王紫杰：免费模式的巨大威力 P2P如何结合免费模式 必看！

导语：免费是整个互联网世界最有效的一种商业模式，它的应用面非常广，可以涵盖上百个以上的行业。

免费是整个互联网世界最有效的一种商业模式，它的应用面非

常广，可以涵盖上百个以上的行业。

我的学员全中国有两万多人,我在课堂上经常强调免费商业模式的巨大威力。

包括360、百度、阿里巴巴，甚至包括小米，都是类似的用免费商业模式而做成功的。

我们普通的中小企业一样可以使用免费商业模式，让我们插上腾飞的翅膀，只要你悟透了免费商业模式以下的几个要点。

首先我给大家讲一个案例，然后再解剖这个案例背后所隐藏的驱动机制，希望每一个人都可以从中借鉴智慧。

我有一个朋友，他开了一个P2P平台，就是现在最流行的互联网金融。

是允许大家做小额投资，然后他给年化收益率10%－15%这样子。

现在像余额宝这样一个在线的小额理财的P2P平台已经非常常见了，他的模式有几个特质。

就是完全基于手机平台操作的，就是打开微信可以操作，不需要额外地登录某些特殊的网站。

也不需要下载复杂的APP，所以操作相对比较简单。

更重要的一点他是什么呢？是用免费商业模式快速拓张起来，差不多一个月之内前期到账就已经超过一个多亿了。

我们来讲一下他是怎么做起来的。

首先它设计了一个前端的免费产品，就是你只要注册他这个P2P网贷平台，他就给你赠送1000块钱的投资本金。

在此我强调一下这1000块钱是赠送给你的，但你是拿不出来的，你只可以把它的收益在半年之后慢慢陆陆续续取出来。

比如说你一旦注册，账务上边的1000块钱，然后按照年化收益率是12%来算，一年之后你可以取出120块。

就是这么个意思，因为这个本金是送给你的，所以本金你取不出来。

你可以获得里边的那个收益，当然这个收益的取出也是有一个时间段的。

这就是一个最基础的免费商业模式的一个案列。

看上去他好像增出了1000块给这些投资者，投资者为了贪这个小便宜，感觉我还没出钱。

我一注册就能赚几十块、甚至几百块的一个投资的收益。

那他感觉也可以注册尝鲜一下，那么一旦他注册这个平台之后，就慢慢跟这个平台产生黏性，产生信赖感。

一旦他达到了一个信赖感的零界值。

他就会慢慢地把自己银行的钱转移到这个平台上面来，所以他一旦把后期的钱投到这个平台上边。

那么这个平台上边就可以运作这个客户的资金，来做第三方理财或者是投资。

这就是我说的免费商业模式。

第一步要设一个低端价，甚至不要钱的产品。吸引客户到我们的平台，到我们这个消费空间来。

第二步通过前端的产品产生信赖黏性，产生信赖感。

而且这个产品最好是一个高频消费的产品，这个信赖感可以不断地加深，可以定期地沟通跟维护。

那么第三步，我们就是要促销我们高端价值的产品。

由于他是做P2P网贷平台的，他的促销就是吸引客户把自己的钱投资到这个网上平台上面来做运营。

此外，免费商业模式的好处还可以发动客户的口碑传播，那么这个P2P的平台做的是什么呢？

你注册之后，一旦你帮我转介绍一个人。

那么他就可以再额外给你赠送1000块钱的投资本金。

当然也是取不出来的，你可以把收益取出来，换句话说，比如说你账户上刚刚注册已经有了1000块。

推荐了一个朋友来使用你的推荐链接来登录这个平台，那么你账户上又多了1000块。

你已经变成2000块的投资本金，当然本金也是取不出来的，你可以把收益取出来。

他就可以又使人们去主动帮他做口碑传播，当然他是有限制的，一个人最多可以传播29个人，不要超过30人。

所以因为有限制，而且这个好处是马上能拿得到的，就鼓励人们去做口碑传播。

那么换句话说一个人他假如介绍29个人。

那么他最多可以在他的账户上面增加的本金是多少钱呢？就是29000块钱。

对一个普通的网友来讲，突然间账户上多了29000块钱，吸引力应该还是非常大的。

当然这个钱我已经强调了，更多的是一个平台提供的虚拟的数字。

只是在半年或一年之后可以给他一个相应的利息回报，准确来讲也不是实实在在的现金。

对于吸引网友做口碑传播就已经够了，所以免费商业模式还有第四个要点是什么呢？

就一定要设置一个驱动力，鼓动人们去做口碑传播。

那么这个模式的好处是什么呢？

就是现在在网上获得客户的成本是越来越高，在微信上平均获得一个客户成本是100块左右。

那么在百度上面平均获得一个客户成本是300块，我们来算一下，假如他不是做这种送本金的，准确说送本金的促销模式。

而是直接投竞价，投百度竞价，那么他同样获得一个客户要花300块。

而他现在是注册一个就给1000块钱本金，然后利息一年最多是120块钱。

相当于花了100块钱左右就获得了一个精准客户，而且这个客户是注册成功的有效客户，因为你注册要留下个人的联系方式。

相比同广告来讲，他这种注册送本金的鼓励机制，是效率更高、成本更低的。

而且他鼓励人们帮他做转介绍的时候，实际上这个成本就更低了。

这个是值得我们借鉴的一种有效的免费商业模式，实际上不只是做P2P网贷的平台可以利用这个商业模式。

其他的产业，其他的产品一样可以用这个模式。

只是在细节上可以变化，在这方面我在《战略顶层设计》的书里面其实提了非常非常多次。

在我们万企商学院的平台上也有类似的课程分享。

免费商业模式四大特点

第一，一定要有一个前端的免费快速体验性产品，吸引大部分的客户进行体验的次序。

第二是什么呢？你的产品必须是高频重复，可以快速得跟客户做持续的沟通，产生黏性，最终形成稳固的信赖感。

第三，通过一个增值产品的销售，来为企业创造利润。

第四，最好的一个驱动机制，鼓励人们去传播你这个免费信息，于是形成一个闭环循环。

就是越来越多的人注册，就越来越多的人帮你做推广，所以你公司可以节省很多推广时间成本和经费。

那么这是免费商业模式一个基本的框架。

有机会大家可以在我的微信订阅号里面看到更多的这方面的一个案例和细节，鼓励大家来关注我们的订阅号。

各种产业应用免费商业模式都可以快速成功，我们未来也会通过我们的金融峰会和我们的总裁班来跟大家做详细的分享和沟通。