高端定制茶产品模式

今天分享一个线下采用会员制做的比较成功的案例！

大家都知道，做实体店的竞争也是非常大的，因为同质化太严重了，但是有一家公司却做得风生水起，而且几乎没有竞争对手，这个公司是开商务会所的，具体是怎么运作的呢？

这个会所里面卖定制的私藏酒、定制茶叶，还有高端礼品，采用的形式就是会员制，你交3000块定制礼品茶，然后你就可以享受这里的VIP的会员，成为会员有哪些好处呢？

你可以预约使用会所可以休闲，也可以商用。当你有商务需求的时候，你可以邀请到这家会所谈。

而会所就会提供刻有你名字的定制的茶或酒给你们使用。对于会员来说，在客户面前有面子啊，对于客户来说也会被这个场面所镇住，所以签单的成功几率非常高，那么就会越来越多的人来这里定制，然后只要有业务都邀请到会所谈，因为在这种环境下，高端会所定制的茶，人是很容易放松警惕的，为什么很多大的定单都是去喝次酒就解决了，就是这个道理。

所以，通过这种模式，他们的会员越来越多，然后就开始招商加盟全国连锁。对于会所来说，我给会员提供环境，给你们定制产品，通过会员费获得大量的现金流，并且产品上面也赚钱，甚至很多会员都是老会员介绍来的，有些约谈的客户直接成了会所的会员，因为这种服务太有面子了，对于消费者来说为什么要买单呢？

因为会所提供了谈业务的场地啊，关键是在这里签单的成功率高啊，所以高手就是懂得布局，让产品差异化，从而有效地避开竞争对手，闷声赚大钱，我们再来看一下最近上线不久的靠模仿获得几百万融资的案例，有人就把这个模式复制到中国，并且获得了成功，刚上线就获得了500万的融资。

这家公司做的是一个电商平台，卖家庭生活复购率高的产品，采用的商业模式就是模仿美国好市多的模式，大家都知道好市多是会员制的鼻祖，因为它采用会员制这个模式做得非常的成功，那么这家公司也是采用会员制的模式，产品直接从工厂到消费者平台，在产品上面不赚钱，靠的是会员费，你想在这个平台上面买高品质低价格的产品，你要交198一年，而且年费可以随时。

这个主张，对于消费者来说，不用到处去比价，产品质量有保证，省钱了，可以花最少的钱买到最好的产品。

对于平台来说怎么盈利呢？

答案就是在会员费上面，很多人说会员费是要退给消费者的，但是只要你的产品够好，服务更好，这些钱就相当于平台的收入。

还有就是这个钱是不用付利息的，他完全可以拿这个钱去投资其他的项目，然后赚取更高的利润，所以很多人的生意为什么永远做不大，就是因为你的格局太小了，眼里看到的永远只是产品上面的利润差，你会发现高手玩项目根本不玩产品，产品只是运动项目的一个工具，他们建立的一个平台，玩的是资本，玩的是现金流收入！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！