衣服免费穿”的免费模式

服装行业有换季快，退货率高，库存积压大等特点，这些都容易造成企业运营困难，今天通过案例，给大家分享一下如何通过免费模式应用。

案例：女装店“衣服免费穿”利润翻一翻

让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意消费。

如何让顾客省钱？把你的产品做成免费！不管多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事办了。免费是帮助客户最大的省钱。"免费”不是产品一分钱不收，而是等同免费。

让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人，从心理层面讲女人一旦活在嫉妒、怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。所以卖女装卖的是感觉：感觉赚便宜了、感魅有优越感了、感觉好看了、感觉尊贵了。

案例背景：

2017年11月上旬，上海一名学员张总，听完袁老师在上海开了三天的免费策略课程后，就邀请我们去他企业一起策划服装免费穿！

张总是迪士尼战略合作伙伴，上海迪海服饰有限公司总经理、上海唯思美服饰有限公司总经理。唯思美是一家经营女装的公司，有10家女装店一家洗衣店。

方案设计：

如何让服装免费穿呢？凡在本店消费购买衣服满999元送3000元洗衣卡，此卡可洗你家所有衣服，不限制只洗本店购买的衣服。此卡可以给你的任何朋友使用。请问：这是不是等于衣服免费穿了？他之前的免费方案：在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。

这项免费：

第一：不够量化，"一年”和"3000元"后者更直观量化。

第二：一旦限制只洗本店购买衣服，消费者的"免费”感觉就打了很大折扣。通过盈利链条的设计，我们洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端男装店等……而且洗衣店还赚钱，还能帮助朋友服装店大量的引流，产生服装消费。

最后这10家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免费模式方案一一解决。

策划中只运用了两种模型。

第一是增值模型，为顾客免费洗衣服。

第二是跨行业模型，跨行打劫洗衣店的钱。

有人会说，这么简单我也会做这样的活动！我说，你可千万别套方案，同是服装店，店与店有各种各样的差异化存在！况且还有你看不懂的地方。

方案结果： 张总服装店衣服大卖，很多款都卖断货了，引流客户到洗衣店，不管是服装店还是洗衣店，利润都轻松上翻了一倍。

做生意先要学会尊重消费者，首先尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求）。

今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到老师在免费模式中讲到的破点七要素之一"省钱省的让人心动"。

这些案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃碗面等都是这样的套路。

现在很多人做生意为什么难呢？因为总想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。