商业模式的本质就是研究人

现在许多老板都感叹钱不好挣，即使绞尽脑汁，躬体力行，经过长时间的打拼之后却发现企业盈利依然越来越少。

为什么今天你的公司赚钱难？

是因为缺好的产品、缺渠道、缺人才、缺资金、缺各种各样的资源吗？

事实上，缺资源只是表象，背后的真相是，缺一支帮你整合资源的团队。而缺团队的真相是，缺一套好的模式。

因为人才不会因为你这个人而加入，一定是因为你有一个大家都觉得很靠谱的事，人才才愿意跟你一起做，所以所有的缺团队都只是表象，真真正正是缺一个能够吸引人的模式。

如果你一开始开了一个公司，可是没有模式，你就会发现，组建团队的过程会变得极其的困难，在缺团队的情况下，资源也变得极其的稀少。所以所有的表象是缺资源、缺团队，事实上背后的真相是缺一个有效的模式。

过去的时代，靠产品就能挣钱，你可以开工厂、做批发、开门店，你也可以生产产品、流通产品、零售销售产品。

可是在今天，你会发现，所有的产品都已经不再稀缺。所以很多人发现靠产品赚钱越来越难，接着就开始所谓的不做产品，做品牌了。

比如说，你花了3万块钱买了一个路易·威登的包包，可是那一个包包它的本身价值只要500块钱就够了。也就是说当你花了3万块钱买了一个路易·威登的包包，事实上路易·威登的包包值500块钱，另外的29500块钱是买了路易·威登的牌子。

所以下一个定义：到底什么叫竞争?

所谓的竞争，就是相同的一群人，用相同的方法，卖相同的产品，并且面对同样的一群客户，到最后你就会发现，谁都很难挣钱，谁也挣不到钱。

那么当靠卖产品也很难挣钱，靠卖品牌也很难挣钱，这个时代到底要靠什么才能比较容易挣钱呢？换言之，这个时代不缺产品，不缺品牌，缺的是什么？

有效的商业模式。

这个时代是属于卖商业模式赚钱的时代，不再是卖产品、卖品牌的时代。所以我把这个商业时代划分成两个阶段：

第一个阶段叫盈利模式的时代，盈利模式的时代卖什么挣钱？

盈利模式的时代开始卖产品挣钱。

第二个阶段叫商业模式的时代，商业模式的时代卖什么挣钱？

商业模式的时代开始卖模式挣钱。

过去商业是围绕产品开公司，现代商业一定要围绕模式开公司，未来商业得用户者得天下。根据产品去找模式，还是从模式去找产品，出发点不同，经营企业的结果也截然不同。

应该是先有模式，后有公司，再有产品！先设计模式和品牌，然后有产品和公司。

先虚后实、虚实结合，模式是这个时代的标配，老板应该是商业模式创新专家！这个顺序，才是今天创办企业的正确顺序。

真但是是这样吗？事实上，缺资源只是表象，背后的真相是，缺一支帮你整合资源的团队。而缺团队的真相是，不懂人，不读人，没有把人框个破掉。

普通人读书，高手读人，领袖帝王之才读无字天书，这里面的一切都是围绕着人，凡是能够破掉人框的人才不会被人、事、物所困！

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