李才文：关联产品营销模式

第二个就是关联产品，讲这个关联产品之前我要做一个调查，因为这个关联产品，我本不该放在这里讲的，就是还没有系统学习过买客户思维的举手看一下，一共有几个，好几个是吧，好几个没有学习过买客户思维，但是也就那么几个，这个我建议什么呢，来之前一定要把这个几个课程学习一遍，因为关联产品就是我们讲的买客户思维，各位这个买客户思维的概念吗？

记得是吧。买客户思维是通过计算投入产出比例，然后设计出你的引流产品，你看怎么计算投入产出比啊？单比利润的终生价值的预期收益，你比如说我平均成交－单，我能够赚一千块钱，那如果说现在以二十块钱的成本吸引一个目标客户进店，来多少个成交一个不赔钱？来50个目标客户成交一个就不赔钱对不对？依照你的能力只要来得是目标客户，来50个你有没有可能成交一个？有可能，50个搞定不了一个那你的这个成交率就很低了，那是多少分之一的成交率了，像那种实体店，所以这就是讲的单比利润。

什么叫做终生价值呢？假如说就是平均一年，平均一个客户维护好了，我平均一年我能够从他身上赚到三千块钱，那现在我以三十块钱的成本买一个客户进来，进来多少个我可以维护好一个就不赔钱，一百个是吧？一百个里面我维护好一个我就不赔钱了，这就是第二个理论了。

第三条就叫做预期收益，预期收益假如说，我们做一个计算，假如说我这个月我的预期收益，比如说预期利润能够赚到五万，你愿意不愿意拿出来一万来吸引客户啊？愿意，这个时候来计算你的成交率，我的大概的成交率是多少我需要花多少钱去吸引客户，我们这个不详细的去计算，我们这个就需要回头去看客流终极爆破里面有详细的计算，这里大家回顾一下单比利润终生价值是多少，但是我们为什么这里要拿出来讲因为我碰到过几个这样的人，然后他就跟我做过一个这样的对抗，各位你们通过这样一个对抗，你们想一下，看能不能有什么启发，他说老师假如说我一单可以赚一千块钱，我以二十块钱的产品吸引一个目标客户进店，50个成交一个就不赔钱了，那我另外４９个不就赔钱了吗？

各位有什么启发？你们会不会这样想我想首先问一下，另外49个是赔了还是没赔了，没有赔钱吧，这个怎么会赔钱呢？这个是保本吧，如果你成交两个你是不是就赚了啊，就这样一个简单的道理一个逻辑你一算就可以了，那接下来你想赚的更多，你就调整几个参数吗，第一个就是你如何降低你的引流产品的成本，第二个我如何让我的这个成交率变高，我如果说50个成交两个，我可不可以说50个成交三个我就赚了，还有没有成交的后续再设计一个流程，我们后续再去成交，我们应该是这样的一个思维方式，如果这里大家可以听明白的话，我就不作太多的解释，因为这个是我们入门的时候在线上必学的东西。