新模式盈利：“过去的公司”真的只属于过去

到底什么是一个老板成功的真正原因？过去有很多人成功，但是在总结自己成功的原因时，总是认为这归于自己的努力和企业的独特性。

大多数人都是这样说的：“大家看到的是我今天的荣耀，却没有看到我付出的泪水、汗水。我创业的时候，又当老板又当伙计，从上到下，从里到外，都是我一个人拼命打理。不分白天黑夜，每天都是工作日，不是在走市场的路上，就是在见客户的路上，还要挤时间挑灯夜读，研究商业本质。我的成功就是99%的汗水加1%的天赋。”

最后，我们对成功的定义是一个黑发人经过无数的日日夜夜，终于熬成了白发人的努力！

自然法则自有其自身的规律周期，行业有周期，国家也有周期。无论什么行业、什么企业都会从暴利期走向微利期，最后走向无利期。

即使如此，还是可以利用空间技术赚钱。转换空间，转换一切，很多行业就从发达地区走向了落后地区，你还有赚钱机会，在西部欠发达地区，微商都还能赚钱。

更大的层面，在东南亚、在非洲，甚至在中东欧、在南美洲，大量中国人正走出国门，特别是在非洲刚好相当于中国80、90年代，你会发现赚钱机会大量存在。

所以你再回过头来看，是不是发现过去式成功只不过是你在恰当的时间、恰当的地点、用了恰当的钱做了一个恰当的事情而已，恰巧你赶在了经济上行期，选对了行业，外加一点努力。

如今，很多行业、很多公司已经不挣钱了。很多公司就在营销上下狠功夫，因为成功经验告诉我们：营销=收入。

要增加收入就要搞营销，营销就要有产品的差异化。于是开始围绕产品做创新，而产品创新只有两种做法，品质做得越来越好，做成精品，做成顶尖，让别人望尘莫及跟不上就叫高精尖；做不到高精尖，但努力把产品做得不一样，就是新奇特。

要增加收入第二种创新就是价格创新，在价格上实现突破。价格要么高，要么低，没有中间。产品做到高精尖或者新奇特就可以有自己的定价权，因为只有你有而别人没有，价格就可以定高一点。

产品没办法进行创新时就做价格创新，就是卖得特别便宜，比别人便宜至少30%。比如红牛卖6块，东鹏特饮卖3块5。红牛的广告是：“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告就是：“累了困了，喝东鹏特饮。”

产品没有办法创新、价格也没有办法创新。能开辟出新的销售渠道就叫渠道创新。早期的渠道有批发、有代理，后来有人开始搞连锁加盟、搞连锁实体店，因为淘宝的出现开始有了电子商务，后来又出现了微商模式，即电子商务加直销。开实体门店的，原来你的收入只有这100平米的店，你在店外找个地方摆个摊，吸引路过的游客购买，新增加的流量也是渠道创新。很多开饭店的门店，外卖的收入已经超过堂食的收入，这也是渠道上的创新。

最后的创新叫推广创新，方式一是做创意广告，想出各种广告文案，打广告不行，就搞地推，上地推部队搞促销。天上打广告，地上有地面部队。餐厅里有推销酒水的美女。还有就是进行消费场景的复制，这更为高明。订制服装工厂，发展无数代理商，做高端服装的订制，解决了销售渠道的问题。

这些都把心思花在营销上的标准动作，现在已经变成了基础工作，也就是标配。

尽管如此，我们仍然发现，过去有效的经验通通开始失灵，企业不赚钱了，让很多企业感到了危机。事实上，不论是过去，还是现在，甚至是未来，任何时代都是可以赚钱的时代，只是很多老板没有找对方法，没有用对“套路”，没有选对模式而已！

所以，我们的企业领头人必须具备与时俱进的思维和眼光，思维改变，一切改变。出路、出路，走出去才有路，企业老板必须走出“过去式公司”的固化思维，而一切从商业思维的改变开始。