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用返钱模式高效锁定顾客长期回头消费

用返钱模式高效锁定顾客长期回头消费

经常听见有学员在问:我的店怎么吸引顾客进店,怎么让顾客不断回头消费,怎么提升成交率……

其实,最好的方法就是把顾客一定周期内消费的钱,100%返还给对方。

可能你会疑惑:经营一家店,每天都面临着产品、房租、水电、员工工资等各种各样的开销,如果把赚到的钱全部返给客户,那不亏死了吗?

相信很多人都想不明白,更不知道如何具体操作。但是,一旦你掌握了这套模式,你的顾客将为之疯狂,你的竞争对手将为之抓狂。

在《超常规生意模式》这本教材中,李老师详细讲解了6种高级返钱策略,下面我就拿出其中最简单一种返钱模式——环扣返钱模式,为你做详细的分享。

首先,我们来了解一下环扣返钱模式的原理:

将A产品以不赚钱的形式对外销售,当消费者累计消费满一定金额时,将购买A产品的金额100%返还,当消费者购买C产品或累计消费到一定金额时,将购买B产品的金额100%返还。

这里的A产品,可以是店里面原有的产品,也可以是在原有产品的基础上,额外增加一个作为引流的产品。

这里的B产品、C产品,可以是某一种产品,也可以是其他几种产品的组合、或者是所有产品。

为了方便你更深刻的理解,下面通过水果店运用返钱模式的流程,为你做详细的介绍。

选择A产品

首先,拿出店里面一款具有广谱性的产品,比如梨、橘子、或者苹果等。

然后以不赚钱的形式对外销售:原价3元/斤的梨,现在只要1.5元/斤,每人限购5斤,仅限前100名。

如此一来,就能轻松将买水果的潜在客户,吸引到店里面来,获得跟他们接触和沟通的机会。

另外,这里还设置了人数和单次购买数量的限制,目的是为了增加稀缺性、紧迫感,刺激消费者赶紧下购买决策。

赠送返钱卡

当顾客花7.5元买了5斤梨之后,立马赠送一张7.5元返钱卡给对方,并告诉他:

下次消费满50元,就能激活这张7.5元的返钱卡,领到7.5元。如果今天购买水果满50元,这7.5元立刻就能激活,并且可以抵10元消费!

这样一来,就锁定了顾客下次回头消费的机会,因为对于消费者来说,在哪里买水果都是买,这里还能便宜7.5元,当然会优先考虑到这里来。

另外,还能刺激部分客户进一步消费,因为今天买满50元就可以便宜10元。这就是通过提升消费者单次购买量来增加利润。

锁定长期消费

当顾客消费满50元时,送一张50元的返钱卡给对方,并告诉对方:今后只要累计消费满350元,这张50元的返钱卡就能激活,可以抵50元的现金使用!

这样就关联到了后续多次的消费,也就是说前面通过一个低价不赚钱的产品,把客流吸引进来,再告诉顾客消费满多少,这个钱还可以返给他。

在他购买满多少之后,再发一张卡给他,告诉他今后只要累积消费满多少,第二次消费的钱也返给他。

这种操作方式既达到了引流的效果,又达到了锁客的目的,另外在不断接触沟通的过程中,把顾客的消费路径培养起来了。

其实,这就是把原本打折的钱,用返钱的方式表现出来。但是,顾客感受到的价值是不一样的。

注意:在具体实操过程中,一定要依照自己行业、产品、利润等相关情况,来设定你的返钱方式。

另外,在主营产品前面,需要增设一款什么样的产品,也需要你举一反三的去思考。

环扣返钱模式已经和你分享完了,相信你已经有了很大的启发,不过这只是6种绝密返钱模式中一种。

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