化出 N 多种蓄客模式出来。